直销行业及研究的分析报告

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1、目录第一章行业概况3一、直销的概念3二、行业规模3三、行业发展格局3四、行业发展趋势6五、相关政策7六、宏观环境对直销业发展的影响8七、直销行业发展前景分析8第二章重点企业介绍91、安利92、完美113、无限极124、玫琳凯135、天狮146、三生167、雅芳168、新时代189、富迪1910、太阳神1911、尚赫1912、康宝莱2013、如新2114、宝健2115、中脉2216、隆力奇2217、罗麦2318、嘉康利2319、安惠2420、克缇2421、金士力佳友2522、绿之韵2523、美乐家2624、康力（本部）2632

2、25、葆婴2726、金日2727、欧瑞莲2828、安然2829、炎帝29第三章直销型企业物流市场分析29一、直销产品物流共性分析29第四章直销行业与招商物流现有运作资源和运作模式的匹配程度分析31一、直销企业产品分析31二、招商物流的优势3132直销行业研究分析报告第一章行业概况一、直销的概念直销是指直销企业招募直销员，绕过传统批发商或零售通路，以面对面且非定点的方式，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品和服务的经销方式。直销讲究的是重复消费，通过直销方式销售的商品主要有保健品、化妆品和日用品。随着中国经济的发

3、展、居民收入的增长、生活节奏的加快以及老龄化社会的来临，人们越来越重视健康投资，于是保健品、日化产品、美容化妆品异军突起，各种各样的抗衰老产品、家用生活必备品开始慢慢占领市场，这为中国直销行业的发展提供了一个良好的契机。二、行业规模中国经过30多年的改革开放，经济发展取得了令人瞩目的成就。当今中国已成为全球第二大经济体，仅次于美国，这样的经济发展规模和速度，给国内各大行业带来了极大的活力与机遇，在这样的宏观经济背景下，直销行业逐渐成长为一个倍受人关注的朝阳行业。据不完全统计，2010年中国直销行业的市场总业绩大概在1200亿

4、元左右，而到了2011年，中国直销行业的市场总业绩达到了1400亿元左右，其行业平均增长速度在20%左右。未来五年，随着中国市场经济的快速发展，直销行业将会迎来一个高速发展的机遇期，来自政府和市场的各种巨大推动力，将会加速直销行业的快速发展。直销行业年度总业绩势必将在1400亿元的基础上不断扩大。32三、行业发展格局1、外资企业占据大部分市场，内资企业发展堪忧。截止2012年2月16日，共有30家企业获得了国家商务部颁发的直销经营许可证。30家拿牌直销企业，外资企业共有20家，占到了拿牌企业总量的66.7%；内资直销公司共1

5、0家，占拿牌企业总量的33.3%；20家外资企业服务网点的总覆盖区域数量为7389个，占30家直销公司服务网点覆盖区域总量（8066个）的92%。所有内资直销企业服务网点的总覆盖区域数量为677个，占所有直销公司服务网点覆盖区域总量的8%。2、各企业占据市场区域参差不齐32各直销企业覆盖省级行政区个数雅芳取得直销经营权的省份最多，为30个。安利公司拿到了内地31个省份中的24个省份的直销经营权，还有7个省份没有获得直销经营权，包括内蒙古自治区、宁夏回族自治区、甘肃省、青海省、新疆维吾尔自治区、贵州省和西藏自治区；玫琳凯拿到了

6、25个省份的直销经营权。玫琳凯的直销空白省份包括吉林省、河北省、西藏自治区、新疆维吾尔自治区、青海省、海南省；康宝莱(中国)保健品有限公司新增加了包括河北、山西省等在内的共8个省/市/自治区作为直销经营区域。截至目前，康宝莱在中国内地的获准直销区域达到24个；无限极（中国）有限公司在原已批准的直销区域基础上进一步扩大辽宁省、湖南省、上海市、深圳市为直销区域，至此，公司的直销区域已扩展至6个省份及直辖市，涵盖70余座地级市；完美（中国）有限公司获准在广东省、江苏省和福建省的获批区域开展直销业务。3、华人企业发展迅速以无限极等企

7、业为代表的华人企业销售业绩正在逐步上升，已经成为各华人企业的榜样，并在销售业绩上快速追赶欧美行业领先企业。4、行业梯队分化现象愈加明显直销行业一直以来便有着梯队分化的现象，一些早早进入中国直销市场的跨国公司实力强大，一直处于行业领先地位；一些企业正悄然崛起，销售业绩增长迅速；于此同时，另一些企业处于稳步增长状态。直销行业梯队分化的现象越来越明显。32图12011年中国直销企业销售收入由图1可以看出，安利（中国）的行业老大位置无人可以撼动，销售收入遥遥领先；完美中国紧随其后，销售收入约为安利的44.19%；玫琳凯（中国）和无限

8、极的销售收入位于行业第三梯队，发展迅速；此外，新时代、雅芳、天狮、三生等企业也都取得不错的销售业绩。5、直销行业区域发展不平衡目前全国有30个省份对拿牌的直销企业实行选择性的开放。这种选择性，也造成了各省份入驻直销企业在数量上的差异。据统计，入驻直销企业最多的前10个省份分别是：广东（13