德衡主任谈律所上市律所上市从梦想走向现实

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1、德衡主任谈律所上市：中国律所上市从梦想走向现实2015-07-02 法学家茶座文/栾少湖、房立棠转自无讼阅读2015年6月29日19时，青岛蓝海股权交易中心依上市审核规则，批准山东德衡律师事务所（特殊的普通合伙）在四板市场挂牌交易，并定于2015年7月3日正式敲锣上市。成为中国首家“上市”律所。中国律所上市究竟意味着什么，无讼特约德衡所主任为大家分享德衡上市的前前后后。西方有谚语道：要想走得快，就一个人走；要想走得远，就大家一起走。律所上市为中国律所管理和发展开辟了一个崭新的路径，其未来值得我们期待。2013年7月，我在希腊雅典举办的第

2、九次欧中日律协会长峰会上曾放言：让非律师拥有和管理律师所（详见《方圆律政》2013年第八期）。斗转星移，2014年7月，山东德衡律师所向青岛蓝海股权交易中心提交“四板”挂牌申请，中国第一家拟上市交易的律师所由此诞生。为什么要申请在四板市场挂牌“上市”？山东德衡所为什么要申请在四板市场挂牌“上市”？可以说部分原因与在四板挂牌的非律所公司一样，也可以说与墨尔本斯莱特·戈登律师所一样。无非是：（1）借助资本市场，通过股权定向增发、私募债、股权质押贷款，以及各类个性化融资方案，实现资本聚集实力，促使公司扩大规模，快速发展；（2）促使公司增加规范

3、性和透明度，注重服务质量，提高服务能力，提升内外形象，树立品牌价值。但与其他公司不同，山东德衡挂牌有着更深层次的原因，那就是“敢为人先”的律所文化和“百年大计”的律所愿景使然。总部位于青岛的山东德衡所上世纪九十年代就“走出青岛”，在济南正式设立分所，继而“走出山东”、“走出中国”，先后在北京、上海和中国香港、韩国汉城等境内外热点城市设立律师分所或代表处。正是这些当时颇为破格的举措使它可以直接分享先进律师所发展与管理理念，律师业务也迅速从传统业务扩展至公司融资上市、企业并购、外商投资等，较早地“走出诉讼”，从而打破了区域性律所的发展瓶颈，

4、实现了其自身跨越式率先发展。成立20多年，山东德衡事事敢为天下先，也屡屡品尝到敢为人先的甜头，对于当前信息化革命带来的网络服务盛宴，德衡人更不会漠视。山东德衡合伙人早就意识到，传统法律服务程序复杂、价格高昂、服务个性差异大的形象，束缚着法律服务市场整体的扩张，与互联网时代的消费理念也是格格不入。2013年10月，山东德衡所就悄悄地启动了创新线上法律服务调研。同年12月，山东德衡合伙人会议原则通过了投资3000万为传统法律服务再插上网络翅膀的决议，决定投资开发网上法律服务平台－德翼法律服务广场。该平台为客户提供在线法律服务，致力于用透明、

5、快捷、便宜的法律服务满足市场需要，弥补传统法律服务面的短板。同时，在线服务模式还会激发大量潜在的法律需要。在传统法律服务市场中，一些因畏惧繁琐不去律所的潜在客户，将来可能愿意从线上法律服务提供商那里购买法律服务产品，这一定会激发释放出更大的法律服务市场。从根本上说，该平台的建立将会极大改变目前法律服务市场的状况，推动法律消费理念的提升和社会法治理念的进步。目标明确后，律所决策者们把为了开发线上法律服务平台筹集资金的眼光瞄向了国内资本市场。渐渐地，大家的眼光清晰地聚焦定格在“四板”市场上，原因简单而明了：四板市场不仅可以要求根据仅向特定合

6、法对象转让和交易等个性化量身定做融资方案，也可对挂牌者的信息披露仅要求最低标准，甚至可以对部分商业秘密信息申请豁免披露，从而解决保护投资者利益与保护当事人商业秘密及隐私、忠诚于当事人的“两难困境”。同时，山东德衡所为实现“百年大计”，数年来，一直在探索律师员工“人人都当（律所）主人翁”的实现途径。近年山东德衡所迅速发展，规模不断扩大，先后被《亚洲法律事务》杂志（ALB）评选为“亚太地区发展最快和最具活力的三十家律师事务所”之一（2006年）、“中国内地十大律师事务所”之一（2007年）、“发展最迅速的十家中国律师事务所”之一（2008年

7、），2013年再被ALB评选为“亚洲律师所50强”之一和“国内律师所20强”之一。伴随着律师员工队伍的不断扩大，山东德衡所管理人考虑的重点问题之一是如何留住人才、激发员工的积极性和主动性，并吸引更高档次的法律人士加盟德衡，共同把德衡品牌进一步做强、做大，并能始终保持青春活力和行业领先地位。实行股权激励，通过股权吸引和挽留人才，提升员工的主人翁意识，是德衡所反复权衡后的一个选择。在四板挂牌，通过市场发现德衡所股权的价值，并实现股权的流通性，真正体现股权的价值，增加德衡所品牌的吸引力和号召力，这样既可通过全员持股和股权激励引进人才、留住人才

8、，又可为合伙人资产开辟长久传承之路，可谓一举多得。挂牌上市融资则是解决发展资金问题的最佳途径另外，通过挂牌募集资金对中国律师行业的发展还有特殊价值。资金不足是目前困扰中国律师所快速追赶欧美同行的主要困难，挂