渠道业务员岗位职责

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1、.页眉.渠道业务员岗位职责页脚..页眉.　　什么是渠道业务员，他跟渠道销售人员是完全相似的吗？其岗位职责都有哪些呢？以下的相关渠道业务员岗位职责资料，仅供参考。　　　　工种：销售　　　　职务等级：基础销售人员　　　　劳动关系：与公司直接签订《劳动合同》，合同履行地为公司所在地。　　　　岗位定位：　　　　完成公司下达任务指令，由区域销售管理人员及公司营销中心管理考核，向区域销售管理人员汇报，接受区域基层销售管理人员及公司营销中心监督。　　　　岗位描述：　　　　在公司授权的工作权限范围内，负责公司产品在所负责区域、渠道的产品终端牌面整理、生动化陈列、先进先出、超

2、市下单、订单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信息反馈工作。保证公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象、销售促进，避免终端缺货、短码、以及临期品产生。　　　　上岗基本条件：　　　　教育程度：初中及初中以上文化程度　　　　工作经验：1年以上超市理货及促销经验　　　　其他要求：具备基础营销知识，谈判能力、口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直、诚恳勤奋，无违法纪录。　　　　入职手续：申报个人入职简历申请，经公司审批，签订《劳动合同》后，方可正式上班。　　　　授权范围：页脚..页眉.区域、渠道范围工作权限公司直营商超系统、或公司指定的由经

3、销商操作的商超系统。具体个人授权区域、渠道详见《员工入职登记表》《劳动合同》1、在授权权限内有权在所服务KA系统的EC平台打印订单，并及时跟踪订单配送；2、在授权权限内有权在所服务的KA系统的EC平台打印与公司有关的通知（通告），并及时汇报传真到公司；3、页脚..页眉.有权掌握所服务KA系统的销售情况，并及时提出促销方案，以提高所负责KA系统的销售量；4、有权掌握所服务KA系统每一品项的销售信息，并对销售滞缓的条码申请促销，避免条码被锁码或下架；5、有权向公司建议，对所负责系统及终端门店销售品项进场建议。6、有权向公司建议，对所负责系统及终端门店的促销活动申

4、请。7、有权向公司申请所服务系统或终端门店的客情费用；8、有权依据公司与所服务KA系统的合同约定固定档期促销，提交促销活动申请，避免费用损失；9、有权向公司举报或投诉，销售系统人员违纪行为。工作标准页脚..页眉.工作责任1．负责至少40家以上的零售客户。2．完成负责门店当月销售目标；3．按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。4．与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。5．按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作6．负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安

5、全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。页脚..页眉.7．负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生；8．负责拜访门店公司产品各品项的整齐横纵向规范陈列，不得受其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品；9．负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损；10．负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。11．负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证；12．每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》；13

6、．在新拜访一家零售客户时，应填报零售客户档案；所服务客户累计三个月，更新一次零售客户档案14．负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作；15．页脚..页眉.负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知（通告）打印、申报、跟踪、执行等工作；16．负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作；17．负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作；18．填写并按时上交公司规定的其他报表；19．接受并完成直接上级安排的其它临时性工作；1．当月未完成所负责门店销售目标按《薪酬体系》考核执行；连续两个月未完成销售目标属于一般失职；连续三个月

7、未完成销售目标或年度累计五个月未完成销售目标属于严重失职；2．页脚..页眉.未按公司规定周期和线路拜访客户，或每天摆放门店数未达到公司要求，发现一次属于轻微违反公司管理制度；当月累计三次属于一般违反公司管理制度；当月累计五次及以上属于严重违反公司管理制度给；3．与所服务系统及终端门店发生争吵、打架、等行为属于严重违反公司管理制度；4．未按终端拜访八步骤执行所负责系统及终端客户拜访工作的，发现一次属于轻微违反公司管理制度；当月累计三次属于一般违反公司管理制度；当月累计五次及以上属于严重违反公司管理制度给；5．未按标准要求保证所负责客户安全库存，造成所负责系统或

8、终端门店库存超过安全库存1倍以上，或缺货、断品三天以