糖适平营销策略研究

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1、学校代码：10036剧矽手芗爹(节贸易声学UniversityofInternationalBusinessandEconomics工商管理硕士专业学位论文糖适平营销策略研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：国际企业管理作者：郝威指导教师：熊伟论文日期：二。一三年三月一．．1I—o一≮。仨钉蚕一。畦饽。～熊。氯“q、、gII。■●!，，，。爹k。、。≯¨U、TheresearchintotheMarketingStrategyofGliquidone学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位

2、论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：岛符或弘佶年f月为日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数

3、字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：导师签名：沙B年矽f弓年f月阳日f月矽日捅要随着我国医药市场的扩容，医药企业之间的竞争同益激烈。目自订，我国糖尿病药品市场呈现出了跨国制药企业、国产制药企业、合资企业三足鼎立、相互竞争的复杂态势。由于国家有关部门对处方药有更为严格的监管

4、规定，外资药企凭借其研发实力以及专业领先的市场推广策略，在我国的市场占有率不断上升。对国产品牌非专利药形成了强大的竞争压力。国产品牌非专利药的市场营销一方面要严格遵循医药市场发展基本规律，坚持树立产品的学术地位、引导学术导向，按照符合医生心智模式的方式执行产品的市场推广，培养医生的处方选择与用药习惯；另一方面，要在市场策略和行动计划的制定中寻求差异化，有效区隔外资企业原研产品的以资源比拼为主的营销策略。因此，应该采取怎样的市场营销策略才能够与外资企业的营销策略有效区隔，取得良好的市场表现，在激烈的竞争中突出重围

5、，这成为关系国产品牌非专利药发展的核心课题。本文第一章对我国目前医药市场的格局进行了概述。同时，对本文中主要用到的市场营销理论做了简要介绍。第二章是关于我国口服降糖药的营销环境分析，包括用PEST方法进行宏观环境分析，以及对口服处方降糖药的市场环境分析。第三章是针对糖适平的营销现状，用SWOT方法进行分析。第四章是针对糖适平的营销策略。包括对目标市场细分之后，针对各细分市场制定的立体化推广策略，以及树立“以人为本”品牌形象的品牌策略。第五章是对糖适平营销策略的总结和展望。本文主要通过有效运用市场营销经典理论，包

6、括但不限于市场细分理论、SWOT分析方法、PEST分析等。旨在通过对糖适平的市场营销策略制定、执行和调整的分析，以及所取得的效果，来对这一课题做一个初步的探讨和总结，以期对国产品牌非专利药的市场营销之路提供借鉴。关键词：营销策略，市场细分，处方药，糖适平AbstractWiththeenlargementofChinesepharmaceuticalmarket，competitionbetweendrugsbecameintense．Therearemultinationalpharmaceuticalcom

7、panies，domesticpharmaceuticalenterprise，andjointventurethreeimportantpartsinthemarket．Duetotherelevantstatedepartmentshavemorestrictregulationsonprescriptiondrugs，andthehugepressureofcompetitionfrommultinationalpharmaceuticalcompanies，domesticgenericdrugspro

8、ductionenterprisehavetochange．Tosetuptheacademicstatusoftheproductandimplementdifferentiationmarketingstrategyisthemaindirection．Therefore，whatkindofmarketingstrategythatisdifferentfromforeignen