世界文化产业创意中心资源的流通与变现

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1、据【世界文化产业创意中心】讯：本文根据俞江虹在9月7日麦腾集创空间“内容创业变现之道”现场的分享整理。俞江虹是麦腾创投的创始合伙人，曾投资阿波罗、欧迅体育、元气弹、表情云等一系列项目。　　“厚植资本新动向，探寻内容创业变现之道”，9月7日下午，麦腾创投联合创始人俞江虹，阅文集团CEO、起点中文网创始人吴文辉，启明创投合伙人黄佩华，日食记创始人姜老刀，白熊阅读创始人郭笑驰，以梦为马创始人马陌上，三只熊创始人楼桑田，表情云创始人尹家明以及200余位业界精英于麦腾创投集创空间汇聚一堂。亿欧此次活动提供独家

2、媒体支持，到场聆听了各位创业者和投资人的精彩分享。　　俞江虹，麦腾创投创始合伙人。清华大学本科、硕士，中欧商学院EMBA研究生，美国迈阿密大学博士研究生。主要关注TMT、大消费、文创领域具有创新性的项目，在这些行业深耕数十年，曾参与阿波罗、欧迅体育、普适导航、中广影视、元气弹、表情云等项目的投资。会上俞江虹立足于“资源转化与变现”的独特视角将此次活动推向高潮，更让此次活动锦上添花。　　以下为演讲实录：　　今天大家分享的干货非常多，非常感谢。今天的题目是“资源的流通与变现”。什么可以变现？有人说流量，

3、流量可以变现吗？未必。大部分流量变现都是讲故事，我是做投资的，每天都在火眼金睛的看哪些是假的。那么资源如何变现这个题目很有意义但又很难讲。　　我刚刚在下面坐着，我想先总结一下，刚刚在座的五位分享嘉宾，除了马和熊还有日和云，所以我的总结是：拨开云日是熊马，渠道内容皆重要，试问创业何为重，资源变现道为首。　　拨开云雾见天日，变现有路智为径　　资源变现我们在这个领域做的最极致的是马云。马云是资源变现的高手，有的时候我们看一个成功者，大家都愿意去听他的故事，实际上我觉得成功学是伪命题，成功是不可复制的，乔布

4、斯已经过去了，我们再造一个乔布斯是造不出来的，我们听的更多是他的英雄故事。　　我觉得在资源这件事情，不是你拥有了多少资源，而是你变现了多少。但是这个问题很多人没有提到，我们自然不自然的感觉我们认识很多人，认识人有用吗？有用。有多大的用？不知道。大部分情况下是不知道的。比如说刘士余是谁？证监会主席，他是我的同班同学，是我在清华读书时的入党介绍人。有用吗？其实没用。他不可能帮你更多的东西。关键是资源变现过程当中体现你的价值是更重要的。　　所以我查了一下百科全书，也查了一下百度知识，什么叫资源？很难定义，

5、有很大一段文字去谈什么是资源。但是我们抓住一个关键词就是有用的，有价值的，有限的，是一种创造生产力的东西。我觉得在我们日常生活当中说我们认识某某人，我们这些投资人都是火眼金睛的。包括我个人做过天使，我拿自己的钱来做天使。我们各位投资人都是火眼金睛在看的，这个时候你认识人没有用，关键你给我带来什么价值，什么资源。这是重要的。因此，我们在说资源利用时候，最重要的是你给对方带来价值，如果说你没有给对方带来价值，他也不会给你带来价值。因此我们说所谓资源，我的定义资源加上你给对方带来的价值等于资源。不产生价值

6、对你是没有用的，你认识几个投资人又怎么样？有人投你吗？没有人投你。我也是这样的，我帮是帮有价值的人。　　我也经常去交流，去讲，也经常听一些大佬讲，但是很少人谈资源变现。为什么？好像这个题目有点功利性，不知道大家是不是有这样的感觉。因此在资源变现当中第二条，我讲两个故事跟大家分享一下怎么抓住资源，怎么进行变现？一个是融资。融资的话，有没有融资到C轮的？B轮有吗？A轮应该都有了。看来创业之路还很漫长，还要熬一熬。我为什么问这个问题呢？实际上在创业途中路很遥远，你有多少资源，心中要梳理一下。　　博观约取，

7、厚积薄发　　我刚刚在下面想的时候，我觉得人和动物最大的区别是思维。刚刚我们讲思辨能力，这非常显示出一种作为人的特征。因此我在想，资源如何非常好的利用。我们在投资，在前排的这些VIP有天使、VC，也有创业者，大家都是小有成就的，那么这条路怎么走下去，在B轮、C轮倒下去的很多，所以我们各位创业伙伴一定要如履薄冰，好好的呵护自己的资源，梳理自己的资源，使它产生价值，变成真正的资源，而不是一种知道认识而已的资源。　　再讲到具体一点，我们初创企业，尤其是在A轮左右的，或者是之前的。我觉得两个资源要抓住，要变现

8、。如果说这两个资源没有抓住，没有变现，大概率事件可能会变成你可以挣点钱但不值钱。我们看到很多项目是挣钱的，但是不值钱，资本看不上的。所以从这个角度来看，我个人连续创业，我前面创业四次卖掉三次，第五次马上也要挂牌的。我感觉怎么变现这个题目是非常好的。　　模式、人力、资本——抓主要矛盾　　我觉得有两点资源必须要抓住，在初创期间的企业和初创的项目当中，一个是人，一个是钱。这两个资源要抓住，其他的先等等，关于模式是有时间在看的，因为模式在变的，刚刚各位嘉宾谈的，各位成功的创始