手机销售技巧实战108例--老板篇

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1、老板篇目录前言两大失误！造成中小手机店80%的工作错误和利润流失！      非常重要！用人篇第一讲现在手机店老板必须具备的心态和素质！非常重要！第二讲手机市场现状分析及应对方案重要第三讲如何做一个懂经营会管理的老板？第四讲如何让手机店利润提升30—100%？第五讲手机店最大的失误和浪费是什么？重要第六讲手机店用人用哪种人？重要第七讲你的薪酬制度合理吗？重要第八讲培训，是每个手机店必备的功课。但没有执行落实就是一场空！    重要！第九讲员工团结了，对老板来说不是好消息！第十讲老板需要什么样的员工？第十一

2、讲门店客流量高峰时，你的员工在干什么？第十二讲门店客流量少的时候，你的员工在干什么？第十三讲人工成本居高不下怎么办？第十四讲店面需要多少销售人员才合适？第十五讲门店里老板自己家人多了好不好？第十六讲怎么处理好店长亲戚店员之间的关系？第十七讲店长——手机门店中重要的角色店长第十八讲手机老板们，不要进入培训误区！第十九讲员工高工资带来老板高利润！第二十讲怎样打造一支听话、能干的员工队伍？----论企业文化和员工凝聚力管理篇第一讲手机店老板们，你知道自己的职责是什么吗？          重要！第二讲手机零售店

3、工作中实现两中心、四化管理方针。       非常重要！第三讲你的手机店在混日子吗？第四讲管理就是赏罚分明第五讲管理，有了监督指导才能收到效果。第六讲新产品、好产品，是利润的保障。                   非常重要！第七讲切勿盲目做新产品第八讲店长一手遮天，架空老板，谋私利。第九讲老板事必躬亲，店长成为摆设。第十讲老板和店长的工作关系第十一讲老板要做制度坚守者而不是破坏者第十二讲老板每天看不看报表？看什么报表？                     重要！第十三讲老板会不会看报表？     

4、                        重要！第十四讲手机销售工作流程和手机销售技巧那个更重要？第十五讲如何避免价格战的泥潭？第十六讲手机零售店人工成本居高不下原因及应对方法第十七讲保障利润机的销量是目前手机零售店的当务之急(2)第十八讲如何将手机配件、电子产品做为手机零售店将来的主要利润来源之一？第十九讲手机的产品线如何设置比较合理？第二十讲手机零售店的新蛋糕--带语音功能的平板电脑第二十一讲手机零售店库存量多少比较合理？第二十二讲手机销售定价销售好还是讨价还价好哪？第二十三讲内场服务，不是销售

5、胜似销售！第二十四讲终端拦截，销售的最后一道保障！营销篇第一讲营销的原则第二讲客流量是销量的保障，营销活动是客流量的保障。第三讲营销活动重要性、对象和次序。第四讲很多人一天到晚的做营销，却连营销是什么都不知道。    非常重要！  1、我们卖的是什么？ 2、我们怎么卖？  3、顾客凭什么到我们这里买？ 4、顾客怎么才能知道？  5、顾客凭什么相信你？第五讲营销的目的第六讲营销的误区1做营销，找死！不做营销，等死！第七讲营销的误区2指望通过一两个营销活动就能解决问题，那是大错特错。第八讲营销的误区3不要为了

6、虚荣去追求那些虚无缥缈的品牌、知名度。第九讲脱离了产品和价格优势的营销活就是拿钱打水漂！                 重要！第十讲你的手机店有没有营销预算？第十一讲拍脑袋式或习惯性的营销决策第十二讲大企业作势，小企业做事。第十三讲目前有没有比较有效营销手段？第十四讲电子商务有用吗？第十五讲体验式营销是手机营销的未来趋势！第十六讲利用目前中国移动存话费送手机的活动开展自己手机店的存话费送话费、存话费送手机活动的要点和指南总结篇手机老板们，一定要成为手机行业专家、行家。                 非

7、常重要！手机销售培训，讲的是办法、技巧、训练和实践！而不是激情和心态。有人说：态度决定一切!这句话本身就是在忽悠。为什么哪？大家想一想，鸡蛋的态度再好，能碰的过石头吗？就是全世界的鸡蛋联合起来，也碰不烂石头。手机销售培训，要脚踏实地，面对现实，而不是“义和团”式的激情，有激情不是坏事，坏事的是除了激情什么都没有！在能力没有得到提升之前，再高的激情，再好的心态都是假、大、空。试想一下，如果一个销售人员天天怀着：我要卖十部手机的激情和心态去上班，每天却连2部手机都卖不到还信心十足，斗志昂扬，那肯定是神经有问题

8、。能够给人激情的不是失败和挫折，而是成功和进展！请记住：在“想到”和“得到”之间，最重要的是如何“做到”这才是手机销售培训中最主要的工作。手机行业，属于科技含量较高的行业，同时对这个行业的从业人员包括老板和店员都要具有相对的专业知识和专业技能。所以，培训，在手机销售工作中已经越来越重要了。现在，很多手机店老板们为了提高自己的经营管理水平，和提高销售人员的销售能力，花钱参加名目繁多的培训班，或者购买各种各样关于管理、销售技巧之类