奇瑞市场定位的成功

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1、奇瑞汽车市场定位成功案例的分析公 司 简 介新时代的奇瑞深入网络营销和整合营销，奇瑞汽车股份有限公司注册资本为32亿元，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。奇瑞汽车2006年销售30.52万辆，比2005年增长61.5%；2007年销售38.1万辆，比2006年增长24.8%。2007年，奇瑞汽车出口11.98万辆，海外市场再次实现翻番，销量增加了132%，轿车出口量连续五年居中国第一。奇瑞公司

2、现有轿车公司、发动机公司、变速箱公司、汽车工程研究总院、规划设计院、试验技术中心等生产、研发单位，具备年产整车65万辆、发动机40万台和变速箱30万套的生产能力。现已投放市场的整车有QQ3、QQ6、A1、瑞麒2、旗云、开瑞3、A5、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross等十个系列数十款产品。截至2007年底，奇瑞公司拥有员工19321人，总资产达到237.15亿元。经过几年的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形象和企业形象得到迅速提升。2006年10月，“奇瑞”被认定为中国驰名商标，并入选“中国最有价值商标500强”第62位。同年11月，奇瑞公司被美国《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”第

3、11位，成为我国惟一一家进入此排行榜前25位的汽车制造企业。2007年6月，奇瑞公司入选2007年度“最具全球竞争力中国公司”20强；同年12月，入选“发展中国家100大竞争力企业”。根据国际汽车制造商协会（OICA）统计，2006年奇瑞公司汽车产量位居全球汽车行业第27位。企业理念 核心理念  自主创新，世界一流，造福人类；  用户第一，品质至上，效益优先；  目标管理，规范流程，持续改进；  以人为本，诚信合作，勤俭廉洁。企业文化方针  创新、敬业、诚信、勤俭、廉洁、和谐企业精神  以“自立、自强、创新、创业”为核心的“小草房”精神奇瑞人品质  钢铁般的意志；  大海般的胸怀；  冰山

4、般的冷静；  初恋般的激情。奇瑞两大战略  “自主创新”战略和“国际化”战略产品理念   更安全更节能更环保质量方针  “顾客满意”是公司永恒的宗旨，向顾客提供“零缺陷”的产品和周到的服务是公司每个员工始终不渝的奋斗目标。人才理念   以人为本------      用真挚的情感留住人，      用精彩的事业吸引人，      用艰巨的工作锻炼人，      用有效的学习培养人，      用合理的制度激励人。六个一工程    我给大家上一课    我为公司节约一分钱    我把效率提高一秒钟    我为公司献一策    我给大家露一手    我为他人做一件好事“奇瑞”品牌释义中文释义奇

5、，有“特别”的意思，瑞，有“吉祥、如意”的意思，合起来就是特别地吉祥如意。英文释义CHERY是英文单词CHEERY（中文意思为“欢呼地、兴高采烈地”）减去一个“E”而来，寓意奇瑞公司永不满足现状，永远追求最高目标的决心。标志释义标志的整体是英文字母CAC一种艺术化变形，CAC即英文CHERYAUTOMOBILECORPORATIONLIMITED的缩写，中文意思是奇瑞汽车股份有限公司。标志中间A为一变体的“人”字，预示着奇瑞以人为本的经营理念。标志两边的C字向上环绕，如同人的两个臂膀，环绕成地球型的椭圆状，象征着一种团结的力量。中间的A在椭圆方向上延伸，寓意奇瑞公司发展无穷，潜力无限，追求

6、无限。销售模式经销商代理渠道目前奇瑞公司已有各类销售服务商530家，其中标准4S店250家，4S销售服务店100家，3S服务站180家，网络营销覆盖除香港、台湾、澳门以外31个省份的190个城市，占全国304个地级城市的65.1%。公司计划在未来两年内，通过实施“奇瑞汽车城”项目，做大做强现有销售服务网络，同时加快直营店建设进度，完成对现有销售服务空白点的完全覆盖，全面深入三线城市。奇瑞直营店销售建立中国销售服务半径最小的客户服务网络，使广大消费者享受更加周到细致的的网络营销服务体验。奇瑞官网在线体验订购互通你我，网络天下,营销在线，体验无极限市场定位产品展示QQ微型轿车拥有靓丽色彩、灵炫

7、外形、时尚配置的奇瑞QQ3是国内第一款专为时尚人群打造的轿车；也是中国第一款拥有汽车文化的轿车，通过四届QQ文化节的开展与传播，奇瑞QQ3在中国汽车行业树立起了积极乐观、时尚个性的品牌形象。短短4年的时间，奇瑞QQ3已拥有十几个产品系列，近40万的庞大客户群体，并获得了近百家媒体评选的６０多个奖项，拥有遍布全国的QQ车友会100多个，它已经成为中国汽车工业史上最具影响力的汽车品牌之一。QQ成功的因素，  关键在于当年上市