st公司跨境电商第三方平台的运营策划

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2、ｔＫｍ？论文起化时糊：２０１５年５月２０１６年５月＇．＂■？－？＇．．，．，；＂．：－—．？－Ｊ．＇＇？－－、－、．？．．■．．．＾分类号密级UDC学校代码专业硕士研究生学位论文ST公司跨境电商第三方平台的运营策划学院（部、所）：商学院专业：工商管理硕士姓名：谭琴导师：钱瑛副教授论文起止时间：2015年5月~2016年5月摘要2008年的经济风暴，将中国很多传统出口企业一夜之间打垮。为国外客户生产的大批量订单积压在仓库中，造成资金断流。与此同时，互联网的高速发展，让国外客人绕过传统

3、贸易，直接找到生产工厂进行洽谈。而很多有实力的生产厂家，也利用互联网，直接找到国外大买家，不透过国内传统的贸易公司也能顺利达成交易。传承着生产厂家和国外买家桥梁的这个角色，现在面临着淘汰的困境。这就要求，传统贸易公司也必须借着互联网，将有竟争优势和特色的产品展示给更多的潜在客户。因此，越来越多的公司在保持原本的传统贸易的同时，还建立起一支新的团队，朝电子商务进军。一来可以帮助公司销掉大量积压的库存，二来可以开拓新的市场，新的营销渠道，为公司注入一股新的血液。线下和线上交易同时进行，为公司的长期稳定发展打下基础。利用互联网进行的商业贸易活动，即为电子商务。最

4、近些年，电子商务发挥着越来越重要的基础设施平台作用，汇聚了海量生产信息、交易信息与消费者信息，深刻改变着消费行为、企业形态与社会价值创造方式，对我国经济的深远意义远远超过工业时代。电子商务交易规模保持快速增长态势，规模增长带来的经济效益还将继续。每年增长速度达25%之多。电子商务的大好前景，引起了诸多传统贸易公司的眼球。ST公司也开始策划用电子商务来拓展公司的业务。ST公司是一家年轻的国际贸易公司，主要经营产品是3C消费类电子产品，如手机保护壳，平板电脑保护壳，移动电源，蓝牙音响，蓝牙耳麦等。其产品体积不大，重量较轻，方便国际物流小包，节约运输成本。ST公

5、司在深圳具有优越的地理优势。从供应商产品的配送，到国际物流的支持。基于这些，ST公司2015年决定采用电子商务里网络营销的方式，用低成本全面扩展公司的业务，利用网络营销将产品展示给全世界。那么，通过电子商务第三方平台进行网络营销是一个不错的选择。电子商务的平台国内有阿里巴巴，淘宝，拍拍，当当网，京东商城，1号店等。国外有易趣，亚马逊，新蛋网等比较出名。阿里巴巴是B2B平台，在阿里巴巴旗下做出口的有速卖通和诚信通。速卖通可以做B2B,也可以是C2C,B2C.全I球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓

6、展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。全球速卖通已经覆盖220多个国家和地区的买家；覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目；海外买家流量超过5000万/日；交易额年增长速度持续超过400%。速卖通的起点低，成交费用少，运作简单。开店免费，只需支付成交订单的5%佣金给平台。支付方式用国际支付宝，也很方便。国际支付宝只需每次提现美金时，支付15美元的手续费，金额没有限制。因此可以等金额比较大的时候再提取比较划算

7、。这个平台对于ST公司来说，是个可以发展的好机会。ST公司想将公司主力产品上线于全球速卖通的平台上，利用网络营销，实现公司新的业绩增长点。本文研究的意义就是帮助传统贸易公司跨入电子商务领域，并利用网络营销的第三方平台，将产品推向全球，打破传统贸易的局限性，为公司建立一个全球性网络营销的新渠道-电子商务。关键词：电子商务；网络营销；速卖通；营销策划；运营管理IIAbstract2008economiccrisis,manytraditionalChineseexportenterpriseswillbedefeatedovernight.Thestockin

8、thewarehouseproducedforforeigncus