2009灭虫品市场调查

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1、“2009灭虫品市场调查”系列报道之一[09.9.18]作者:化妆品报来源:化妆品报发布时间:2009-9-2910:49:07      编者按：     秋凉已至。灭虫类产品的又一个销售季接近尾声。     在多雨低温的2009年夏季，诸侯割据的灭虫类品市场，战局如何?生产企业、销售企业又是怎样使出浑身解数博弈市场?雷达、榄菊等行业大鳄今季又有怎样的市场表现……     带着这些疑问，本报记者走访四川、河南、湖北等地市场，并推出“2009灭虫品市场调查系列报道”，以飨读者。      诸侯割据大日化战略初显端倪      2009年的夏天是个天灾频

2、繁的夏天，南方的莫拉克台风肆虐，北方却遭遇大旱灾，而这都让今年的蚊虫似乎少了很多。同时也令今年的杀虫市场冷清了许多，但是我们还是可以根据各品牌在2009年的动作看出整个行业的一些端倪。     “划江而治”     各品牌地方割据     及至2009年，中国的杀虫市场还是处于“诸侯割据”的局面。上海庄臣旗下的雷达品牌虽然出身名门，但在中国市场，经过多年的发展也只是占领了华东市场和其它一些市场的大型终端超市。榄菊虽然近些年势头不错，但总的来说主要还是盘踞在华南；枪手虽然低调，但其基础雄厚，在北方市场仍然说一不二；四川彩虹在稳守大西南后正步步向外扩张。总

3、之，中国的杀虫市场缺少像宝洁、联合利华般的领袖型企业，几个相对较大的品牌虽然均具备较强的实力，但是这些品牌之间的实力也比较接近，彼此之间互有攻守，尚未形成一家独大的局面。现在除了着力开拓新的优势市场外，各个品牌对自身已经占据的重点市场的保护也到了几近疯狂的地步。广西华力的品牌营销经理杜嫦刚告诉记者，有一次华力曾想在四川的终端超市中购买一些比较好的位置，但却被彩虹以更高的价格抢先买下。     而在品类方面，各品牌也是各有优势，没有哪个品牌能够在全部品类中都占尽优势。榄菊的蚊香、枪手和彩虹的杀虫剂、华力的电蚊香片都是各自品牌的拳头产品，且优势明显，这也造

4、成了各品牌间在灭蚊产品品类上的割据。久而久之，各品牌相互间倒也相安无事，“划江而治”了。     往上往下     渠道革新凸显成效     榄菊北上、李字嫁接纳爱斯……随着杀虫市场的竞争加剧，为了抢占更为广阔的市场份额，各品牌在渠道的建设上不断推陈出新。     榄菊的主要销售市场集中在华南、中南地区，依靠独特的“深度分销”竞争战略，榄菊正逐步扩大市场面。“榄菊的市场操控比较细，渠道下沉迅速。”四川南充希望日化批发部的经理张光介绍道。在南充，厂方业务人员将三区六县中的所有网点做到定区、定点、定人、定时的细致化服务与管理，以全面管控产品销售、市场竞争、

5、销售人员工作进度等情况，促使品牌在销售中具有较强的竞争力。榄菊在目标市场广泛使用这种模式，使得企业与经销商的关系从简单的产品经销关系转变为伙伴同盟关系。这种细耕市场的分销机制，正成为榄菊开疆扩土的利器。榄菊触角开始“北上”，在河南等市场已初见成效（本报2009年5月15日《榄菊“北征”中原挑战枪手霸主地位》一文曾做过相关报道）。     雷达同样做出了改变，“二级分销商制度”成效凸显。一向在一线城市“深居”的雷达，去年下半年在全国范围内实施二级分销商制度，将渠道进一步下沉。在山东潍坊，维百配送中心洗化部武主任介绍到，在其他品牌今年销售额下降的情况下，雷

6、达上涨5个点。在湖北武汉，创洁工贸有限公司洗化部分公司部门经理姜耀斌告诉记者，雷达的市场销售额较去年增长了40多万元。     杀虫市场有其特殊性，据榄菊营销总经理刘智江介绍：“杀虫市场由于周期短，在广告等方面的投入很难带来明显的效果，所以还是把主要精力都放在市场渠道建设上，大品牌的渠道战略已成为竞争的必然趋势”。     向左向右     大日化的杀虫品牌战略     记者走访市场时发现，不少杀虫品牌并不满足于杀虫产品的市场份额，逐步将触角延伸到其它产品线上，走大日化战略。除了蚊香盘香、蚊香液、杀虫剂之外，榄菊推出了洗衣粉、洗洁精系列等洗涤产品。无独

7、有偶，广西的柳州华力也曾推出空气清新剂、油烟净、优加优洗发水以及洁厕剂系列。而另一些日化巨头也把灭蚊产品放进了自身的大日化宏图中，立白推出了超威品牌进军灭蚊日化市场，纳爱斯则和李字携手做起了蚊香，本来“水就很浅”的灭蚊日化市场，一下子跳进来了两条“大鱼”。     武汉创洁工贸有限公司洗化分公司部门经理徐伟认为，杀虫市场有限的容量已经盛不下一些企业急剧膨胀的“野心”，各大杀虫品牌的厂商逐步涉足其他品类，来保证品牌的市场生命力。“这种跨行业的涉足，其实就是一种大日化的品牌发展策略，在延续品牌的同时，保证了企业的市场活跃性，增强了市场竞争力。”徐伟表示。 

8、    这种品类相互渗透的大日化发展战略极具优势。首先是帮助品牌横向扩张，丰富产品线；其次，为