中国移动sx公司营销渠道集中化战略研究

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1、．ｍ赡成威义纖碟譜巧《ＳｈａｎｘｉＵｎｉｖｅｒｓｉｔ：ｙ２０１６届硕ｄｂ学位论文中圃移动ＳＸ公司营销渠道集中化战略妍究作者姓名牛佳指导教师王素娟副教授学科专业工商管理研究方向企业战略管理培养单位经济与管理学院学习年限２０１３年９月至２０１６年６月面丄？－繼…？Ｉ？山西大学２０１６届硕±学位论义中国移动ＳＸ公司营销渠道集中化战略研究作者姓名牛佳指导教师王素娟副教授学科专业工商管理研究方向企业战略管理培养单位经济与管理学院学习年限２０１３年９月至２０１６年６月二〇—六年六月

2、Ｔ，ｈｅｓｉｓｆｏｒＭａｓｔｅｒｓｄｅｇｒｅｅ，ＳｈａｎｘｉＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，２０１６ＭａｒｋｅｔｉｎＣｈａｎｎｅｌＣｏｎｃｅｎｔｒａｔｉｏｎＳｔｒａｔｅｉｃＲｅｓｅａｒｃｈｇｇＦｏｒＳＸＣｏｍｐａｎｙｏｆＣｈｉｎａＭｏｂｉｌｅ－ＮＳｔ；ｕｄｅｎｔＮａｍｅ？ＪｉａｉｕｒｖｓｏｒＡ－Ｓｕｐｅ．Ｐ．ｕａｎａｎｉＳｕＷｊｇＭａｏｒＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｊＤｅａｒｔｍｅｎｔＳｔｒａｔｅＭａｎａｅｍｅｎｔｐｇｙｇＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎＳｃｈｏｏｌｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓａｎｄ

3、Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔｒｃ－２０ＲｅｓｅａｈＤｕｒａｔｉｏｎ２０１３．０９１６．０６Ｊｕｎｅ，２０１６目录中文摘要ＩＡｂｓｔｒａｃｔＩＩ第一章引言１１．１１研究背景及意义１丄１研究的背景１２１丄１研究的意义．２研究方法及内容３１３２１１．．研究方法１．２．２主要内容３第二章营销渠道相关理论概述５２１５．营销渠道的定义和分类２丄１营销渠道的定义５２丄２营销渠道的分裳５２．２营销渠道基本理论６２．３通信行业渠道结构体系６２８．４国内外运营现状第Ｈ章通信行业市场

4、竞争环境变化分析１１１１３．１４Ｇ时代竞争环境五力模型分析３．２１３竞争环境变化对渠道管理的要求３．２．１营销渠道的定位和功能１３３２．２１．对营销渠道管理的要求３第四章中国移动ＳＸ公司营销渠道面临的主要问题１５４．１营销渠道的管理现状１５４１５．２营销环境变化及面临的问题分析．１４３营销渠道集中的充分性和必要性分析６４１．３．１实施渠道集中化的必要性７４．３．２实施渠道集中化的充分性１８１第五章中国移动ＳＸ公司营销渠道集中化的实施９１９５１．产品营销集中５１．１１．产品营销现状９５．１．２建

5、立集中管理平台１９５１．．３加强风险防控２０５２．特许经营集中２１５．２．１２１特许经营的概念和分类．５．２２特许经营存在的问题２２５．２．３主要管理内容２３５．２．４提升特许经营掌控力２４５３．社会渠道集中管理２５５．３．１业务和营销管理集中２５５３．２．化会渠道分层管理％５．３．３化会渠道分级管理％５．３．４酬金管理集中化。５．３．５强化社会渠道控制力２８５．４２９建立省级渠道连锁体系一５．．４１管理统化２９５．４．２营销专业化３０５．４．３运营品牌化３１第六章营销渠道集中化

6、的配套支撑措施３３６．１组织管理体系集中化３３６丄１组织架构扁平化３３６丄２矩阵式管理结构３５６丄３集中人员和考核管理％６．２支撑体系集中化３８结４３参考文献４４ｍｉｌｔ４６个人简况及联系方式４７承Ｓ书４８学位论文使用授权声明４９ＣｏｎｔｅｎｔｓＣｈｉｎｅｓｅＡｂｓｔｒａｃｔＩＡｂｓｔｒａｃｔＩＩＣｈａｔｅｒ１Ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ１ｐ．Ｔｈｎｔ１１１ｅｂａｃｋｇｒｏｕｎｄａｎｄｓｉｇｉｆｉｃａｎｃｅｏｆｈｉｓａｅｒｐｐ１．１．１Ｔｈｅｂａｃｋｇｒｏｕ

7、ｎｄ１１１ｈｓｉｉｆｉｃａｎｃｅ２．．２Ｔｅｇｎｏｄｓａｎｄｃｏｎｅｎｔｏｆａｅ１．２Ｒｅｓｅａｒｃｈｍｅ化ｔ化ｉｓｒ３ｐｐ１．２．１Ｒｅｓｅａｒｃｈｍｅｔｈｏｄｓ３３１．２．２Ｍａｉｎｃｏｎ化ｎｔＣｈａｐｔｅｒ２Ｔｈｅｔｈｅｏｒｙｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｈａｎｎｅｌ５２．１Ｄｅｆｉｎｉｔｉｏｎａｎｄｃｌａｓｓｉ巧ｃａｔｉｏｎ５２．１．１Ｔｈｅｄｅｆｉｎｉｔｉｏｎ５２１２Ｔｈｅｔ５