乐视：众筹模式的胜利

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1、乐视这家以视频网站起家的互联网公司，正在将触角伸向千亿级用户的电视市场。尽管有传统电视生产厂商对乐视和乐视的互联网电视产品嗤之以鼻，但这个国内电视市场的新玩家，却交出了一张令人艳羡的成绩单———　1万台超级电视49分钟售罄，现金回流7500万元。这样的成绩让传统电视厂商难以忽视。但对乐视而言，这仅仅是个开始，乐视选择的“众筹模式”，加上乐视的互联网基因，已经构成了自己成功的保障。    销售：1万台电视49分钟售罄    6月19日12时，乐视开始预售被称为颠覆性产品的超级电视，这是乐视首款基于互联网的智能电视产品。7月3日12时，1万台乐视超

2、级电视X60正式在乐视商城开售，仅49分钟就告售罄。乐视估计，当日超级电视销售使乐视现金回流超7500万元。7月17日，S40开放销售，82分钟后再度被抢购一空。    对此乐视解释，随着互联网尤其是网络视频的崛起，用户都希望以极高的性价比，去享受更多高清影视服务。尽管宽带的提速让用户看到的互联网内容越来越清晰，但体验却未发生质的变化，而超级电视将高清大屏幕和高速互联网进行组合，让坐在电视前的人们同样也能观看到海量互联网内容。这种“互联网+高清大屏幕+沙发”的新组合，让用户重新回到电视机前。    乐视还表示，之所以超级电视受到消费者欢迎，一个

3、重要的原因是超级电视超高的性价比。型号为X60的超级电视屏幕尺寸60英寸，还搭载了先进的互联网电视硬件和操作系统，售价6999元，仅为传统电视厂商60英寸电视价格的一半。乐视解释，在销售时乐视采用了“自有品牌产品+自有品牌电商”的模式，砍掉了渠道成本、营销成本和不必要的品牌溢价，全流程直达用户，因而更具性价比。    另有业内人士指出，乐视海量的视频节目资源，也是吸引消费者的重要原因之一。和传统电视厂商相比，乐视以视频网站起家，经过多年的发展，已经积累了大量的优质视频资源，能够做到播控平台和电视硬件产品的无缝对接，为用户提供了更多的观看视频的服

4、务。    模式：众筹模式+生态平台    乐视互联网电视产品的热销引起了传统电视厂商的高度关注。事实上，作为传统电视厂商，也已经看到了互联网电视产品对用户的吸引力，以及巨大的盈利前景。此前，包括海信、创维等国内电视厂商，也纷纷推出了相应的互联网电视产品。不过业内人士普遍认为，乐视这样的互联网公司推出互联网电视产品采用了新的商业模式———众筹模式，除了可以精准地控制供应链，还避免了传统电视厂商生产和销售过程中的巨大成本，较传统电视厂商更具竞争优势。    所谓“众筹模式”来源于英语“crowdfunding”一词，意为大众筹资，是指用“团购+预

5、购”的形式，向用户募集项目资金，然后进行生产，最后将产品或服务提供给用户的模式。    众筹模式的兴起源于美国网站kickstarter，该网站通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现。这种模式的兴起打破了传统的融资模式，每一位普通人都可以通过众筹模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源不再局限于风投等机构，而可以来源于大众。    众筹模式自2009年出现，随后传入国内，2011年成立的起点网就是国内最早一批众筹网站中的代表。目前，国外的众筹网站更多像是创业者的融资平台，而在国内

6、，众筹模式已经和产品设计生产相结合，逐渐形成了具有中国特色的互联网众筹模式。目前，国内多家进入智能电视领域的互联网公司，均采用众筹模式来生产和销售产品。    乐视介绍，乐视销售的超级电视，首先向用户筹措资金，即展开预售；接着根据用户预订情况，向供应商采购零部件，然后提供给生产商；生产商根据乐视的设计进行生产，最后根据订货用户信息，通过物流公司直接将产品发送给用户。这一过程首先保证了生产产品的资金来源，又减少了供应链损耗，而且还不需要建立生产线，同时保证了精准销售，使得互联网厂商可以以较小的成本，实现快速生产和销售，并取得较高的利润。    乐

7、视介绍，在生产和销售超级电视的过程中，乐视并不是在单打独斗，而是和合作伙伴一起实现共赢。在生产过程中，除了超级电视的产品设计和内置的系统由乐视打造外，超级电视的所有生产工序均交由合作伙伴完成，其中包括从高通等供应商处进行零部件采购，以及在代工厂商处进行产品组装和生产。这样的生产方式，确保了超级电视拥有行业内最优质的零部件，并由最具经验的代工厂商生产，能够以最为优质的品质参与到激烈的电视市场竞争中。    业内人士认为，乐视所采用的众筹模式，较传统电视厂商的产销模式更具竞争力，也更容易被自身不具生产能力的互联网企业所采用。    在众筹模式的整个

8、过程中，乐视能够根据对产能的精确判断，让消费者在下单时获知供货周期，乐视将会按照付款的先后顺序发货，真正实现订单驱动式供应。与饥饿营销相比，众筹模式让