hs公司销售物流方案设计

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1、大连海事大学硕士学位论文HS公司销售物流方案设计姓名：贾俊龙申请学位级别：硕士专业：交通运输规划与管理指导教师：田聿新20040301摘要长期以来，我国企业销售大部分采用的是厂家——总经销商——二级批发商一一三级批发商一～零售店一一消费者的传统营销模式，1日随着市场竞争的加剧，现在的厂家越来越倾向于减少中间环节，甚至于直接向零售店供货的现代营销形式，即销售渠道相对扁平化的销售模式。在这种营销模式下，企业如何发展自己的销售物流体系，从而高效低成本的向客户配送产品越来越受到重视。本文首先对企业销售渠道及未来发展趋势作了详细的分析，介绍了物流的概念、现代物流与传统物流的区别，同时划Hs公

2、司的销售渠道、销售物流运作模式作了具体的介绍。接着运用现代物流理念对HS公司销售物流模式进行了重组，重点从组织建设、配送中心建设、运输、信息系统建设四个方面进行了规划，运用综合评价、指数平滑等方法剥配送中心的选址、物流量的预测进行了洋细的分析研究，并提出了具体措施。最后从效益与服务指标两方面对销售物流方案进行了评估，说明运用现代物流运作模式对提高企业的运作管理水平，提高企业的核心竞争力具有重要作用。关键词：销售渠道、扁平化、现代物流、配送中心、预测ABSTRACTInChinamanyenterpriseshavebeenpronetothetraditionalmarketmod

3、el．whichismulti-stepfrommanufacturertogeneral—franchisertosub—dealertotailortoconsumerAswellasthecompetenceheatedmoreandmorecompaniesworldliketoshortenthecourseofsellingandevendirectlysupplyproductstotailors，whichmeansflattenedmarketchannel．Underthiskindofmarketmodel，itbecomesmoreemphasizedhow

4、tobuildsalelogisticstodistributeproductstocustomerefficientlyandless-cost．Firstpartofthispaperanalyzesthestatusofmarketchannelanddeveloptrendinenterprise．Thenpresentsomeimportantconceptsanddifferencebetweentraditionallogisticsandmodemlogistics．Secondlythewriterintroducesmarketchannelandsalelog

5、isticsmodelofHcorp．particularly．TheprincipalpartofthispaperisrecombiningthesalelogisticsmodelforH．corp．indirectionofmodernlogisticstheory．Theimportantcontentismakinglayoutincludingstructurebuilding，distributioncenterbuilding，transportationandinformationsystembuilding．Manymethods，suchlikeindex—

6、smoothly-movingandsynthesisevaluation，aretakentoresolvethelocationofdistributioncenterandlogisticsdemandforecast．LastpartevaluatestheprogramfrombenefitandserviceindexandbringoutthatmodernlogisticsmodelcouldincreaseoperatingmanagementandenforcecorecompetenceforeenterpriseKeyworks：MarketChannel，

7、Flatten，ModernLogistics，DistributionCenter，ForecastII1．1研究背景第一章绪论随着我国经济的发展，国内市场党争越来越激烈，而且加入wTO后，将进一步开放国内市场和降低关税，这必然导致更多的国外企业和圈外产品进入我幽市场，使竞争更趋白热化，国外企业的进入也为国内企业带来了先进的营销理念，过去，我国企业大都沿用传统的批发零售模式，即“厂家一一级批发商一二级批发商一经销商一顾客”的营销模式，这种金字塔式渠道的多层次框架降低