粤久电子移动靠机远程考勤机贡献之soe营销门户b2b推广

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1、深圳粤久电子移动考勤机远程考勤贡献谢谢SOE营销门户B2B推广学1感悟新营销管理是一门实践，而非专业和科学营销的学习：学规律，找感觉一个做实业的企业，如果你不嫁给金融资本，你永远长不大在中国做企业，机会一定要和能力匹配永远不要用主业来赌，用主业的钱来投长远见效的行业电影《大染坊》有人问哇哈哈的老板宗庆后，你凭借科学决策让一个小小的校办企业成长为今天的行业老大，宗庆后回答说，没有，我凭借我十多年来在一线的感觉（面试可用）毛主席说;感觉到的东西我们不一定能够理解他，只有深刻理解到的东西才能更好地去感觉它。怎么

2、学营销？学案例学各行各业的案例跳出你行业看你的行业如福特的流水线生产借鉴宰牛场管理学上很多重大的突破不是行业内经验带来的，是行业外经验带来的。如福特汽车的流水线生产，多看别人怎样干，善于总结，找出规律，看的多了自自然然就会有那种感觉学习最好的方法是你教给别人，你教得越快你掌握得越快，你教得越多你学到的越多孟子：善政者得民才，善教者得民心。管理者首先就要是教育者培训的最高境界：老板和员工都来学，最糟糕是老板不学，员工来学，结果是老板落后了和员工沟通不了了，越培训员工流失的越快2企业利润与现金流清晰地提出问题

3、是解决问题的一半《基业常青》不错的一本书拉姆·查兰《执行》宏基老板施正荣的演讲，咸鸭蛋经营哲学03企业利润与市场份额要搞清楚哪个产品要利润哪个产品要份额第一，要么不做要么就做细分市场第一，第二，要么不做要么就做区域市场老大如中山小榄的圣雅伦老板叫梁国强，做指甲钳的，1.6个亿他的份额占全世界高端指甲钳的50%要做成百年老店就要负起社会责任，老子说：天地之所以长久者，以其不自生，故能长生蒙牛的：百年蒙牛，强乳兴农。一个企业为别人生存——农民，兴农，所以资源就向你聚集德鲁克：公司的首要任务是创造顾客。要了解一

4、个企业就要从企业的目的着手一个服务业的老板说：我有四个上帝：员工、消费者、社会相关利益者（政府）、供应商有，老子：利人实利己之根基，即以为人己愈有，即以予人己愈多，非以其无私耶，故能成其私人。深圳粤久电子移动考勤机远程考勤贡献谢谢张瑞敏：我向孔子学做人，向老子学做事，跟孙子学做战略。资本运作如何搞，蒙牛如何搞资源运作成其迅速成长？大量的社会资源自动向其聚集德鲁克;每天要反思三个问题，第一，我的业务是什么，我的业务应该是什么，第二，我的顾客是谁，第三，我为顾客创造的独特价值是什么。04新营销的出发点--竞争

5、专家老师给营销下的定义：发现顾客的要求，满足顾客的要求，创造顾客的需求。营销的第一个出发点是竞争，没竞争的行业去搞营销纯属浪费时间。中国的民营企业要做精品，哪怕再小的东西只要做成精品就可能具备世界级的竞争优势。《哈佛商业周刊》主动创的企业成功率11%，跟随模仿的企业成功率44%德鲁克：模仿就是创新，创造性的模仿开发一名顾客的成本是保有一名老顾客的五六倍。在中国学营销得学一学利乐05新营销的本质--创造顾客价值持续不断地比竞争对手为顾客多创造出那么一点点价值，让你的顾客没有选择的余地价值=解决问题的功能除以

6、顾客购买的代价王永庆精神：他买大米的时候，技术不好，大家卖的都是很脏的，有沙子，于是很多同行就顺便渗沙，王永庆就在晚上挑干净一点点，于是顾客就多起来。当他做到一规模时就注意什么人买大米——老少，不方便，则送货上门，帮顾客清缸底而后放于新米上面，询问家人几口，大人小孩吃多少，谁挣钱，工资什么时候发，当做到一天50包时就拉长产业链——碾米厂这就叫CRMcustomerrelationshipmanagement索尼的创始人盛田康夫推销重达35KG的铁盘录音机：明白产品的价值（用途），然后到市场区找懂它价值的人

7、（它能解决的问题），带着找问题的眼光去看市场（看看自己的产品能用于什么领域）。法庭的速记员不够，用录音机录下来，美国让日本人学英语，老师不够，英文录音带+录音机卖给教育局。顾客购买的代价如一座冰山，冰山上面的——价格永远是最小的，冰山下面才是最大的。冰山下面是时间、精力、体力、风险、机会成本。超越对手不在冰山上面，在冰山下面，降低顾客冰山下面的成本就是为顾客创造价值。一定要把你的顾客买你产品的原因分类，第一原因是什么，第二原因是什么···非买不可的原因是什么。例如：美国西南航空公司对手降价到23美元，如果

8、也降就没有利润，不降价就没份额，调查到顾客大多是出差的，于是不降价，但是到了目的地就可以得到一瓶威士忌，出差的都是公司买单，顾客并不在乎一定要找准你的顾客群。技术含量高的就要找对技术敏感的顾客山东济南的先锋彩印厂、老板李丛发，虽然价格最贵，但顾客主动找他，他找准自己的顾客，比对手好一点点，服务于电信、农药厂等对时间要求高的企业，把他们的商标存在电脑里，当顾客有需求时，一按电钮，马上就可以生产出他们的标签，两小时送到山东潍坊的海