陈安之超级成功学讲义改变你一生的课程

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1、-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------改变你一生的课程：陈安之“超级成功学”课程讲义（仅限学员参考）窗体顶端前言  方法论学习的5大步骤：1、初步的了解2、重复为学习之母3、开始使用4、融会贯通5、再次加强第一部分  成功学总论一、 成功者与普通人的两个最大区别：1、  时间管理的方式不同2、  思考模式的不同二、  全方位成功的6大要素：1、情绪上的颠峰状态2、体能上的颠峰状态3、家庭的幸福4、事业的超级成功5、人际关系上的成功6、为社会的付出三、  成功的10大关键：1、成功的环境2、主动

2、出击3、成功= 知识+ 人脉4、成功需要比别人努力四倍以上5、使目标更明确6、学会推销7、做好顾客服务8、凡事要创造双赢的结果，并且要物超所值9、CNAI法则：持续不断，永无止境的追求进步10.、 用最短的时间采取最大量的行动四、  成功的10大步骤：1、自我分析2、建立个人使命感3、明确价值观4、设立目标5、寻找学习的榜样6、做详细的计划7、做好时间管理8、建立团队9、凡事系统化10、大量复制第二部分 时间管理一、时间管理的6大关键：1、-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------

3、-----各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------每分每秒做最有生产力的事情2、有效的授权3、明确我要得到什么样的结果4、给自己一段不受干扰的时间5、同一类的事情一起做，同一区域的客户一起拜访6、一日之计在于昨夜二、 老板“最有生产力”的5大事情：1、找一个总经理：好的管理者都在别人的公司里边。2、去做推销：比尔•盖茨更是世界一流的推销员。3、沟通：特别是私下，非正式的沟通。4、主动去招兵买马：胜利存在于大军。5、学习：所有的领导者都是学习者，永远比你的对手学得更快，更努力，向所有行业的NO.1学习。三、 管理者“最有生

4、产力”的事情：收买人心，感情投资四、 推销员“最有生产力”的4件事情：1、拜访新客户（75%的时间于此）2、做服务（25%的时间于此，到拥有一定客户量的时候将以上两者的时间分配交换。但任何时候都不能停止开发新客户。）3、运动4、听磁带、CD.第三部分 领导力一、 5大领导原则：1、   身先足以率人2、   律己足以服人，3、   轻才足以聚人，4、   量宽足以得人，5、   得人心者得天下。二、决策的法则：RCCVAA法则1、   R---result: 我要得到什么样的结果2、   C—choice: 要得到我的结果，我可以有什么样的选择3、   C----consequ

5、ence: 作出这样的选择，会发生什么样的后果4、   V---value: 什么对我是最重要的5、   A---alternative: 我还有没有其他选择6、   A---action: 采取行动三、选择人才的6大步骤：1、列出优秀人才的条件2、找最适合自己企业的员工3、检查忠诚度4、检查人才的成功经验5、检查其态度6、   检查其行动力四、  了解人才的6大需求：1、人才要的是钱。2、人才要的是远景。3、-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------各类专业好文档，值得

6、你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------人才要的是一个学习的环境。4、人才要的是一个成功的团队，重视团队精神。5、人才需要受肯定，受赞美。6、人才需要有独挡一面的机会。第四部分 推销与行销一、 行销学的“6P”1、Product----产品：改良旧产品和推出新产品是每家公司新利润的来源。2、Price----价格：最赚钱的价格就是最好的价格。3、Place----通路：通路是“借来的”，财富来自通路，通路越多越好；掌握通路比掌握产品更重要。4、Promotion----宣传：永无止境的宣传。5、Package----包装：包装的有时比产品的

7、质量更重要。6、  People----人力资源：领导就是选对人；领导力决定一切。二、 量不大的10大原因：1、市场需求度不够2、市场不够大3、产品品质不好4、价格太高或太低5、服务不好6、行销策略不对7、推销技巧不好8、产品通路不够多9、知名度不够10、宣传不够三、 推销的两大秘诀11、推销是用问的，不是用讲的12、顾客买的是“价值”而不是“价格”四、推销中问对问题的3大技巧：1、问简单而又容易回答的问题2、只问让顾客回答Yes的问题3、问顾客二选一的问题五、推销中建立信赖感的秘诀：与对方