b公司水产品需求预测改善研究

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1、中文图书分类号：F274密级：公开UDC：300学校代码：10005工商管理硕士学位论文MBADISSERTATION论文题目：B公司水产品需求预测改善研究论文作者：张婷领域：工商管理硕士指导教师：刘云枫副教授论文提交日期:2016年6月20号UDC：300学校代码：10005中文图书分类号：F274学号：S201411153密级：公开北京工业大学硕士专业学位论文（全日制）题目：B公司水产品需求预测改善研究英文题目：RESEARCHONIMPROVEMENTOFTHEAQUATICPRODUCTSDEMANDFORECASTINGOFBCOMPANY论文作者：张婷领域：工商

2、管理硕士研究方向：信息与知识管理申请学位：工商管理硕士专业学位指导教师：刘云枫副教授所在单位：经济与管理学院答辩日期：2016年5月授予学位单位：北京工业大学独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京工业大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签名：张婷日期：2016年6月20日关于论文使用授权的说明本人完全了解北京工业大学有关保留、使用学位

3、论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）签名：张婷日期：2016年6月20日导师签名：刘云枫日期：2016年6月20日摘要摘要本文针对江苏省B公司水产品需求预测问题开展研究，首先通过分析B公司水产品的资料得出B公司水产品目前面临的主要问题有三点：需求预测不准、信息传递不畅、牛鞭效应的影响。从这三点出发，以B公司阳澄湖大闸蟹成功销售模式为例，研究了其整个销售方式，分析了可能影响销售的主要因素，并通过线性回归模型，发现主要影响销量的因素是自身

4、的价格，原因是该公司阳澄湖大闸蟹定位高端，利润高，并被大众认可，并且受地域的限制，其产品独一无二，产品销量一直处于供少于求的状态，现今产品销量需求通过价格调整便可达到目标。在解决信息传递不畅与牛鞭效应的影响上，B公司阳澄湖大闸蟹主要利用互联网技术对市场重要信息进行传递、搜集、分享、管理，并通过实地考察获取相关产品的质量信息，结合两者，确定适当的价格。基于B公司阳澄湖大闸蟹成功销售管理模式，对B公司水产品的需求预测问题改进策略进行了分析。首先建立了需求预测模型，以B公司蟹类销量为例，确定了影响其销量的因素，并通过回归分析筛选出四个主要影响因素：居民消费价格指数、江苏省城镇年居

5、民平均收入、虾类平均价格、蟹类平均价格。利用excel软件进行四元线性回归，得出模型方程，通过了显著水平为0.1的T检测与F检测，说明该模型具有一定的可靠性。在解决信息传递不畅与牛鞭效应的影响上，提出利于互联网技术对预测模型中相关影响因素进行及时搜集，建立信息数据库，同时实地考察各大水产市场价格变化，获得更加客观的数据；此外，为了避免牛鞭效应的影响，提出投票表决的方法，此方法理论上可以较好避免人为因素造成的预测偏差。关键词：需求预测模型，信息传递不畅，牛鞭效应，互联网技术IAbstractAbstractBCompanyinJiangsuprovince,theauthor

6、ofthispaperdemandforecastingproblemofaquaticproductsresearch,firstofall,throughtheanalysisofthedataofBCompanyaquaticproductsthatBCompanyaquaticproductsatpresenttherearethreemainproblems:inaccuratedemandforecast,informationnotfree,theinfluenceofbullwhipeffect.Fromthesethreepoints,withBCompa

7、nyYunchenglakehairycrabssuccessfulsalesmodelasanexample,studythewayofthewholesales,mayaffectthesalesofthemainfactorsareanalyzed,andthroughthelinearregressionmodel,foundthemainfactorsthataffectsalesisitsprice,thereasonisthattheCompanyYunchenglakehairycrabsposit