下午2如何把握网络营销的节奏及风险

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1、做电商，上派代如何把握网络营销的节奏及风险后面有同志提出干货不够多，水分挤的不够多。下面这四位我给大家简单介绍一下，这也是有一个共同的提点，咱们这都属于是二次创业者，或者是有一个背景很好的创业者，朱启功可能在红孩子都做过，他做酷运动还是缺乏点运动，面容很像一个慈父。郭峰在克拉钻石做得也相当不错。（林文钦和杨雷还没有到现场）主持人：实际上议题的设计是把握网络营销的节奏和风格，传统企业进到电子商务来，到底营销应该怎么做？这两位我还是比较了解的，在营销上特别能省钱的主，看见广告满天飞，最后实际上没花几个钱，这件并非谁都做到，请二维给我们谈谈经验。周敢：昨天有一个朋友

2、也是做传统行业的，说你一年广告预算多少钱？我说我不花钱。他不相信，他说是外面看你们的广告估计应该在两千到三千万，说心里话，我真是没有花钱。今天因为时间有限，看了今天的议程，我从几个点上讲一下广告的选择。准备的比较仓促，但是确实是我们工作中经常碰到的一些方法。以前做互联网公司或者传统公司的时候，特别忽视广告的预算和广告的决算、结算的分析，经常我们发现突然是机会主义，今天跳出一个网络合作，明天有一个纸媒，你要判断是否在预算范围，如果不在这个方位，你要看有没有资金投放。另外在资金投放很多公司忽视决算的过程，你发现投放下去的人之后，你不知道这个投放的结果好还是不好，来

3、了多少定单，多少客人注册了你的会员体系，然后有真正产生多少交易额，很多公司看到广告满天飞，但是后面决算工作做得不好，可能是在财务和IT系统做得不够强，得不到这个数字，所以这是在广告营销第一点，必须要有一个体系，有预算体制，也决算体制，有数据分析的这样一个结果，让你做决策判断这个渠道是否合理。那突发的媒体有一个预警，我知道这个媒体可能会好还是可能会不好，就要拿以前的数据来做分析。另外就是做互联网的电子营销，实际上有很多渠道会找你，第一可能是一些同业的合作者，比如其他电子商务找你，咱们做个合作吧。第二就是有一些比如百度收到百度搜索引擎的营销人员告诉你，有这样一个营

4、销方案，价格很低，要不要合作一下。还有媒体会找你，我们有免费的广告送给你，要不要。但实际上你要选择不同的渠道要有不同的要求。往往我发现，传统广告很强，投网媒广告很差。我们内部做了不同的要求，比如在纸面媒体上，我们认为这种客户带来的消费往往是一次性的，不能重复性购买，他买你一次东西可能永远记不住你。在纸媒投放我们内部认为是1：10。如果做不到1：10我们认为这个媒体是失败的。如果做到1：10，第二次可能会放大投放数量。另外在这方面的投放，还要考虑周期，媒体覆盖的比较广，可能在这个三个月内有效，做好投入产出的这样的评估，这个媒体在三个月有效，再决定是否加大。对网媒

5、的我们要求是1：3，我们觉得网媒的影响主要是注册用户，品牌的印象和其他的一些好处，比如投的多，可能软性的汇报可能多一些，对网媒我们要求1：3，如果低于1：3，可能是不够好，如果是高于1：3，可能签订长期的协议。其实现在这个网媒已经到了入口的阶段，就是你的用户从什么地方来，很清楚这个。像我们这个风向行业的用户，集中第一是在社区里面，第二是集中在搜索引擎上，第三是集中在平台类的这种媒体上。所以我们现在这种投放过程中，主要集中在用户集中的方面投放。有人问我做的这么大，没有看到你的广告？我的回答是因为你不是我的客人，你就不会看到我。这是对媒体的具体的要求。做电商，上派

6、代另外发现我们在招聘媒体渠道的员工过程中，我们发现招来的人参差不齐，对员工的管理有一些细节，要注意的地方。我们发现招员工，有的时候在其他公司做过，但是他的经验在你的公司没有用。你要允许他要犯错误，有一些员工可能做投放过程中，可能出了很多大的僻陋这是一次合作几十万的预算，但是他做这个预算很多都是错的，这个媒体根本就是错的。所以在这个过程中要考虑是不是自己的问题。多少万以上可以他们拍板，多少万以上要跟我们申请。你要给新员工交学费是很痛苦的，要对新员工做试错的机制在里面，要规避他们的错误，对一些提供方式上做一些方案，比如投放成功之后，你的行动到了下一个级别，会投放更

7、多的钱。举个例子，我有一些失败的案例，我们前一段时间跟搜狐的白社会做一得SNS的谈判，但是我们谈判的新员工没有经验，在谈的投放上过高，可能有20万的预算，结果我的员工没有经验，统一对方20万的预算，结果到公司来的时候，我们判断这个合作根本不值这个钱，所以到时候我们亲自跟对方谈判，实际上只花了两三万物质上的支出，取得了几十万的效果。所以对员工一定要做一个限制。第四，对媒体渠道要做具体的分析，这个数据分析其实好多人嘴上都说，但实际上真正去做根本落不到实处。比如说，我们前一段时间在北京的《京华时报》做了一个投放，这个投放第一次投放的时候投放金额是五万块钱的预算。他的

8、主要预算在印刷成本和发行成本上面，作为