歪国老司机出招：优化ppc的3点tips

《歪国老司机出招：优化ppc的3点tips》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、歪国老司机出招：优化PPC的3点tips2016年年末，有做PPC广告的卖家应该都有发现，ppc的花费明显见涨。2016年1月至7月,亚马逊产品类别的平均竞价上涨了约20%(从0.28美元涨至0.34美元)，各个类别（除了music&sportsmemorabilia）的cpc价格都在攀升。尤其是2016年10月份亚马逊颁布了禁止通过激励获取review的政策后，很多卖家转而使用位数不多的，为亚马逊合法的营销策略之一——ppc来获取潜在reciew。竞争者多了，也更加剧了ppc的价格的上涨。2017年3月份，亚马逊又放低了卖家的准入门槛，这

2、又导致大批人进入这个“地盘”，PPC领域所受到的挑战越来越大。那么学会优化PPC，在必要环节节约越算并且达到最大效果相当重要。一，定义目标ACoS维持产品盈利能力。为了测量参加过的各种竞争活动，首先你需要准确去跟踪一个产品跑ppc的花费。ACoS(即AdvertisingCostofSale) 是测量PPC活动的一个重要指标。 ACoS标志着广告花费与销售的比例：ACoS%=adspend÷sales=(Bid*Clicks)/(Price*N)举个例子，如果一个产品售价是100美金，而广告花费是25美金，那么ACoS 就等于25÷100=

3、25%。换句话说，你每销售获得一美元，有四分之一花在广告上。想一下，你做PPC的目的是什么？是为了获取利润，你就需要将平衡这两者。这就对你的广告支出会有一个严格的审查,确保了产品总是有一个边际利润。Note:：跑PPC另外一个典型的用法是提升销售，提高新产品BSR，但为了完成这个目标，你可能会在短期内不会盈利。盈亏平衡点时的ACoS是什么？盈亏平衡点时的ACoS指的是在没有算进广告花费之前的纯利润。作为一个seller，只要你的adspend少于纯利润，就不会有利润损失。纯利润就是从销售价里扣除Amazonfees，FBAfees，以及运费

4、等之后总额。如上图，我们按照这个算法来举例子，得到的纯利润是35%，这也是你的盈亏平衡节点时的Acos。那只要你在PPC上的花费不超过35%，就不会亏损。如何确定 targetACoS?（目标ACoS）广告活动的目的就是获取利益，那你必须去限定一个你想获取的纯利益数值，所以广告预算必须是经过详细核实的。这就是你要确定目标Acos的原因。我们接着以上述例子来简单说明，如果盈亏平衡节点是30%，如果除去广告支出后你想获取最后10%的利润，那adspend的最高不能超过20%，而这20%就是你的目标ACoS。目标ACoS的作用就是能对广告预算有一

5、个严格的控制，确保产品处于盈利状态。二，竞价长尾关键词从今年的各类产品的关键词竞价综合情况来看，关键词bid在一直水涨船高，那些能够增加排名的关键词不是你想得，想得就能得~也只能长叹一句：首页keywords出不起啊所以长尾关键词优点是最精准，转化率也高的。长尾关键词通常是一个包含三个以上关键词的短语，它是根据用户搜索中最突出最常用的为依据，也就意味着目标用户处在转化漏斗中的最低端，因为有很少产品会去竞争长尾关键词，那么你的CPC相对也会很低。如何查找长尾关键词？首先进入你的 SearchTermReport(‘STR’)去查找那些高转化率

6、但是曝光比较低的searchterms ，然后将他们添加到手动Campaign。然后，如果是想获得长尾关键词的broadlist，仅仅通过str去搜寻是不够的。而且它整个过程是相当乏味的，相关关键词也仅有20个左右。利用 Sonar（免费亚马逊关键词工具）能够很快扩大长尾关键词规模，只要输入一个关键词相关到产品里，然后从结果里找出最相关那个就OK。 Sonar会显示出每个关键词搜索量的估计值Tip：将在STR里找到的长尾词复制粘贴到Sonar中，然后生成一个相关的关键词列表,然后可以通过导出Excel添加到PPCcampaign中去了。是通

7、过广告数据的积累得出来的。broad--长--phrase--长--exact，这样一步一步筛选出转化率高的精准的长尾关键词。三，移除否定关键词之前有提醒过卖家否点关键词要尽快移除，因为烧钱又没有转化，你留它干嘛的?否定关键词限制了搜索量和曝光量，移除的话姐节省了广告成本，因此如果你不想通过关键词来排除与之不相关的关键字，或那些你不希望自己产品或品牌与之相关的关键字，这样就可以毫无遗憾地快速移走它们了。为什么这么说呢？因为有人会拿NegativeKeywords做一些优化产品定位的事，也就是使用NegativeKeywords来阻止广告搜索

8、边缘关键字或你不希望自己品牌与之相关的关键字的顾客显示。除了提高效率之外，还可以使用NegativeKeywords根据我们想向顾客推荐的产品，将不同campaign中关键字汇集