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2、个大品牌共占30%的市场份额,十名之外的品牌的市场份额是微乎其微了.在中国直销第三波时代的到来,谁将成为中国直销的王者呢?安利还会继续成为中国的直销霸王吗?中国很多公司都想成为中国第一,如新每在一个市场都把安利做为竞争对手,康保莱也宣布挑战安利,南方李锦记无限极也宣布"创中国第一,造社会精英"、“把中华养生文化传遍全世界！”.天狮也宣布进军世界500强,欧瑞莲想成为全球最大的化妆品直销.这些公司都想成为第一而成为行业第一,从而分到最大的市场份额.可以这么说,这些二线品牌公司,那家如果真的能成为中国第一的直
3、销,那么现在选择这家公司的,在未来会拥有最大的市场空间,当你团队足够大时,从而你是也跟随公司最大的受益.那么我们从公司，产品，制度，时机，市场前景开展开一场pk大战.第一，公司安利是国内最大的直销公司，全球第二大直销，势力最大雅芳是全球最大的直销公司,世界化妆品三大品牌之一,但在国内98年转型后市场一般,2006年拿大直销牌照后,也很难显示它国外的威风.玫琳凯在美国是最大的化妆品公司.第一家纯女性化的公司.化妆品直销品牌第二.(世界化妆品品牌排名:雅芳第一,玫琳凯第二,安理雅资第三,欧洲欧瑞莲第五,如新第
4、九)如新势力很多地方是紧随安利其后.号称第二.康保莱美国前五名势力足够大。美乐家势力中上。90年代曾红火一时.在国外某网站评为最受好评的公司.立新世纪组合公司也资本雄厚具备很强的势力。号称总资产全球第一,但是全球业绩一般.欧瑞莲欧洲第一的直销公司，在全球58个国家中22个第一名，21个第二名，在大多的市场都战胜了安利和雅芳。也具备以小博大的势力。天狮是中国民族企业最大的直销公司.国外只有俄罗斯几个少数国家赢利.南方李锦记无限极秉承百年民族企业李锦记集团,具备足够的势力.500强排名23位，品牌价值80.8
5、3亿，中草药保健品行业第一。深受大家亲赖！新时代是国有第一直销,背靠国家政府有政策优势.完美是目前国内第二大直销公司,是一小公司发展起来的,十年的发展一棵小苗也长成了参天大树.第二，产品。安利的产品以日用品起家，日用品在消费者形成了良好的口碑。保健品靠明星做广告虽然市场做得很大，但在消费者反响一般，化妆品没有特别的卖点。雅芳的产品定位高中低档,广告透入具大,因为产品人群定位不明确,造成在消费者口碑不佳.玫琳凯的产品定位化妆品,中国消费者反响良好,但主要问题是过敏反应较多,产品没有明确的产品特点定位.如新的
6、化妆品定位纯洁无暇.靠和安利做产品做对比抢占市场，但消费者并不卖产品对比的帐，对其日用品反响一般，保健品定价太高。康保莱产品定位减肥产品，但其日用品和化妆品一般。美乐家的产品走的是会员制，没有特别吸引人的独占性产品，优莎纳的保健品被评为北美最受欢迎产品，但其化妆品和日用品一般。立新世纪的产品主要是保健品，定位不明确。欧瑞莲产品定位“天然第一选择”的纯天然产品，市场一般，价格便宜，能很快的导入市场，社会反响一般。目前还没有保健品。天狮产品靠卖到中科院的高钙素迅速占领市场,以后走产品多样化,没有自已的科研机构
7、,产品定位不明确.南方李锦记定位中草药健康产品,产品定位好,获2005年中国保健品第一品牌.获得过质量鼎和消费者满意鼎，和解放军医大学、清华大学合作研发产品，前景可观。完美的产品定位芦荟产品,能很快导入市场,获人民大会堂的推荐产品,是直销唯一获四证的公司.主要是在目前几起吃死人官司缠身,负面影响很多,国内有真善美瓜分市场,国外有永久的挤压.新时代的松花粉号称世界十大保健品,国内泰达的松花粉枪占其市场.第三，制度。安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑芬都说安利卖的是产品不卖制度
8、。雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求较高.中期收入一般.如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。康保莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求
