《实战网络营销》学习分享

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1、《实战网络营销》学习分享读电子工业出版社，张书乐著《实战网络营销》网络推广经典案例战术解析一书，一边读一边与各位分享：#实战网络营销#分享之一：从王老吉看网络推广九大战役：1、策划创意战：“封杀王老吉”主题；2、网络新闻战：网络媒体大量报道转载；3、论坛口碑战：奇虎就有27万个帖子；4、博客观点战：买通知名博客；5、搜索排名战；6、广告阵地战：重点推荐头条；7、绝地反击战：拉王石与万科作反面；8、邮件挺击战；9、视觉冲击战。#实战网络营销#分享之二：1、妈富隆采用小i机器人，解答各种问题。2、本田雅阁的“汽车零件推倒多米诺骨牌式”网络短片。

2、网络推广策划创意的特点：1、要有一个有噱头的点子。2、尽可能结合网络传播形式。3、给网民小恩小惠。联想“红本女”就是失败案例。卖茶者可以收集网友的家人数据库，送试饮装。@张书乐#实战网络营销#分享之三：网络推广要满足“三情”：情感、情欲、情绪，还要因“势”“利”导，势就是顺应潮流，利就是奖金、旅游、赠送奖品等。突破口在黄色新闻：1、拍案惊奇：封杀王老吉，2、三个一定：一定有争议性、一定激发兴趣、一定不要让人反感。3、形式上的故事性，向《知音》、《故事会》学习！@张书乐#实战网络营销#分享之四：1、逆向思维有效：“吃垮必胜客”。2、互动很重要

3、：索尼大楼染色DIY。3、一定不要把网友当傻子。艾晴晴“别针换别墅”的失败。4、不要急略细节。“最美清洁工妹妹”被人识破广告标志。5、蒙牛危机后《安全生产24小时真播》让网民信服。6、复合式营销是王道。@张书乐#实战网络营销#分享之五：1、网络新闻标题以16-20字为宜，最好7-10字。2、可设计五至六个不同长充但意义相同的标题，供编辑选择。3、力求动态地揭示新闻，慎用疑问句式。4、“标题+新闻提要”形式方便快速阅读。5、搜索引擎一般录用新闻的前几十个字。6、借用热词，比如“买房步步惊心~~”@张书乐#实战网络营销#分享之六：1、不将稿件投

4、给不相关的媒体。2、千万不要群发邮件，最好与编辑QQ沟通。3、业余与编辑作好人情沟通。4、重大新闻第一时间投放。5、配合热点事件作时机投放。6、休息时间不要发，最好上班时间8点至10点发。7、投放频率是每周两篇。周三至周五最好。@张书乐#实战网络营销#分享之七：论坛营销三步走：一、发现：1、挖掘营销点（目标客户分析，传播点提炼，事件植入）2、论坛分析（选择阵地，发现意见领袖，设定炒作底线）。二、影响：1、内容制造（软文攻略），2、发布实施，监控调整。三、沉淀“意见领袖”，形成专题化，反馈汇总。#实战网络营销#分享之八：1、要经常回复别人的帖

5、子；2、发布有价值、意义的；3、分享生活创业故事；4、原创3帖、转载1帖的比例；5、广告帖要风趣实用；6、结合时事最有效；7、长帖做成电视连续剧，间隔一段时间再发；8、ID要个性化，不要英文，头像、资料要全、签名可带网址，总之要短准狠。#实战网络营销#分享之九：1、有些博客站点会主动为名博主设立马甲博客，自动更新名博的文章。2、博客定位很关键，不能五味俱全，一定要专。3、要取个特立独行的好名字，比如“带三个表”、“洪晃找乐”。4、可以针对名人的评论进行针对性的回复评论，另写一篇博文回应。5、对知名博客可“再加工”。#实战网络营销#分享之十：

6、1、加入一个好圈子，比如VIP会员俱乐部的。2、可以自荐自己的博文。3、通过搜索引擎和博客聚合站提交。4、尝试加入官方博客圈的QQ群。5、多与读者互动沟通，不要轻易删除对你评论不好的评论。6、抓热点新闻的尾巴，比如钱学森逝世，可写@张书乐《钱学森逝世：中国痛失五个师》#实战网络营销#分享之十一：1、找个好角度来写作。2、博文字数控制在800-2000字，不要写错别字。3、别做标题党，但标题可以新颖。4、最好早上8-10点发博文。5、博文最好在周五前发给编辑。6、博客广告难以为继，别指望广告联盟。7、不参与口水战，对产品要了解，该批评时批评，

7、不计较金钱，不只做广告。#实战网络营销#分享之十二：1、SEO不能只对首页优化，要整个页面优化。2、作弊手段：桥页、关键词堆砌、隐藏文字、链接和页面、细微文字、黑帽之障眼法、网页劫持、购买链接。3、网店要填完整信息，关键词要口语化，图片尺寸是140*140。4、公司简介一般一千字左右。5、关键词要避免“女装”通用词。#实战网络营销#分享之十三：1、如果是女装，不如用“短袖”、“背心”、“吊带”等关键词。2、不要用单字作为关键词，最好用三个字长度的短语，3、主页标题长度最多不超过7个词（30-40个字母，15-20个汉字）。4、一般可用产品名

8、、功能词、品牌多重排列组合。5、最好上架时间为7天。6、从11时到16时、19时到23时，每隔半小时发一新商品。7、登记搜索引擎每周到两月。8、到论坛发帖。#实战网络营销#分享之