张香国打造德国最大中国商贸城的人

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1、张香国：打造德国最大中国商贸城的人2004-8-209:58:52                              张香国：打造德国最大中国商贸城的人     由于德国经济的不景气，廉价商品在市场上相当走俏，中国的廉价商品更是独占鳌头。由此，进入2003年，德国掀起建立中国贸易中心(商贸中心)热潮。据不完全统计，已建成使用或正在招商的贸易中心达17家之多，主要分布在法兰克福、柏林、科隆和汉堡、斯图加特、诺伊斯、慕尼黑等德国大宗商品批发地。在这些商城中，创建时间最早，经营效果最好的两家中国贸易中心，是分

2、别坐落诺伊斯市的Hausmilano和位于德莱艾希市的德国中国贸易中心。德国华商都知道，这两家商城都与一个叫张香国的温州汉子有关。      6年前的1997年，张香国审时度势，在德国诺伊斯(Neuss)市时装批发中心租下铺位，开始经营时装生意。万事开头难，张香国虚心向别人请教，在经营中不断总结经验教训，很快就由外行变成了内行。从此他一发而不可收。在服装批发经营过程中，张香国发现，尽管德国服装批发中心不少，却没有一家是中国人开的。何不建立一座华人的中国贸易城呢？他想到结识的Hausmilano大厦经理，这座大厦

3、正处于闲置状态。张香国向那位经理坦陈了自己的设想，反复磋商以后，双方达成了协议。经过张香国和伙伴们一年多的努力，规模宏大、外观造型优美、内部设施完备、完全现代化管理的中国贸易城于1999年开张了。很快，商城运作走上了正轨，生意日益红火，成交额不断攀升。进驻的商家依托诺伊斯独特的地理优势和中国商界在德国的展贸活动，得以迅速发展壮大，入驻率接近90%，成为远近闻名的中国商品批发集散地。      历经两次不同的创业经历，张香国已是一位成熟的商人了。此时，他那前瞻的目光又瞄向了另一个德国城市——法兰克福。在张香国的精

4、心策划、悉心打造之下，德国最大、最集中的贸易批发区——法兰克福的德莱艾赫(Dreieich)市场里，一个占地4万平方米、建筑面积2万平方米、当时全德最大的中国商贸城——“中国贸易中心”于2003年5月正式开业。数十家来自法国、意大利、奥地利及德国的实力雄厚的华人商家率先进驻中心。一个月后，中心的贸易额就达到了原来Neuss商场经营几年的水平。张香国再一次成功了！      华人华侨在德国的发展历史较短，华人华侨在德国的生存空间相对比较小，从事的行业大多为开餐馆、旅行社，华人可就业的工作也大多为做厨房、当导游等。

5、就“中国贸易中心”在德国掀起兴建热潮而言，它使在德华人不再单一地从事传统的行业，而向新的行业方向发展，这同时也使华人企业与外界，特别是和官方部门和其它族裔接触更多，进一步融入主流社会，实为可喜之事。      目前，在德国建立的中国商贸称大多由在德华人主持，形式上一般将德国现有的空楼承租下来，然后有华人主持者组成物业管理公司，面向欧洲招商，再转手向客商租出去，进驻“中心”的客商中华人占绝大多数，他们分别来自意大利、西班牙、德国、法国等。贸易中心货源主要来自海关管理相对松散的意大利，主要商品有服装、鞋帽、日用品等

6、。经营方式一般为室内地摊形式，以批发为主，个别也进行零售。主要客源是印度裔、土耳其裔及阿拉伯裔在德国从事廉价商店的业主。研究中国商品的德国专家认为，在德国建传统意义上的中国商城已经没有必要。德国消费者习惯到有知名度的连锁商场购物，那里不仅商品种类繁多，售后服务一流，而且退货极其方便，而这正是中国商城所缺乏的。有顾客指出，很多中国商城标价不规范，在一个地方卖100欧元的皮鞋，在另处则只卖50欧元，所以他们更愿意“到德国商场买中国货”。      张香国坦承，目前，在德国的中国商城的经营处于低谷，造成这种状况的原因

7、一是德国的经济持续低迷，民众购买力下降，导致顾客少；二是中国商城的经营者按照在东欧国家建商城的老办法，主要是出租摊位，相关的服务跟不上，导致入驻率低。三是进驻商家各自为战，在价格上你争我逗，导致成本加大，利润走低。但从整体的和长远的眼光看，德国需要中国商品，而且逐年增加，这主要是服装、皮件、鞋类等，德国生产的汽车和精密机械很有名，中国生产的低附加值商品正好与德国制造业形成互补，这也是德方大力促成中国商城建设的原因之一。      从实际情况看，中国商品已经深入人心，德国一家电脑专营店经理称，他们经营的电脑配件6

8、0%以上是中国制造，高端显示器十分热销。在卡尔斯塔特、梅地亚、麦德隆等德国大型连锁综合商店，产自中国的通讯设备、办公设备、电子零配件、服装和家具随处可见。每年仅从汉堡港进来的中国货柜就有500万个之多。中国制造的商品与其它国家的商品没有本质差别。因为中国企业现在普遍采用国际通行的质量标准，很多中国商品还获得德国“蓝色天使”环保认证标志，因而质量有了保证。      张香国称，从上述事例