铁路客运售票模式的研究

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1、北京交通大学硕士学位论文铁路客运售票模式的研究姓名：欧阳松寿申请学位级别：硕士专业：交通运输规划与管理指导教师：季常煦20070501』E瘟窑逗点堂亟±宝僮迨奎生塞遁蔓中文摘要摘要：铁路客票销售模式是面对铁路客票销售的社会需求与过程控制，综合运用产品、价格、渠道、促销，人员，有形展示和服务过程等营销策略，为铁路旅客提供便捷、安全、可靠的信息咨询、预订和发售客票等服务，实现铁路客运服务产品交易的一项社会和管理过程。随着营销理念的变更、信息技术的进步和市场需求的变化，目前的铁路客运售票模式存在问题逐步显现，主要表现为销售形式单一，接入新技术装备困难，

2、营销手段、营销模式、销售渠道匮乏，维护投入量大等，媲予满足铁路客运社会化服务的发展需求。本文以目前铁路客票销售过程中1字在的主要问题为切入点，运用现代营销策略组合的理论和方法，结合国内外铁路客票销售模式的现状趋势和铁路客票销售的社会需求，通过分析现行铁路客运售票模式在产品、价格、渠道和服务过程等方面的营销策略和业务流程，将既有客票销售模式存在的问题进一步凝练为交易成本高、服务质量低、系统不够开放和透明、销售渠道过于集中等四个方面的不足。面对这些不足，提出了信息技术、业务流程、组织结构三方面的改进和有效结台的解决方案，设计了新的铁路客运售票模式，并

3、通过铁路客票自动售票和电话订票模式的实证分析，从信息沟通能力、产品定制化、购买风险、顾客服务支持和销售成本等方面对铁路客运售票新模式做出评估，验证了新的铁路客运售票模式的可行性。关键词：铁路旅客运输；售票模式；营销策略分类号：U285．49：U249．1』￡盘銮适盔兰亟±兰焦迨塞△堡§!堡垒￡工ABSTRACTABSTRACT：Therailwaypassengertransportationticketsalemode，whichfacesthesocialdemandandtheprocesscontroloftherailwaypassen

4、gerticketsale，carryingoutthesynthesisutilizationonsevenmarketingstrategythatincludetheproduct，theprice，thechannel，thepromotion，thepersonnel，thephysicalevidenceandtheserviceprocess，isonekindofsocietyandmanagementprocessthatprovidesthemformattonconsultantserviceandticketsalesse

5、rviceforthepassenger’andthatcompletesthepassengertransportationserviceproducttransaction．Alongwithmodemmarketingideachange，informationtechnologyprogressandmarketcompetitionenvironmentchange，raihvaypassengertransportationticketsalemodefacewiththenewaspectthatincludesingleticke

6、tsoleform，thedifficultyofaccessingnewtechnologyandequipment，thelimitofmarketingchannel，thebiginvestmentquantityformaintains，andSOOil．Thequestionthatticketsalemodeisunsuitableforpassengertransportationactualrequestmarketinggraduallyappears．Thisarticlebeginswiththemainquestionw

7、hichisexistsinthepresentrailwaypassengerticketsaleprocess．Then，basedontheutilizationofthemodemmarketingstrategytheoryandmethod,itsummarizesthetendencyofdomesticandforeignrailroadspassengerticketsalemodeandthesocialdemandofrailroadpassengerticketsale．Furthermore，throughtheanal

8、ysisofthemarketingstrategyandoftheserviceflowthatincludingproduct,pr