以貌取人的普遍现象

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1、转自西西河这周前往沪杭两地，途中读过一本相当有趣的书，叫做《Errornomics》。此书出版于2009年，作者是美国普利策奖的得主哈里南(JosephHallinan)。此书讨论人类犯错的种种根源，这些错误、或曰非理性的现象，可谓是花样叠出，并不局限于行为经济学的范畴，而是延伸到医疗事故、航空灾难、育儿失误等人类活动的各个层面。书中提到的某些非理性情况，和人的五官相貌颇有渊源。所以，我为它起了一个名字：脸蛋政治学。譬如，如果你看一下这两张照片：以相貌来说，你觉得哪个人更有能力？大多数人都选择了左边的。左边的这位看起来更有男性气概、更沉稳成熟。右边的那位，脸圆、眼大、

2、小鼻子、尖下巴，换言之，这像是一个娃娃脸。两张照片都是现实中的政治人物。左边的是威斯康辛州的参议员RussFeingold，右边的是民主党的参选人TimMichels。在2004年的选举中，成熟男性脸的Russ，真的以55%对44%的领先，击败了娃娃脸的Tim，赢得选举。这是个巧合吗？如果深入研究美国的选举案例，令人惊讶的是这种巧合现象并非孤例。普林斯顿大学的心理学家AlexTodorov做过一个选举实验。这个实验的设置非常简单，Alex收集了美国参众两院议员竞选人的黑白照片，拿给很多人去看，让实验者凭直觉打分，哪个人“看起来”更有能力。尽人皆知的熟脸，比如希拉里克林

3、顿和JohnKerry，提前从照片库中剔除，以确保实验者眼中所看到的照片，都是一些陌生人物。实验结果是，选举活动普遍存在以貌取人的倾向。凭照片被认为更有能力的人，在现实中赢得了72%的参议员选举和67%的众议员选举。这个实验还揭示出一些值得注意的现象：第一，人们看到照片后，只用一秒钟，就做了选谁和不选谁的决定。第二，当竞选人的更多信息（年龄、资历、教育背景等）后续披露给选民时，这些新信息很少影响到人们的最初选择。如果相信这个实验的话，政治家最该花的投资似乎是做个整容，把自己整成哈里森福特那种总统脸，而不是浪费大把的竞选经费去搞什么施政演讲。无独有偶，在另一个社会学实验

4、里，参与实验的人仅仅根据西点军校学生的毕业照片，来预测这些人未来的仕途。结果同样奇特，这种毫无理性因素的预测，其准确性竟然颇高。那些“看起来”相貌坚毅的毕业生，进入军队之后，他们的军阶真的普遍高于“看起来”柔弱的毕业生。那么，人们究竟用什么样的五官标准去判断一个政治家或军方将领的能力，是因为下颚轮廓的挺直、抑或因为眼神流露的坚定？学者实在找不到一个明确答案。唯一可以明确的是，人们更容易记住别人的脸，而不是别的部分---这一点，在更早的实验中就被证实了。1970年代，美国心理学家HarryBahrick做了一个有名的实验。Harry找了很多实验者，让他们观看几十年前的高

5、中学生照片，测试他们能不能辨认出自己的同学。尽管隔了半个世纪的光阴，73%的人还是能从照片里辨出老同学的样子。实验还没完，后续的测试发现，人们特别容易忘记那些同学或熟人的名字。尽管73%的人记得老同学的脸，只有约18%的人记得这些脸所对应的名字。那个人到底叫Bob，还是Rob？好像咋都想不起来呀。这种尴尬的忘名现象，大概每个参加过校友聚会的人都有过经历吧。我做了一个自我测试，发现不但忘记80%的中学同学，甚至一个办公室的前同事，很多名字也遗忘了。人们为何只记得脸蛋，而忘记这些脸蛋的名字呢？从进化论的角度，人脑在进化竞争过程中形成了一个高效的记忆机制，长期记忆空间储存的

6、是有实际意义的信息（譬如一个人的相貌和身体），而无意义的信息（譬如姓名只是一个人的附加标签）则往往被长期记忆筛除。不久前，英国研究者做了一个类似的记忆实验。这个实验让人们阅读一些人物的小传，然后看看，人们究竟记得哪些信息。值得注意的是，这些人物都是虚构出来的，比如某个虚构人物的传记写道：安娜柯林斯(AnnaCollins)是一个知名的业余摄影爱好者，她家住布里斯托，在一个诊疗中心工作。人们对这个虚拟的安娜柯林斯，到底能记得什么呢？实验揭示，人们最容易记得的信息是职业（69%），其次是业余爱好（68%）、故乡（62%）。名字（安娜）只有31%的实验者记得，而姓氏(柯林斯

7、)被记得的概率最低（30%）。那么，假如人人都喜欢看脸蛋做决策的话，此种非理性的偏见构成了一个可被利用的现象，行为经济学称作是“框定效应“(framingeffect)。前些天我去参加一家企业的战略讨论会，那家企业是做零售的，老板当众提出的激进办法是：把门店店员按长相重新挑拣一下，麻子脸的全部下岗。这个方法绝对是“政治不正确”的，尤其是，这家企业一贯标榜自己的社会责任心和公平用人制。而这个“政治不正确”的念头，其实有内含的商业现象。这个商业现象，在下面的实验里有很好的展露。这个实验，是哈佛大学的经济学家SendhilMullainathan和一家南非