行业资讯(七期)

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1、关于行业资讯市场中心：李玲2012年10月12日7————中旭使命：专注于企业正规化、持续化！帮助中国成为世界经济强国！————一、家纺行业信息1、家纺产业发展趋势：高端市场将稳步增长中国内需增长的巨大诱惑20年时间，这个世界已经改变了太多。中国市场对于高端产品需求的爆发式增长，超过了很多人的心理预期。“早在20年前，来自国外的直接投资都是从发达国家单一地流向发展中国家，而现在，蓬勃发展的新兴市场也在向发达国家寻找投资机会。过去，发展中国家向发达国家出口的产品都是低成本的商品；而如今，这些发展中国家自身都成长为高端产品的消费市场。发展中国家在全球化的竞争中不再是被动的参与者

2、，他们已经转变为越来越主动的参与者。在全球家纺商业领域的一些重要活动场合，无论是在伊斯坦布尔、莫斯科，还是上海，参与者来自世界各地，而来自新兴国家的市场竞争者正扮演着越来越重要的角色。”矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。随着经济的高速增长和日趋壮大的人口，中国的内需市场无疑将会持久保持较高的增长，对高端产品也有着强劲的需求潜力，而这巨大的潜力对投资者正形成了难以抗拒的吸引力。以和家纺行业关系紧密的酒店行业为例，一家全球知名的高级酒店集团一改过去慢速增长的节奏，已宣布计划在未来四年内，在中国内地新建超过100家酒店。这一快速扩张的市场战略与这家酒店在过去的25年里，在整个远东地区共拥有1

3、7家酒店的发展轨迹形成鲜明的对比。随之而来的，这新建的100家酒店又会对高端的手工地毯、装饰布、窗帘、浴室用品等家纺产品产生巨大的需求。土耳其家纺行业的产品种类齐全，从各式装饰布、窗帘面料、蕾丝、窗纱、桌布、沙发布、地毯到毛巾、浴衣、床单、床罩，可以为高端市场的客户和买家提供完整的一站式采购。聞創沟燴鐺險爱氇谴净。2、家纺行业分析：解决库存是当务之急当下，家纺行业最关注的问题不是销量而是库存，解决库存压力是企业最关心也是最头疼的问题。钱本来就难赚，而往往辛苦赚来的钱，都在仓库里面。库存堆积现象在家纺业尤其突出，目前，家纺企业一年当中，半年在正常销售，半年在消化库存。面对数千

4、平方米的库存积压，家纺企业心急如焚，可是库存数量还在不断增长，问题出在哪里？残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。7————中旭使命：专注于企业正规化、持续化！帮助中国成为世界经济强国！————家纺企业往往把关注点放在如何通过渠道促销和终端促销，来消化库存，就像肥胖的人想方设法减肥一样，但是收效甚微。因为生活习惯和生活方式没有改变，该胖还会继续胖，而且会越来越胖。就库存消化库存，往往无法根本解决问题，表面上是库存问题，本质上是研发、管理、财务、营销、市场信息反馈、运营模式的系统问题。解决家纺企业的库存问题必须由内而外，治标才能治本。酽锕极額閉镇桧猪訣锥。家纺企业一旦有大量滞销库存产生，就必

5、须启动解决计划：由总经理或者营销总监，成立专门的清理库存领导小组，协同公司各个部门对库存进行处理。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。除了促销打折活动以外，还可以采用以下办法处理：联合促销。和家具、家居、纺织品企业捆绑进行买赠促销，用成本甚至略低于成本价将库存处理掉。如协助某家纺企业与某婚纱楼合作，拍3888元婚纱照赠送2688元新婚床品活动，获得了很好的效果。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。联合尾货销售商。这些在义乌和广东的代理商可以通过多种渠道，将尾货处理掉，但是他们压价非常低，万不得已最好不要选择。厦礴恳蹒骈時盡继價骚。置换广告。可以和媒体合作，将产品作为广告费交换，这是一个不错的方式，不但

6、提升了品牌的知名度和美誉度，如通过IPTV点击就会得到一份市场价60元以上的产品，而厂家可以通过置换广告，将一些滞销毛巾和枕头库存处理掉。茕桢广鳓鯡选块网羈泪。换个品牌走批发渠道。把原有高端商标换掉，通过批发渠道低价处理掉，要选择的渠道是企业非重点区域市场，不要对原有渠道和产品渠道构成影响。鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。捐助慰问品。将库存产品稍微重新包装一下，捐献给灾区，或者孤儿院、福利院、公益组织，同时结合公关活动，提升企业的知名度和美誉度。企业关键要选择合适的产品，对应捐赠的对象，万一不当反而适得其反。江苏某知名家纺企业在去年四川大地震中，捐献了一批床品和被子，结果发现有很多因

7、为时间长发生霉变，遭到国家有关部门的批评，反而带来负面影响，一定要注意，对捐助的库存产品必须开包检查，清理污垢，将损坏和变质的产品立刻销毁，防止此类事件的再次发生。籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。拆卖法。将相似款型的多件套分拆，组合新的四件套、六件套、甚至就单卖床单、枕套、被套，变整套卖为单件卖，在家纺淡季期间，拉动人气销售。預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。区域折扣家纺终端。目前这样的终端已经形成，可以将库存产品交给他们处理，如果条件允许的话，不同档次、不同品类的家纺企业可以联合投资，建设这样一个零售终端，为清理长期库存创造稳定的平台