苏州江南农耕文化园市场定位研究

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1、学校代码：10255学号：2111619中图法分类号：C93苏州江南农耕文化园市场定位研究MarketpositioningresearchofSuzhouJiangnanFarmingCulturalPark学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：吴秉功指导教师：吴炯答辩日期：2013.10.24万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。

2、论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要

3、苏南地区强劲的经济实力使区域内居民的生活水平居于全国前列，可支配收入较高，居民人均旅游消费上涨潜力巨大。苏南地区发达的城市经济水平，比较完善的区域旅游交通设施，较好的乡村旅游发展基础，区域内企业联合合作机制，构成了发展乡村旅游的系统优势。江苏永钢集团有限公司以企业转型升级为契机，规划建设了苏州江南农耕文化园这一乡村旅游项目，大力发展乡村旅游业。本文结合企业实际情况，以市场营销学为出发点，运用市场定位理论，以寻求对企业进行准确定位，提高客流量和企业经济效益，将企业发展成为区域内具有强大竞争力的乡村旅游示范点。本文内容主要包括：（1）乡村旅游、市场营销相关概念及乡村旅

4、游研究的前沿发展，并探讨了影响乡村旅游发展的基本因素；（2）苏州江南农耕文化园的基本概况及周边社会经济文化发展情况，指出了企业发展存在的问题，对区域内主要竞争对手的竞争力进行了分析和比较；（3）对前来旅游的游客进行了调查，采用数理统计软件进行了处理和分析，从总体上对游客的人口特征、消费行为心理特征、地理特征、利益价值特征进行了探讨，并对游客的满意度和忠诚度进行了测定；（4）最后采用STP理论，通过二阶聚类分析进行市场细分，发现游客市场可以分为三个细分市场；对细分市场进行评价，结合公司目标和资源进行市场选择；与竞争对手的比较，发现和确定了目标游客需要满足的市场需求，

5、指出了江南农耕文化园区别于竞争对手的差异性优势，在此基础上，确定了苏州江南农耕文化园的市场定位。通过系列调查、研究与分析，本篇论文发现了苏州江南农耕文化园发展中存在的市场定位模糊、推广宣传主题不清晰的问题，并通过调查研究和正确理论的科学合理运行加以解决。随着乡村旅游的高速发展，游客可选择的机会越来越多，游客的消费需求、旅游口味不断变化，市场竞争日益激烈，I万方数据摘要进行准确的市场定位是保持企业旅游产品吸引力、吸引游客重复消费、实现企业良性有活力发展的关键前提条件。本文在这一主题上作了有益的探索和实践，为乡村旅游企业结合自身条件有效开展市场定位、提高市场营销效果提

6、供了有价值的参考和示范。关键词乡村旅游市场定位市场细分目标市场选择二阶聚类分析II万方数据AbstractMarketpositioningresearchofSuzhouJiangnanFarmingCulturalParkAbstractStrongeconomicstrengthofSouthofJiangsuareasothattheresidentsoftheregion,thehigherstandardsoflivingintheforefrontofthecountry,higherdisposableincome,percapitaconsump

7、tiongainedgreatpotential.Developedcityeconomy,theregionaltourismtransportationnetworksound,richruraltourismresources,agoodbasisforthedevelopmentofruraltourism,regionalcooperationmechanismindeepening,constitutethesystemadvantagesofruraltourismdevelopment.JiangsuYonggangGroupCoLtdplaned

8、andco