模拟测验考试试题

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1、2014届商贸类专业综合知识第一次模拟考试试题一、单项选择题：（每题4分，共80分）1、属于主要相关群体的是（　）。A、宗教组织、朋友、同事B、社会名流、朋友、家庭成员C、家庭成员、同事、朋友D、生产商、中间商、消费者2、企业营销活动所考虑的主要对象是消费者收入中的（）。A、人均国民收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、家庭收入3、消费者完整的购买决策过程是从（）开始的。A、寻找信息B、消费需求C、购买动机D、做出选择4、南京有一家“胖夫人服饰中心”，该服装店采取的目标市场营销策略是（）。A、无差异营销B、差异性营销C、集中性营销D、B和C5、对于不规则需求，企业应采取

2、的营销策略是（）。A、转换性市场营销B、转移目标市场C、刺激性市场营销D、同步性市场营销6、根据需求价格弹性理论，一般情况下，通过降价来提高其销售量的营销策略对()效果明显。A、需求缺乏弹性产品B、需求富有弹性产品C、生活必需品D、替代品少的产品7、某面包厂采用“前店后厂”的运作方式，在上海市设置了20多个自营销售点，每个销售点既负责加工也负责销售，则该面包厂所采用的渠道属于（）。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。A、零层渠道B、一层渠道C、二层渠道D、三层渠道8、电风扇企业将空调企业视为竞争对手，二者的竞争关系属于（   ）。  A、品牌竞争者  B、普通竞争者 C、产品 形式竞争者  D

3、、愿望竞争者 9、以下哪个是报纸媒体的优点()。　A、形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强C、简易灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强 10、同一细分市场的顾客需求具有()。　A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性11、在推销方格中，（   ）心态被认为是理论中理想的心态A、推销技巧型     B、满足需求型     C、顾客导向型      D、强力推销型 12、既方便省力又能生动形象地向顾客传递推销信息的方法是（  ）。  A、文字、图片演示法  B、让顾客亲自操作演示  C、产品演示法  D、证明演示法 13、埃德帕模式的第三

4、个步骤是（）。A、证实B、示范C、欲望D、淘汰14、推销洽谈中最常用的方法是（）。A、诱导法B、介绍法C、演示法D、提示法815、约见方式中最方便、最经济、最快捷的方式是（）。A电话约见B信函约见C托人约见D广告约见16、推销员在成功地向某位顾客推销商品后，勇敢地对客户说：“请您给我再介绍两名熟悉的朋友吧！”这是（    ）的运用。 聞創沟燴鐺險爱氇谴净。A、缘故法 B、连锁介绍法  C、权威介绍法  D、委托助手法17、服务于各种批发商，主要对零售企业进行访销的推销人员属于（）。A、批发企业推销人员B、生产企业推销人员C、零售企业推销人员D、职业推销人员18、能够总括反映企业某

5、一经济业务增减变动的会计账簿是（  ）。A、总分类账簿 B、备查账簿C、序时账簿  D、明细分类账簿19、在下列各项中，属于企业日常活动中产生的收入的是（）。A、销售固定资产B、盘盈存货C、盘盈现金D、销售材料20、下列单据中，可以作为记账依据的是（）。A、请购单B、购销合同C、提货单D、发票一、多选题（每题4分，共60分）21、产品改进策略包括（）。A、服务改进B、品质改进C、性能改进D、款式改进E、价格改进22、下列属于产品整体概念中有形层的有（）。A、特色B、利益C、品牌D、培训E、质量23、以下关于批发商的说法正确的有（）。A、不拥有商品所有权B、处在商品流通的起点C、处

6、在商品流通的中间阶段D、是商品流通的大动脉E、直接为最终消费者服务24、公共关系的职能有（）。A、信息收集B、销售商品C、咨询建议D、信息沟通E、社会交往25、影响目标市场营销策略选择的因素有（）。A、竞争对手的情况B、产品成本C、产品生命周期D、企业资源E消费者心理26、推销员要有较高的文化与业务素质，具体要做到()。A、全面掌握科学文化、业务知识B、具有强烈的事业心C、研究竞争对手，确立竞争优势D、掌握与本专业相关的专业知识E、掌握推销产品的知识残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。27、以下属于说服顾客的方法的有（）。A、以情感人法B、诱导法C、登门槛术D、事实说服法E、以退为进法酽锕极額

7、閉镇桧猪訣锥。28、以下属于主动推销式的特点的有（）。8A、必须先拥有一定客户资源B、产品是顾客需要的C、满足顾客不同需要，购买方便D、易发生过度推销，引起顾客的反感E、可促进销售的长久29、设置推销组织的依据有（）。A、企业类型B、企业规模C、产品品种D、目标市场E、分销渠道30、在确定与顾客见面的时间时，应注意的问题有（）。A、根据顾客的职业特点定B、根据访问的地点和路线定C、根据访问目的的要求定D、尊重顾客的意愿E、根据推销员的工作时间来定31、顾客的心理活动过程包括是（）