传统企业转型互联网重要的3个战略方向

《传统企业转型互联网重要的3个战略方向》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、传统企业转型互联网重要的3个战略方向传统企业转型早在前几年就已经出现了需求的状态。在这其中，有一部分企业加入电商的行业，但在于互联网企业竞争的时候，依然处于下风，在未来的商业发展中中，传统企业能做的事情很有限，对于如何构建互联网生态环境做出了五个战略方向。建立互联网思维互联网思维在企业中的价值大家都是有目共睹的，而传统企业转型首先要做的就是建立互联网思维，包括重塑思维理念、重塑商业模式和找到利基市场。传统企业要从内部和外部同步塑造，对内塑造内部环境，对外建立合作伙伴关系。如果内部流程效率低，那么就需

2、要用体系去完善它。如果有不同领域的很多事情需要做，那么建立各领域合作伙伴关系。本文给出2点建议：第一，不要贪大求全。创业团队会习惯性地搭建大平台，这是最容易走进的转型误区。即使是大平台也不是从房顶盖起，而是从地基做起来，创业团队最长犯的错误是从房顶改期做大平台。在今天，专注于做一件事的企业，才可以胜利。第二，抓住产业痛点。尤其是对传统企业来讲，要找到产业的痛点，并且深刻理解很重要。走向B2B传统企业不断在向B2C转型，而未来互联网生态的构建风口在B2B。平台B2C的格局已经结束了，B2B成为企业青睐

3、的商业模式是有原因的：第一，产业中存在流通效率低下的企业，产业上下游分散;第二，有明显的渠道层级;第三，产业价值链宽度很长，比如个汽车零部件销售，要走很多环节;第四，利润率高，存在交易信息不对称。而谁会参与B2B模式的竞争呢?一是互联网企业、二是上游企业、三是流通性企业。互联网企业思维创新、团队年轻化、更贴近消费者。但缺乏产业内资源，很难完成产业资源的整合。本人不太主张上游品牌企业自己去做B2B模式，因为阻力很大，并要面临经销商的压力，也不具备专业人才。传统的流通性企业是有优势的。因为它本身就是大的

4、批发商，但是也面临服务创新的问题。传统企业是从生产制造和价值流通开始的运转，如今面对互联网，要清楚是平台的服务者还是参与者?除非一个企业对B2B理解到位，否则无法真正看清核心定位。B2B生态模式首先获取终端、用户数、会员粘性，当达到规模后，反向整合订单，形成商业闭环。其中存在提供金融、物流等其他增值服务的供应商，一个是B2B，一个是B2C，达到一定体量以后价值会非常大。重塑价值链结合我们瑞云智锐服务的项目实践来看，构建互联网生态，除了构建平台以外，还有拥有产业资源。通过产业资源进行价值链重塑：第一，

5、延展核心能力进入新的市场领域，通常称为跨界。要想全面理解跨界的要点，举个生动的例子：想想农民有什么需求?农民要种地、吃饭、要贷款，农民还要卖粮食，这就是农民的核心四大需求。满足了这些需求，把生产资料卖给他，其他粮食收回来帮他卖掉，这种称为跨界多元化。只有传统企业真正建立起对客户全方位，长期的黏性，你这样的企业才会有价值。第二，产业去利润化，也称为免费。比如：硬件零利润，从而建立数据会员和流量入口。第三，渠道去层级化。通过减少渠道层级。增强终端控制力和盈利。第四，强占产业高成本或低成本体验的阵地。比如

6、，顺风、京东的自建物流基地和配送能力等。京东和天猫的B2C竞争中，京东间隔物流，但是在超大一线建设体验区之后，超出了原有的B2C的电商服务区，所以这种配单在产业服务领域有了很大的提升。