金华ce少儿英语培训项目商业计划

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1、学校代码：10255学号：2111562中图法分类号：C93金华CE少儿英语培训项目商业计划BusinessPlanForCEChildren’sEnglishInstituteInJinhuaCity学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：朱鹏指导教师：吴晓隽答辩日期：2013年10月24日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经

2、发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学

3、位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要当前英语培训低龄化成为趋势，“教育要从娃娃抓起”、“不让孩子输在起跑线上”、“国际儿童”等理念被越来越多的家长认同，让少儿英语培训市场成为一枝独秀。从最近几年的少儿英语培训市场状况来看，家长给孩子选择英语培训的热诚度逐年提高。CE公司是一家新成立的教育科技公司，位于浙江省金华市婺城区，公司致力于为学员提供卓越的教育产品及高品质的学习体验。CE少儿英语培训项目是该公司创立之初推出的第一个教育产品，以实体店直营的形式运作，推出面向3-6岁幼儿园学生的基础班和6-

4、12岁小学生的提高班。本论文通过商业计划书的形式，全面运用战略管理，市场营销，运营管理和财务管理学等方面的理论，对金华CE少儿英语培训项目的各方面进行详细的分析和规划。通过对公司和项目的分析，识别出了公司的核心竞争力：高端优质的服务模式和多元教学法、渗透式教学法和自然拼读法的结合。通过SLEPT模型和波特五力模型对外部竞争环境进行分析，识别出CE公司所在环境中的机会和威胁，提出了CE公司的战略方向：通过差异化战略建立核心竞争力，坚持高端定位与特有教学方法和服务体系，追求产品品质、创新力和服务的优异化，创造独家所有，确保在高端市

5、场独树一帜并获得高的投资回报率。通过调查研究和数据统计，对CE少儿英语培训项目进行目标客户分析，了解客户需求、购买动机和影响客户购买决策的主要因素，并将分析结果与CE公司的价值主张、教学产品、服务模式等进行比对，得出CE公司的少儿I万方数据摘要英语培训项目是符合市场规律，可以吸引潜在客户的结论。利用市场定位策略和营销组合4Ps策略，对竞争对手和CE公司进行竞争情况分析后，我们可以掌握竞争对手的主要情况，并从产品、促销、价格、渠道开发四个方面制定CE公司少儿英语培训项目的营销计划。运营计划则详细描述了CE少儿英语培训项目的管理团

6、队构成以及服务流程设计和服务质量控制，并确定了项目运营目标，最后对五年内的运营成本进行了估算。本文最后对投资成本和收入进行了估算和分析，然后得到了整个商业计划的财务结构，详细地分析了未来五年该项目的利润情况和现金流情况，并通过三种工具进行投资分析和预测，证实了该项目具有很大的盈利空间和投资收益，最后提出了风险及应对对策。关键词商业计划书少儿英语培训战略规划营销计划运营计划II万方数据AbstractAbstractNowadays,thetrendtojointheEnglishtraininginaveryyoungagei

7、sveryobvious,manyparentsstarttoagreewithsomeconcepts,suchas“educationhavetostartearlier”“donotletthechildrenloseatthestartingline”“internationalchildren”,itcreatesathrivingchildren’sEnglishtrainingmarket.Inrecentyears,parentshavethestrongpassiontolettheirchildrenjoi

8、nEnglishtraininginstitute.CEcompanyisanewcompanyfocusoneducationbusiness,locatedatWuchengdistrict,Jinhuacity,committedtoprovidehighquality