爱丽思营销管理案例研究

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1、专业学位硕士学位论文爱丽思营销管理案例研究TheresearchonmarketingmanagementofIRIS作者姓名：扬壹学科、专业：王直笪理学号：指导教师：31011351吕一博完成日期：星Q!墨生垒月鱼目大连理工大学DalianUniversityofTechnology大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请学

2、位或其他用途使用过的成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文题目：曼豳星萱赞箜毽幽宪作者签名：盘底日期：型f≥年—L月立￡日大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要一个企业能否可持续发展下去，除了要有不断增加的销售额外，还应该保持利润增长率。在面对着不断增长的竞争压力下，要求企业要拥有高效的管理策略和优质的产品保证，让企业在良性发展的道路上前进。爱丽思自2003年进入中国市场以来一直以一个销售额增长的良好的势头发展，但

3、是盈利水平：=_fi但没有得到很好的提升，甚至出现了亏损。所谓企业的竞争优势，就是盈利水平高于行业平均水平，可是爱丽思现在的发展趋势，盈利水平却是越来越低，这直接导致企业的竞争优势的弱化。本案例首先介绍了爱丽思的基本情况，对爱丽思营销管理的一些问题进行系统的描述，主要有多渠道销售模式、产品状况和企业竞争力现状三大方面，本文首先介绍了企业特有的三种销售渠道，然后就产品现状中新商品和产品结构两方面进行阐述；最后对企业竞争力现状分企业组织结构现状、人员问题和运营成本现状进行阐述，并针对这些问题的成因进行分析。

4、最后利用MBA中学习的相关理论知识试图解决这些问题，以期帮助爱丽思走出销售困境。木文主要针对企业内部现存的问题提出解决方案，力求全面解析爱丽思亏损的原因，完善企业管理制度，让爱丽思重回盈利轨道，同时避免此类事情的再次发生。关键词：爱丽思；家居行业；持续竞争优势；产品；成本爱丽思营销管理案例研究TheresearchonSustainableDevelopmentStrategyofIRISAbstractOneenterprisecanachievecontinuousdevelopment：which

5、notonlydependsonincreasingsalesvolume，butalsoonkeepinggrowthrateofprofit．Undergrowingpressureofcompetition，enterpriseshavetorelyonefficientmanagementstrategiesandqualifiedproductassuranceSOastoimprovethemselveswell．IRIShasrisingsalesvolume，sinceitentered

6、intoChinamarketin2003．ButgrowthrateofIRIS‘Sprofithasnotbeenpromoted．evenindeficit．Competitiveadvantageofacorporationmeansitsprofitbeyondtheindustryaverage．Bycontrast，theprofitgrowthrateofIRISturnslowerandlower，whichweakensitscompetitiveadvantage．Thiscase

7、introducesbasesituationofIRISbrieflyanddescribessomeproblemslogically，whichhindermarketingmanagementofIRIS．Themainideasincludemultiplesalesmodes，productconditionandenterprisecompetitiveness．Firstly，authorintroducesthreespecialdistributionchannelsofIRIS；s

8、econdly．bomofnewcommoditiesandproductstructurewillbesetforth；thirdly。accordingtothecurrentsituationofenterprisecompetitiveness，authorwillstatethreeaspects：organizationstructure，staffproblemandoperationcost，andthenanalyzeth