邵阳市烟草公司低焦油卷烟品牌培育策略研究

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1、万方数据中图分类号UDC硕士学位论文学校代码密级邵阳市烟草公司低焦油卷烟品牌培育策略研究AStudyonthebranddevelopinstrategyofthelowtarcigaretteforShaoyangtobaccocompany一-一^I作者姓名：学科专业：研究方向：学院(系、所)：指导教师：论文答辩日期2Q1311：2三肖曦EMBA中南大学商学院张颖教授谚修碉答辩委员会主席迸述明中南大学二O一三年十一月万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所

2、知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。作者签名：学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版；本人允许本学位论文被查阅和借阅；学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采

3、用复印、缩印或其它手段保存和汇编本学位论文。保密论文待解密后适应本声明。作者签名：导师签名：逮塑日期：丝!≥年旦月三日万方数据邵阳市烟草公司低焦油卷烟品牌培育策略研究摘要：邵阳市烟草公司作为地区纳税大户和专卖垄断体制下的烟草公司，其卷烟营销一直处于一种相对稳定和有序状态，但随着市场竞争的加剧和国家烟草专卖局关于“532、461"行业品牌发展战略方针的推进，企业面临越来越多的变数。在企业发展的紧迫感和卷烟品牌做大做强的期望下，品牌已经成为企业战略发展的核心，而低焦油卷烟品牌作为一股新生力量，正引领未来卷烟市场发展的潮流。本文以邵阳市

4、烟草公司低焦油卷烟品牌培育为研究对象，通过理论联系实际，首先对邵阳市烟草公司的营销环境进行了分析，重点分析了邵阳烟草低焦油品牌培育的外部、内部环境及卷烟消费行为特点，针对国内外烟草行业面临的形势和邵阳烟草低焦油卷烟品牌培育所存在的问题、成因、环境，从构建新型的工商协同品牌培育体系、优化低焦油品牌培育业务流程结构及构建消费营销服务体系、提高客户低焦油卷烟品牌销售积极性、加强对客户经理的管理等方面提出邵阳市烟草公司低焦油卷烟品牌培育的策略。并以案例分析的形式重点介绍中南海(软蓝色时光)品牌在邵阳卷烟市场的发展状况及其成功经验。关键词：

5、烟草公司；低焦油；品牌培育；策略研究分类号：II万方数据AStudyonthebranddevelopinstrategyofthelowtarcigaretteforShaoyangtobaccocompanyABSTRACT：ShaoyangCityTobaccoCompanyasaregionallargetaxpayerandbeundermonopolysystem，itscigarettemarketinghasbeeninastateofrelativelystableandorderly,butwiththeint

6、ensificationofmarketcompetitionandtheState乃6accoMonopolyBureauonthe”532，461”industrystrategicapproachingtopromotethebranddevelopment，Companiesarefacingmoreandmorevariables．Inthesenseofurgencyoftheenterprisedevelopmentandtheexpectationofcigarettebrandbecomingbiggerands

7、tronger,thebrandhasbecomethecoreofenterpfisestrategydevelopment，whilelowtarcigarettebrandasanewforce，isleadingthetrendofthefuturedevelopmentofthecigarettemarket．ThispaperobjectsT0researchthelOWtarcigarettebrandofShaoyangTobaccoCompany，Throughthetheorywithpractice，Itfi

8、rstlyanalysestheShaoyangCityTobaccoCompany’Smarketingenvironment，emphaticallyanalysesthecultivationoftheexternalandinternale