我国海钓市场钓具售销的分析报告

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1、...页眉我国海钓市场钓具售销分析报告作者：老兵中国的钓鱼活动已经有几千年的历史了，姜太公钓文王的故事妇孺皆知，从中衍生出的成语“太公钓鱼，愿者上钩”，至今仍然广为传播。古代的钓鱼主要有两种：一种是失意的文人，用来消磨时光、排解情绪，类似于现在的休闲钓，其意不在鱼，而在钓；其实也不在钓，而在于名，是政治上的终南捷径，李白有一句诗“闲来垂钓碧溪上，忽逢乘舟梦日边”，说得很透，今天垂钓碧溪上，是希望能象别人“梦日边”那样，明日当上宰相。还有一种是广大劳动人民，他们钓鱼是与捕鱼结合在一起的，其目的就是鱼。因为历史是由有文化

2、的人记录的，所以有记载并流传下来的古代钓鱼故事，大多是属于前一种。中国的传统钓鱼也是大体接近前一种，正因如此，传统钓以离退休老人较多，影响有限。上世纪80年代，台钓被引进中国大陆。台钓是台湾钓法的简称，台湾钓法又是从日本引进的，所以，实际上是日本钓法。台钓规则明确，竞技性强，又称竞技钓。台钓把钓鱼变成了一项竞技体育活动，并不断加以推广，比如今年在江西宜春举行的农运会也首次设立钓鱼项目。竞技，这种富于刺激性的钓鱼活动吸引了大量的中青年加入，也带动了中青年白领的休闲钓鱼活动。可以说，台钓使中国的钓具真正走向了产业化。以前

3、即使有渔具这个产业，也主要是捕鱼的渔具，而非钓鱼的渔具。正因为台钓是从台湾、日本来的，所以，现在大陆的钓鱼文化主要是台钓文化，钓鱼品牌也主要是日本、台湾品牌。有人说，中国只能说是“世界渔具加工厂”，而不能说是“世界渔具制造大国”，因为没有品牌。这是正确的。据参加钓鱼世锦赛的队员回来讲，不少国家使用的渔具都是“midenichina”，但却不是中国的品牌，有的甚至连“midenichina”也没有，但确实是在中国制造的。因此，中国的渔具要真正走向世界就必须有享誉世界的渔具品牌，从加工到品牌，这是一条艰难曲折之路，但却是

4、中国渔具业发展、壮大的必由之路！——编者2007年的零售物价指数，以上年为100计算，市场供求关系的商品零售物价指数回落为100.8，国民消费价格指数回落102.8；工业生产品价格增长回落为负值96~97，供不应求的商品几乎没有。　　同样，钓具商品从20世纪80年代中期到90年代中期10年的短缺和营销的火爆，已远离我们而去。....页脚...页眉　　目前，我国钓具营销不仅面临着国内市场有效需求不足，而且面临着生产能力的过剩和经济要素日趋过剩。许多钓具生产供应商采取以出口为主，减少国内钓具市场压力，在外向依存度已经很高

5、的情况下，面临着开拓销售渠道和不同发展层次、不同钓具产品需求种类、品质要求的国际环境压力。我国钓具产业发展的主要障碍，已经由20世纪末的生产能力问题转移到了流通和消费领域还有最近不断涌现的金融风险问题。价格争战将会较长时间存在　　在钓具商品市场激烈竞争的条件下，钓具生产企业为保障企业的生存和提高市场的占有份额，把价格竞争作为促销和扩大企业界影响的一个重要手段。九十年代末期，我国钓具商品供过于求的现象已十分明显。而1997年东南亚金融危机之后，韩国水货钓具以超低价格向我国市场抛售，更促使我国钓具产品大幅降价30%~40

6、%。由此，钓具大战日益激烈。在价格的争战中，钓具经销商和钓具生产供应商都以降价促销手段作为赢得市场有效需求的营销策略。在目前的竞争条件下，产品价格的决定权紧紧地把握在钓具生产供应商的手中，而钓具经销商大都跟随着供应商而进行价格调整。在3~5年内，钓具经营企业在没有形成规模化、连锁化的营销体系之前，钓具生产供应商仍将是价格竞争的主体。而多年来，国内众多钓具批发商以高价采购的钓具商品库存，被迫在成本线以下所进行的抛售，亦将参加到价格战的竞争之中。但是，价格的变动已经难以调整供求双方内在的经济关系。少数生产供应商被迫在成本

7、线以下抛售，有的商品销售利润被压低到银行利率以下，而企业资本又难以找到更有利的领域可供转移；有的大型钓具生产企业则通过过度的价格竞争方式，以图把其他钓具生产供应商排挤出局，以维护自身的企业利益。市场经济里最低端的价格之战已成为钓具生产商优胜劣汰的重要竞争武器，其结果将形成钓具生产企业在国内市场营销的重新整合，随之品牌效应将会日益突出。在今后2~3年之内，钓具价格仍会出现下浮，主要的下浮空间为主钓具中的中高档碳纤维钓竿、鱼线轮和部分辅助钓具。钓具零售加盟将会成为一种潮流　　市场价格竞争激烈和随着供、销方信息链接的通畅，

8、钓具批发业将会逐渐萎缩。在市场经济条件下，相对的商品供大于求，将是市场经济发展的必然。阻碍着实现全球经济一体化和信息化，商品流通和商品营销模式已经成为经济持续发展的关键所在。九十年代初，在我国钓具产业处于建立与发展时期，钓具商品流通不畅，钓具经销企业销售兴旺的情况下，许多钓具零售商利用同钓具生产供应商的合作关系，不断地扩大钓具经销规模，进而把批