船舶行业项目型销售中的风险管理——以d公司为例

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1、系，U、考SOOCHOWUNIVERSITY硕士专业学位论文论文题目__________船舶行业项目型销售中的风险管理__________________——以D公司为例研究生姓名_____________________卞干喜__________指导教师姓名_____________________董洁林__________专业名称___________________工商管理_________研究方向_____________运营管理与营销管理论文提交日期2015年05月苏州大学学位论文独创性声明本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成

2、果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得苏州大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。论文作者签名:曰期：〇^二士“之苏州大学学位论文使用授权声明本人完全了解苏州大学关于收集、保存和使用学位论文的规定，即：学位论文著作权归属苏州大学。本学位论文电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。苏州大学有权向国家图书馆、中国社科院文献信息情报中心、中国科学技术信息研究所（含万方数据电子出版社)、中国学术期刊（光盘版）电子杂志社送交本学位论文的复印

3、件和电子文档，允许论文被查阅和借阅，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存和汇编学位论文，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索。涉密论文口本学位论文属在____年_月解密后适用本规定。涉密论文口船舶行业项目型销售中的风险管理中文摘要船舶行业项目型销售中的风险管理——以D公司为例中文摘要世界经济形势的多变，直接影响了国际贸易和航运市场,船舶制造行业也呈现周期性的波动。而作为下游企业，船舶配套企业在生产和运营中面临各种各样的风险，其中又以销售活动中的风险更加复杂，对企业的潜在威胁也更大。同时，船舶配套行业的销售活动兼有“项目型”和“定制化”的特点，这就导致潜在风险因素

4、更多，一旦风险发生，导致的损失和危害将更加严重。本文以船舶配套行业项目型销售活动中的风险管理为研究对象，借鉴前人的研究成果，综合SWOT分析、定性分析和定量分析等方法，以风险管理、项目管理等相关理论为基础，分析D公司在销售活动中面临的各种风险及其特征，以及其采用的风险管理措施，同时对风险管理的效果做出评价。本文特点是将风险管理简化为提出问题分析问题解决问题的过程，将风险管理和项目管理结合起来分析，并应用SWOT分析法分析各种管理措施。本文主采用案例分析的方法，将风险管理和项目管理的相关理论和D公司的实践结合起来，合理地运用图表来和数学模型辅助相关理论的阐述，同时也提高读者的阅读

5、兴趣。关键词：船舶配套行业风险管理项目管理作者：卞干喜指导老师：董洁林IAbstractTheRiskManagementofProjectSalesActivitiesinShipbuildingIndustryTheRiskManagementofProjectSalesActivitiesinShipbuildingIndustry——BaseDCompanyAbstractTheworldeconomicsituationischangeable,anditdirectlyaffectstheinternationaltradeandshippingmarket,whi

6、chleadstheshipbuildingindustrytoacyclicalfluctuations.Asanendsupplieroftheindustry,theseenterprisesthatprovideequipmenttooriginalOEMfaceallkindsofrisksintheirproductionandoperation,andamongwhichtheriskswithinthesalesactivitiesaremorecomplexandhavemorepotentialthreatstotheenterprise.What’smor

7、e,thesalesactivitiesownsthecharacteristicof"project"andthe"customization",thiswouldbringmorepotentialrisks,andleadtomoreseriouslossanddamageoncetherisksoccur.Thisthesisstudiestheriskmanagementofprojecttypesalesactivityinshipsupportingindustries,ref