基于erp的wdm商务信息系统的设计与实现

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1、大连理工大学专业学位硕士学位论文l绪论1．1项目背景从第一台个人PC诞生至今已有20年的时间，PC产品已多次升级换代。但国内销售类企业对于PC的营销模式却没有跟进产品的变动和市场环境的变动而变动。现行的电脑销售模式基本延用的传统模式，归纳起来仍然是两个，一是传统的代理体制；二是传统的店铺销售j两种模式均存在较大的弊端。传统的代理体制，虽然网络庞大和体系健全，产品投入市场的周期短而迅速，但庞大的管理和销售费用严重影响产品至最终用户的直接成本费用，利润空间更多被多级代理所瓜分，产品在终端市场的价格竞争力严重削弱。入世

2、后的三至五年内，依靠现行代理体制进行PC产品分销的厂家，巨额的管理和销售费用将会制约PC销售厂家的发展。随着PC产品以及IT产业的发展和市场环境的变动，现行传统的营销模式已经不能适应市场的发展和需要。建立新的营销模式，是rr销售业现在和将来所必须面对的问题。宏图三胞通过对市场的深入研究，用新的思维方式，独辟蹊径地创造了让业界和消费市场震憾的“WDM”(WatmartDellMcdonald)营销模式，以新的思维方式，发动了一场挑战IT传统营销模式的革命。宏图三胞借鉴了北美大型物流商Walmart从生产厂家到直接用

3、户的B2C(BusincsstoCustomer)规模经济模式，在终端市场架构起一个直接面对终端消费者的管理信息系统【1】，解决了传统代理制度中层层分销架构模式所造成的库存占用大、应收款项大两大风险。除政府采购和集团采购项目以外，几乎没有应收款，并能够实现最低的库存设置，更多利用了生产厂家的库存，使资金利用率大幅提高，这是宏图三胞区别于传统经销商的绝对优势。同时，宏图三胞率先将品牌生产线及品质控制流程引进店铺，形成了独特的生产销售一条线的PC销售特色。未来三年，宏图三胞将会开设三十家核心卖场，以每家卖场平均每日销

4、售二十台宏图三胞品牌电脑或宏图三胞DIY电脑的最低标准测算，宏图三胞品牌产品年生产量将会达到21．9万台，进入中国电脑前十强。而且这种品牌的成长模式将会是一种稳步的、低成本的、逐步蚕食所抵达市场份额的、不引起竞争对手警觉的新型品牌成长模式。如果说宏图三胞“WDM”模式中从Walmart获得了“w”的概念。那么针对庞大的DIY市场，使得宏图三胞向DELL电脑的学习过程中又产生了“D”的模式。同时宏图三胞为避免其他企业高速扩张中失败案例的重现，特别强调管理能力的提高，以及按何标准和方式复制企业的问题。为此，宏图三胞选

5、择了Me,donald为研究对象，创立基于ERP的WDM商务信息系统的设计与实现了“WDM”中的“M”模式，形成了独特的和实用的新型营销模式，并初战告捷。不仅如此，创新模式更带来了在行业和社会的广泛影响和给传统营销模式带来的强烈震撼。为了加强管理，保障“WDM”模式的顺利实现，宏图三胞率先实施了ERP系统{21，将许多商务过程自动化并集成在一起，通过对数字内容管理应用的有效控制、检索和资源再利用，理顺了各种操作，避免了管理环节上的冗余，提高了企业的竞争优势。1．2国内外相关系统现状随着科技进步和经济的飞跃发展，竞

6、争的日益激烈，这些情况都对批发商业企业的管理提出了更高的要求，一个高效的商务管理系统可以更好的提高工作效率，只有明确每年、每月、每天的目标，并且对之前的采购销售进行有效的统计分析，才能够对以后的工作做出很好的安排，按时完成任务，提高工作效率。目前商务信息业的发展迅速，企业的商务信息管理能力f3叫将是一种决定企业生存和发展的战略能力。在商业竞争日趋激烈的今天，企业必须采取有力的措施以提高商品的周转速度，有效地保持合理库存，控制进货成本，精确地核算毛利，加快收银速度，改善企业形象，减少决策的盲目性，从整体上增强企业的

7、竞争力。而中小企业由于经济和人员的困难，要想在市场中占有一席之地，则必须有一套行之有效的管理手段。而采用专为中小企业设计的功能齐全、使用方便的商务管理软件，可以使企业轻松地将进销存业务与财务管理融为一体，为企业科学决策及时提供依据。ERP系统is]正是利用先进的管理思想实现了对企业内部资源的综合管理的，由此可见设计基于ERP的商务管理信息系统即利于企业以后与ERP的良好集成，又能实现商品的有效管理。所以研究基于ERP的商务管理信息系统在企业信息集成和实施效果方面都有重要的意义。对商务活动和商务管理的认识最初开始于

8、美国，因此，美国商务管理的研究和实践最为先进、最为完善，并成为其他国家学习和仿效的榜样。其商务研究和实践分四个阶段：第一阶段，商务观念的启蒙与产生阶段。是对商务这种经济活动的认识，其间论述商务在流通战略中的作用(将市场营销定义为商品所有权转移所发生的各种活动及包含商务在内的各种活动)，从而将商务纳入市场经营行为的研究范畴之中。这一时期人们把商务看作流通机能的一部分。第二阶