软件类代工代销型企业转型战略研究——以安世亚太公司为案例

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1、学位论文使用授权书根据《中央民族大学关于研究生学位论文收藏和利用管理办法》，我校的博士、硕士学位获得者均须向中央民族大学提交本人的学位论文纸质本及相应电子版。本人完全了解中央民族大学有关研究生学位论文收藏和利用的管理规定。中央民族大学拥有在《著作权法》规定范围内的学位论文使用权，即：(1)学位获得者必须按规定提交学位论文(包括纸质印刷本及电子版)：(2)为教学和科研目的，学校可以将公开的学位论文作为资料在图书馆等场所提供校内师生阅读等服务：(3)根据教育部有关规定，中央民族大学向教育部指定单位提交公开的学

2、位论文：(4)学位论文作者授权学校向中国科技信息研究所及其万方数据电子出版社和中国学术期刊(光盘)电子出版社提交规定范围的学位论文及其电子版并收入相应学位论文数据库，通过其相关网站对外进行信息服务。同时本人保留在其他媒体发表论文的权利。本人承诺：本人的学位论文是在中央民族大学学习期间创作完成的作品，并已通过论文答辩：提交的学位论文电子版与纸质本论文的内容一致，如因不同造成不良后果由本人自负。本人同意遵守上述规定。(保密的学位论文在解密后适用本授权书，本论文：口不保密，口保密期限至年月止)作者暨授权人签字：

3、匆喝审20眵年r月／日学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行研究工作所取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含任何他人创作的、已公开发表或者没有公开发表的作品的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签字：{≤研≯20J乡年r月f日’摘要在过去近二十年的时间里，中国本土代工代销型企业的发展，不仅很大程度上促进了中国进出口贸易的发展和经济的增长，同时

4、为扩大中国本土市场的就业起到了重要的推动作用。然而，在全球经济一体化的大背景下，当前国际市场上不同国家和地区，不同发展阶段的企业“分工”不断出现了新的变化。为了应对跨国公司的扩张，在竞争日趋激烈的国际市场上占有一席之地，中国本土传统的代工代销型企业需要寻求转型发展的路径，从单一的代工工厂或是销售代理转型为有技术创新能力、有核心知识产权、管理模式先进等特征的现代化企业。尤其是具体到对软件行业代工代销型企业而言，自主创新的发展方式是企业自身经济结构调整的重要而有效的途径。也是企业经济的增长方式从资源依赖型向创

5、新驱动型转变的重大战略任务。提升自主创新能力是企业实施战略性发展的突破口。提升企业自主创新能力，不断强化企业在技术创新体系中的主体地位，有利于增强代工代销型企业的国际竞争力。此外，就理论拓展的角度而言，代工代销型在华外企向自主创新型民企转型在国内还是一个比较新的论题，是伴随我国自改革开放以来经济不断发展而出现的企业发展模式上的新问题。本文将会着重探讨：如何在国家产业政策扶持下集合优势资源，深度挖掘中国市场上的客户独特需要。代工代销模式下的中国企业，基于多年的代工技术成熟，产品的品质过硬；以及销售市场开拓的

6、成果，在直接的产品市场竞争层面已经有了较强的竞争力。然而在市场经济的大环境里，要想全面提升企业的市场竞争力，最主要的是增强企业的实力。其中，最为有效的方式即为：自主研发，产品创新。当前，软件行业内这类型企业转型发展面临的主要问题是：目前企业对外TT技术依存度较高而关键技术的自给率低彳艮多企业还是靠技术引进来维持企业产品技术方面运作，而非自主研发；或者是依靠进121“原装"的设计来定制产品等等。而基于核心技术建立品牌，为品牌赋予高附加值，才能为企业带来长久的发展。企业有了自己的核心技术，树立品牌，才能占据更

7、多的市场份额，获取实际的效益。另外，企业需要重视从实际的市场调查不断的寻找潜在商机，观察行业发展趋势，提升竞争层次。而从宏观层面来看，完成一个国家产业结构的升级是基于企业不断发展的；企业的实力没有增强，产能结构升级也是无法完成的。本文采用比较研究法、实地调研法等方法，一方面将代工代销类企业转型发展过程中遇到的实际问题与国内外同类型问题进行分析和比对，另一方面，以作者实际工作过的企业为案例，深入企业各个部门访谈，获得数据。以总结出适合中国的软件类代工代销型企业的转型发展路径。需要转型发展的中国本土代工代销类

8、企业，首先需要制定适合企业发展的战略，通过既定的、合理的目标来明确企业的发展方向；其次，基于该类型企业的独特优势，将跨国企业或原厂的身份，从雇主转化为合作伙伴，恰当运用其已经具备的技术优势，发展二次创新，将研发与市场有效结合。此外，树立企业品牌。无论是企业形象还是产品形象，都是企业软实力的有效体现。另外，在吸取跨国企业在企业管理和团队建设方面的经验的基础上，重视其自身人才梯队的建设，对于企业的发展和企业架构的稳固，会有重要的作