x保险公司银行保险业务发展问题及对策研究

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1、分类号密级ＵＤＣ学号２０１４２０７５４４２６睾Ｍ盡睾ＮｏｒｔｈＣｈｉｎａＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＷａｔｅｒＲｅｓｏｕｒｃｅｓａｎｄＥｌｅｃｔｒｉｃＰｏｗｅｒ专业硕±学位论文Ｘ保险公司银行保险业务发展问题及对策研究张利平导师姓名、职称张琳副教授申请学位专业硕壬学科名称工商管理提交论文日期２０１６年Ｓ月１７日答辩日期２０１６年５月２１日学位授予单位、授予日期华北乂利乂电大学分类号：密级：UDC:单位代码：10078华北水利水电大学专业硕士学位论文X保险公司银行保险业务发展问题及对策研究RESE

2、ARCHONTHEPROBLEMANDCOUNTERMEASURESOFTHEDEVELOPMENTOFBANKINSURANCEOFXINSURANCECOMPANY研究生姓名：张利平指导教师：张琳专业名称：工商管理所在学院：管理与经济学院2016年5月独立完成与诚信声明本人郑重声明：所提交的学位论文，是本人在指导教师的指号！，独立进ｆ行研究工作所取得的研巧成果并撰写完成的。没有票Ｕ窃、抄袭等ｉｆｆ反学术道德、学术规范的侵权行为。文中除己经标注引用的内容外，本学位论文中不包爸其他人或集体己经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得华北水利水电学院或其它教育机构

3、的学位或证书所使用过的材料。对本文的祐究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。学位论文作者签名：（导师：保证人）签名、。玉．－令签字日期：占签字曰期：办户如学位论女版权使用授权书本人完全了解华北水利水电学院有关保管、使用学位论文的规定。持授权华北水利水电学院可Ｗ将学位论文的全部或部分内容公开和编入有关数据库提供检索，并采巧影印、缩印或扫描等复制手段复制、、保存汇编Ｗ供查阁和借阅。同意学校向国家有关部口或机构送交论文原件或复印件和电子文档。（被密的学位论文在解密后应遵守此规

4、定）学位论文作者签名；导师签名：—■‘签字曰期：－。仁Ｖ签字曰期：六，矣办＜Ｊ＞。／５摘要X保险公司银行保险业务发展问题及对策研究摘要在经济全球化迅猛发展的背景下，银行保险业务渐渐形成金融一体化发展的主要部分之一。在我国，银行保险业务经过十几年的突飞猛进，业务规模已经牢牢占据寿险行业的半壁江山，呈现出快速发展的良好势头，但也暴露了各种各样的问题，诸如销售误导与银行保险业务长远发展目标背道而驰的现象时有发生，诸多不良因素在一定程度上阻碍了我国银行保险业的发展势头。目前大多数银行保险双方的合作局限于简单的兼业代理层次，银行代理的保险业务在各银行总体业务中占比还比

5、较低，代理保险业务收入不多，没有体现出银行保险合作的真正价值和优势。因此，发现我国银行保险业务发展过程中遇到的问题，对问题进行深入分析进而究其产生原因并提出相应解决对策，有助于促进传统银行保险业务的多样化，加深消费者对银行保险业务的认知，推进我国银行保险业的健康可持续发展。本文首先阐述了银行保险的相关理论，包括银行保险的经营模式与经济学效应等；其次，以国内外银行保险发展现状为背景，对X保险公司银行保险目前的保费情况、竞争主体、产品类型及对X保险公司银行保险发展的合作模式进行分析。在此基础上提出X保险公司银行保险业务发展过程中产生的——银行保险产品同质化现象突出、市场恶性竞争导致发

6、展困难、主力销售渠道单一形成经营风险、一线销售人员整体素质偏低、运营技术缺乏优势、销售误导现象严重等方面的问题，结合问题分析其产生原因；最后，针对X保险公司银行保险业务发展现状存在的问题提出对策建议，根据实际情况对X保险公司的发展经营模式进行探索，选择合理经营模式，创新销售渠道，促进银行保险产品销售，准确定位市场，对市场进行细分，加强银行保险人才培养，实施激励约束机制，依托互联网技术，提高业务处理水平，创新银行保险产品，提升市场竞争力。关键词:银行保险业务;保险公司;经营模式;对策研究IABSTRACTRESEARCHONTHEPROBLEMANDCOUNTERMEASURESO

7、FTHEDEVELOPMENTOFBANKINSURANCEOFXINSURANCECOMPANYABSTRACTIntherapiddevelopmentofeconomicglobalizationbackground,bankinsurancebusinessgraduallymajorpartofthefinancialintegrationofdevelopingformation.InChina,thebankinsurancebusinessaftertenyear