一个令人佩服的故事

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1、早就想写出来了，让天涯的XDJM给我点意见，大家共同进步的，确实是没时间，今天是天涯的“古歌戈舞”和我沟通些问题，我就索性全写了！望大家多多指导！　　　　应该说从小我就知道我一定要成功，一定是个老板。虽然当时显的幼稚，但那是一颗种子，是萌芽。。。。下面我从入大学时说起吧！　　　　一、高考成绩一般，只能上专科学校，专业是老爸选的，涉外会计。（我老爸是湖北某镇的财管所所长），当时我知道，我已经开始在自己设计的路上走了，但到了大一下学期，发现会计根本就不适合我，注册会计师那么难，我不指望，小会计是女孩子做的细活，我干不了，而我能做什么呢？/？？/在大二时我就

2、基本上不上自己的专业课了，管他什么旷课啊什么扣分什么的，我就跑到经济系去听市场营销的课和经济管理的课了。。同时，已经在学生会混成了学生会副主席，专管文艺和体育。同时是校篮球队组织后卫，系足球队门将，另外和几个兄弟在学校附近以学生会的名义开了个餐馆。那时候每逢期末考试都是凭跟老师的关系搞过的。。这期间我的社交能力和人际关系以及市场的嗅觉得到了很大的锻炼和提高。　　应该说我的大学基本上没什么学习成绩的，但讲学到的其他东西是非常多的，这也是我工作后庆幸的一点　　这时候，我爸爸要我去读一年本科再去读研究生，再把我安排到财政局去上班，我理都没理就直接上了深圳的火

3、车（我有个亲姐姐在深圳）　　　　二、2002年12.30号我到的深圳，1月几号马上便开始找工作了，那时候临近春节，工作不好找，因为心急还被骗了几百块，现在想起还心疼呢！　　年后我找到了第一份工作，是做广交会展览会刊广告业务的，是香港公司在深圳的办事处招人，其实就是间小商品房，就几个人，可面试时NB的不得了，20多人应聘3个职位，其中有很多是有工作经验的，还是本科学历，而我呢，应该算实习，因为毕业证要到7月才能拿到，最后办事处经理还是要了我，一起吃饭时才跟我说：小伙子，你的雄心让我相信你！　　就这样，，我拿出了我全部的精力开始我的的第一份工作，第一天上班

4、是2.18号，春节好象过完没几天！每天的工作就是狂打电话，狂发传真，狂发E-MIAL，这样持续了2个星期左右，都是大海捞针啊，跟我的经验也有关系，毕竟没有做过销售，更别说电话销售了。。。一同进来的4个业务员也都一样，其中有一个已经在第二个星期就走了。　　就在我正式上班后的第二个周末，应该说我人生的第一个转折点来了！　　周末和以前初中的一个同学约好去她那里吃饭，她那里同时有很多她的师兄师姐，吃饭时认识了3个人，一个叫陈，一个叫王，一个叫李，吃过饭后大家聊了下，互相有了个初步的了解。他们三人就是2002年注册的公司，名叫深圳市A科技有限公司，也都很年轻，一

5、个78年的，2个80年的，陈是法人，专管销售，王是技术及行政，李是渠道和采购。那时他们公司正是进入轨道的时候，需要招一名得力的人手，最大的要求就是思想和心态和他们一致，之前他们并没有跟我说，在初步了解我了后让我填了份问卷，第一个问题是：你想成为什么样的人？想过什么样的生活？你知道，这个问题其实对一般没有什么目标的人来讲是很难回答的也是很简单的回答的。类似的问题有24个，很细节，很系统。我花了2个通宵做完后交给了他们，第二天就通知我去上班，工资是1000.00，要知道，1000元在深圳是根本没法生活的，刚才说过，我有个姐姐在深圳，我就住在她那里，应该说我

6、很幸运，因为我有住的地方！说实话，当时自己一没工作经验，二没学历，没什么资格谈工资的。（想想前几天我面试一个84年的小女孩，做网站美工的，什么经验没有，能力也差，开口就是3000，我晕），我当时是这么想的：只要不饿死，先学到知识和销售经验才是最重要的。　　办好了辞职手续后，就去A公司了。同天我拿到了700元工资，爽的不得了，有生以来第一次真正拿到工资。准确的说第一次是在大一暑假在武汉兼职一个月拿了350元工资，嘿嘿，当时也是很爽，一口气全部花光，回家后我妈妈水我个半死！呵呵！三、到了A公司，他们三人随便交代了我一下就开始工作了，我清楚的记得那天是200

7、3.3.6号，小公司就是这样，没什么多的话说，赶快做事就行了！　　也是电话销售，主要是电脑和耗材，包括服务器，PC，网络，耗材就是墨盒了，公司就在赛格附近的赛格科技园，对面楼就是现在特别火的腾讯公司。　　工作当中，主要是陈指导我，他是法人也是公司的销售经理，他应该说是影响我一生的贵人吧！很多优秀的做人原则和先进的销售思想都是他影响我的，现在说下他吧！他80年的，比我大一岁，很厉害的，出世时做IBM服务器销售，业绩是当时所在公司最好的，同时很注重自己的学习，陈安之的课程他也全上了，认识了一大帮老总级别的志同道合者，也为A公司的发展起了不小的作用。　　3.

8、28号，我去上了BEST实战销售训练营---周老师主讲的，那2天的课程让我学到的东西真是太及时