东风康明斯柴油发动机中国市场战略研究

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1、４击种成＊葦ＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＥＬＥＣＴＲＯＮＩＣＳＣＩＥＮＣＥＡＮＤＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹＯＦＣＨＩＮＡ专业学位硕±学位论文ＩＭＡＳＴＥＲＴＨＥＳＩＳＦＯＲＰＲＯＦＥＳＳＩＯＮＡＬＤＥＧＲＥＥ鷄论文题目东风康明斯柴油发动机中圃市场战略妍究ｉ：专业学位类别工商管理硕壬Ｉ学号２０１２３２１１０４４６作者姓名李峰指导教师何伟讲师分类号密级注1UDC学位论文东风康明斯柴油发动机中国市场战略研究（题名和副题名）李峰（作者姓名）指导教师何伟讲师电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申

2、请学位级别硕士专业学位类别工商管理硕士提交论文日期2015.10论文答辩日期2015.11学位授予单位和日期电子科技大学2015年12月26日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。ResearchOnChinaMarketStrategyOfDongfengCumminsDieselEngineAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMasterofBusinessAdministrationMajor:LiFengAuthor:HeWe

3、iSupervisor:SchoolofManagementandEconomicsSchool:独剑性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加标注和致谢的地方夕ｈ，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：為｜則亂Ｗ阵年月么曰论文使用授权木学位论文作者完全了解电子科技火学有关保留、使用学位论文的规定，

4、巧权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可Ｗ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可采川影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）心作者签名；４导师签名：伤夺、口期：７＾，１年Ｕ月：Ｌ口摘要摘要随着中国市场经济的发展，柴油发动机行业发生了“井喷”式发展，柴油发动机销量由2003年的73万台增长到2010年的400万台。国内本土品牌玉柴、潍柴等厂家迅速扩张；雷诺、卡特彼勒、曼、纳威司达等国外品牌纷纷在华合资建厂，行业竞争日益

5、激烈。同时，大气污染、全球变暖等环境问题越来越严重，中国的排放法规日益严格，这对发动机排放技术的要求也越来越高。东风康明斯发动机有限公司（简称东风康明斯公司）经过20多年的发展，主要配套东风商用车，积极开拓东风集团以外的客户业务。在车用载货、工程机械空压机等细分市场逐渐取得领先地位。自2003年增资扩股以来，东风康明斯凭借发动机的产品品质和技术优势，销量逐年攀升，2010年已超过20万台。但是，近两年销量一直徘徊在16万左右，难以逾越30万台大关。东风康明斯当前面临的关键问题是如何在激烈竞争的市场环境中，始终保持领先优势，制定适合自身发展的市场战略，不断提升市场份额

6、。本文在学习并研究企业管理及市场营销学理论，运用基本理论知识，采用系统分析和实证研究相结合的研究方法，深入剖析东风康明斯中国市场战略。首先，东风康明斯内外部环境分析。运用“PEST”分析法、波特五种竞争力模型等分析方法，分别从宏观环境、发动机应用市场环境变化等角度，识别东风康明斯面临的机会和风险。分析东风康明斯自身资源，东风康明斯在行业竞争中的优劣势。其次，运用“SWOT”分析矩阵，结合东风康明斯内外部环境分析及当前形势下的既定战略目标，做出市场发展战略规划选择。最后，结合4P营销理论，深入剖析东风康明斯市场产品、渠道、促销、价格策略以及品牌策略，提出实际业务问题的

7、解决方案。关键词：东风康明斯，中国市场，柴油发动机，战略研究IABSTRACTABSTRACTWiththedevelopmentofChineseeconomy,thedieselengineindustryimproveddramatically，increasedfrom750thousandinY2003to4millioninY2010.Thecompetitionwasintense.Thelocalenginemaker,likeYuchai,Weichaiandsoonhadproductioncapabilityexpansion;Renaul