郑州太古可口可乐饮料有限公司市场营销执行研究 毕业论文

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1、郑州太古可口可乐饮料有限公司市场营销执行研究提要随着市场经济的发展,企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,保持长久的发展动力,必须提高市场营销执行力，而执行力的提高源于对执行过程的不断规范、存在问题的持续分析及解决。本文在回顾国内外学者对市场营销执行方面相关研究的基础上,介绍了市场营销执行的概念和企业提高市场营销执行力的重要性。之后结合郑州太古可口可乐饮料有限公司的具体情况，对其市场营销执行过程进行说明，探讨了郑州太古在市场营销执行中存在的问题，并就其存在的这些问题，尽自己所能给出适用的调整措施和提高市场营销执行力的建议，以期为郑州太古可口可乐饮料有限公司提升营

2、销执行力提供参鉴。关键词郑州太古可口可乐饮料有限公司市场营销12目录内容提要…………………………………………………………………………………………Ⅰ一、绪论…………………………………………………………………………………2（一）郑州太古可口可乐饮料有限公司简介………………………………………2（二）现代企业市场营销执行的重要性………………………………………………2二、郑州太古可口可乐饮料有限公司市场营销执行过程……………………2（一）制定行动方案………………………………………………………………………3（二）建立组织结构……………………………………………………………………

3、…3（三）设计决策和报酬制度……………………………………………………………4（四）开发人力资源……………………………………………………………………4（五）建设企业文化………………………………………………………………………4（六）协调市场营销战略实施系统各要素间的关系………………………………5三、郑州太古可口可乐饮料有限公司市场营销执行中存在的问题及原因…………………………………………………………………………5（一）计划脱离实际……………………………………………………………………5（二）长期目标和短期目标相矛盾…………………………………………………6（三）存在因循守

4、旧的惰性…………………………………………………………6（四）缺乏具体明确的执行方案………………………………………………………7四、郑州太古可口可乐饮料有限公司市场营销执行力提高的途径……………………………………………………………………………………7（一）制定完美的营销执行计划……………………………………………………7（二）建立良好的营销组织体系………………………………………………………8（三）提高管理者自身的执行能力…………………………………………………8（四）制定明晰的业务流程……………………………………………………………8（五）建立合理的绩效考核体系……………

5、………………………………………9注释………………………………………………………………………………………10参考文献………………………………………………………………………………………1012一、绪论（一）郑州太古可口可乐饮料有限公司简介郑州太古可口可乐饮料有限公司为美国可口可乐公司在河南的特许装瓶厂，公司于1995年开始建厂，1996年9月12日开业，厂区占地面积30700平方米，拥有德、美及英国进口的先进设备和非常严格的品控系统，目前拥有PET①、玻璃瓶、易拉罐四条生产线。公司主要生产及分销可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达、醒目、美之源果粒橙、果粒奶优、酷儿、雀

6、巢冰爽茶、冰露等品牌饮料，以充分满足河南市场的需求。公司注册资金为1800万美元，从2006年到2009年，郑州太古连续四年实现每年销量比三年前翻一番，平均年销量增长率超30%，位居全国第一，同时在可口可乐中国39个装瓶厂中的排名，也自06年第12名，09年跃居为第7大装瓶厂，创造了可口可乐历史以来最快的发展。目前，郑州太古在河南省各地市设有80余个销售单位，700多名销售人员覆盖了整个河南市场。2010年3月31日，郑州太古100%投资的漯河太古可口可乐饮料有限公司奠基。总投资额为9亿元人民币，建成7条生产线，生产规模将超过年生产1亿标箱，预计不但满足河南市场需

7、求，同时也将辐射到河南周围省份，如陕西、江苏北部、安徽北部。（二）现代企业市场营销执行的重要性市场营销执行是将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成，以实现计划的既定目标。分析市场营销环境、制定市场营销战略和市场营销计划是解决企业市场营销活动应该“做什么”和“为什么要这样做”的问题；而市场营销执行则是要解决“由谁去做”、“在什么时候做”和“怎样做”的问题。美国的一项研究表明，90％被调查的计划人员认为，他们制定的战略和战术之所以没有成功，是因为没有得到有效的执行。管理人员常常难以诊断市场营销工作执行中的问题，市场营销失败的原因可能是由于战略战术本身

8、有问题，也