福睿斯六方位介绍评分表

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1、福睿斯六方位绕车介绍评分表评分指南（主要考察指标衡量）:0分遗漏该配置(F)或者阐述不正确姓名:1分提及该配置(F)并且讲解正确2分提及该配置(F)并阐明该配置对客户的好处(B)3分使用完整的FBI技巧介绍该配置日期:4分结合客户需求，使用FBI介绍该配置，并且设定的场景贴合实际5分不仅满足上述要求，并且(I)能够给客户足够的冲击，激发购车欲望产品知识(350分)福睿斯得分车侧前方-旌旗型前大灯（带LED位置灯带）543210-FollowMeHome“伴我回家”功能543210-福睿斯外观设计亮点543210-前风挡间歇式无骨雨刮543210发动机舱-BMS环保

2、智能电池管理系统543210-SRS能量自动转换系统543210-P.A.T.S电子防盗系统543210-Ti-VCT发动机543210-6F15型6速手自一体变速箱543210-百公里综合油耗543210车身侧面-电动调节外后视镜543210-高强度车身结构543210车尾后端-展翼式后尾灯（带LED位置灯带）543210-后备箱置物钩543210-紧急制动警示灯543210-后泊车雷达543210车内后排-便捷后排中控锁543210-副驾座椅地图袋543210-整体可折叠后排座椅543210-后排中间扶手（带2个杯架）543210-后排12V电源插口54321

3、0-后排置物挂钩543210-后门儿童安全锁5432103of3-ISOFIX儿童座椅固定装置543210驾驶席-前大灯高度调节543210-车载多功能蓝牙系统543210-智能行车电脑显示屏543210-6.5英寸多功能导航屏543210-USB智能充电接口543210-四门电动车窗（驾驶员侧防夹一键式升降）543210-大型双开启模式电动防夹天窗543210-内饰颜色可选543210-前排可调节座椅543210-皮质三幅方向盘543210-大型双层手套箱543210-多用途智能便携设备支架543210-前排中央扶手（带中央储物盒）543210-剧院式车内灯延迟

4、熄灭系统543210-自动恒温空调543210-定速巡航543210-前排双安全气囊543210-前排侧安全气囊543210-侧安全气帘543210-EBA紧急制动辅助系统543210-ESC车身电子稳定控制系统543210-HSA坡道起步辅助543210-防盗声响报警器543210产品知识得分:3of3福睿斯六方位绕车介绍评分表评分指南（主要考察指标衡量）:0分遗漏该配置(F)或者阐述不正确姓名:1分提及该配置(F)并且讲解正确2分提及该配置(F)并阐明该配置对客户的好处(B)3分使用完整的FBI技巧介绍该配置日期:4分结合客户需求，使用FBI介绍该配置，并且设

5、定的场景贴合实际5分不仅满足上述要求，并且(I)能够给客户足够的冲击，激发购车欲望整体表现(90分)福睿斯得分-职业着装，适当的语音、语速、语调543210-丰富的肢体语言及表现方式543210-逻辑顺畅,客户接待有亲和力,大方自然543210-建立和保持可信度，维护厂家利益和形象，正确的代表厂家的立场543210-产品知识表达准确详细，将产品的主要亮点与技术术语结合1086420-抗拒处理技巧1086420-运用SPIN技巧,充分挖掘和明确客户需求以结合产品亮点的介绍1086420-使用FBI介绍产品亮点，给客户足够的冲击，激发购车欲望1086420-准确找出与

6、竞品配置相比较的优势，突出产品的亮点及价值1086420-销售顾问的整体表现能否打动客户，激发客户购车欲望201612840整体表现得分：总分3of3