欲速则不达的故事

《欲速则不达的故事》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、欲速则不达的故事子夏为莒父宰，问政。子曰：“无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利，则大事不成。”_《论语·子路》子夏一度在莒父做地方首长，他来向孔子问政，孔子告诉他为政的原则就是要有远大的眼光，百年大计，不要急功好利，不要想很快就能拿成果来表现，也不要为一些小利益花费太多心力，要顾全到整体大局。　　“欲速则不达”是南先生一直着重强调的。　　一味主观地求急图快，违背了客观规律，后果只能是欲速则不达。一个人只有摆脱了速成心理，一步步地积极努力，步步为营，才能达成自己的目的。　　有一个小孩，很喜欢研究生物，很想知道蛹是如何破茧成蝶的。有一次，他在草丛中看见一只蛹，便取了回家

2、，日日观察。几天以后，蛹出现了一条裂痕，里面的蝴蝶开始挣扎，想抓破蛹壳飞出。艰辛的过程达数小时之久，蝴蝶在蛹里辛苦地挣扎。小孩看着有些不忍，想要帮帮它，便拿起剪刀将蛹剪开，蝴蝶破蛹而出。但他没想到，蝴蝶挣脱蛹以后，因为翅膀不够有力，根本飞不起来，不久，痛苦地死去。　　破茧成蝶的过程原本就非常痛苦、艰辛，但只有通过这一经历才能换来日后的翩翩起舞。外力的帮助反而让爱变成了害，违背了自然的过程，最终让蝴蝶悲惨地死去。将自然界中这一微小的现象放大至人生，意义深远。　　欲速则不达，急于求成会导致最终的失败。做人做事都应放远眼光，注重知识的积累，厚积薄发，自然会水到渠成，达成自己

3、的目标。许多事业都必须有一个痛苦挣扎、奋斗的过程，而这也是将你锻炼得坚强，使你成长、使你有力的过程。　　急于求成、恨不能一日千里，往往事与愿违，大多数人知道这个道理，却总是与之相悖。历史上的很多名人是在犯过此类错误之后才懂得成功的真谛。宋朝的朱熹是个绝顶聪明之人，他十五六岁就开始研究禅学，然而到了中年之时才感觉到，速成不是创作良方，经过一番苦功方有所成。他以十六字真言对“欲速则不达”作了一番精彩的诠释：“宁详毋略，宁近毋远，宁下毋高，宁拙毋巧。”欲速则不达　　子夏，姓卜名商，春秋时晋国人，是孔子的得意门生之一。子夏比孔子小四十四岁，是孔子后期学生中的佼佼者。他才思敏捷

4、，文学素养很高，经常得到孔子的称赞。　　有一年，子夏因为才能出众，被派到莒父（当时是鲁国的一个县，大概位于山东省莒县境内）去做地方官。　　临走之前，他专门去拜望孔子，向老师请教说：“请问老师，怎样才能治理好一个地方呢？”　　孔子十分热情地对子夏说：“治理地方，是一件十分复杂的事。可是，只要抓住了根本，也就很简单了。”　　孔子向子夏交代了应注意的一些事后，再三嘱咐说：“无欲速，无见小利。欲速，则不达；见小利，则大事不成。”这段话的意思是，做事不要单纯追求速度，不要贪图小利。单纯追求速度，不讲效果，反而达不到目的；而只顾眼前小利，不讲长远利益，那就什么大事也做不成。　　子

5、夏深深鞠躬，说道：“谢谢老师的教导，我一定按照老师的教导去做。”然后告别孔子，到莒父上任去了。　　这段话被记载在《论语.子路》中，从这段话中产生了成语“欲速则不达”，人们常用它来说明如果干一件事情的时候，过于性急图快，不讲求效果，反而会适得其反，不能达到目的。欲，想要；速，快速；达，达到，完成。小故事有一位老果农已是癌症末期，知道自己不久于人世。一日，他说要验收两个儿子在他养病期间栽种水蜜桃的成品，藉此决定遗产分配的比例。大儿子秉性忠良温厚，做事光明磊落，脚踏实地，精挑细选了不大不小却色泽漂亮，坚实饱满，整整一箩筐的水蜜档桃.小儿子向来好动，有些好高骛远，尽挑硕大，甚

6、至略呈烂熟的水蜜桃，装盛得像一座小山。两兄弟开心地要把水蜜桃运下山，弟弟超载的水蜜桃不堪山路颠跛，倾覆而全毁;反观哥哥则是一路安稳，完成地呈献给父亲，关因此获信任，分得六成的田地。大道理这个故事乍看之下有些老掉牙，然而却有很深的道理和智慧在里面，用在任何一个人身上，都是受益无穷的法则。所谓“贪小失大”，对一个新进的保险推销业务员来说，更是要时时惕励。因为新人，常常急于求表现为争取高业绩，赚得高薪，不择手段遂“欲速则不达”，更坏的是“偷鸡不着蚀把米”，无形中损了公司的名声，让客户以为该公司都如此莽撞。一个训练有素的保险业务员，好比练马步要扎实，专业知识绝对要牢记，而且不

7、只记自己公司产品，最好也能知道其他同业的契约内容等等;此外，澄清一个观念也很重要，那就是：保险不是单纯地把产品努力“销售”出去而已。所以，业务员就不同于商品售货，只凭仗一张嘴是不行的。还需要热忱等心理层面的服务与照顾，这在后章会再谈，这里暂且不说。初次披挂上阵的业务员，他们的专业知识无庸置疑，然而这也是他们的绊脚石。因为倒背如流，在行销过程中不自觉地就劈哩啪啦介绍一串，说者也许口齿清晰，却把听者扰乱了;就像一个弓箭手，乱箭齐发，结果没一支中的.孙子兵法有“攻心为上”之说，真是永恒的真理啊!没深了解，或旁敲侧击，揣测客户心里所想，任凭你说的口沫横飞，可