河南心连心化肥有限公司营销模式研究

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1、学校代码10459学号或申请号ZE20112001密级专业硕士学位论文河南心连心化肥有限公司营销模式研究作者姓名：贾新潮导师姓名：周修亭专业学位名称：高级工商管理硕士培养院系：商学院完成时间：2013年5月16日万方数据AthesissubmittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterHenanXLXFertiliserLimitedCompanymarketingmoderesearchAsthesurname：XinchaoJiaGuideteacherssurnamenam

2、e:XiutingZhouExecutiveMasterOfBusinessAdministrationBussinessSchoolMay2013万方数据原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者：日期：年月日学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大

3、学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文作者：日期：年月日万方数据摘要摘要河南心连心化肥有限公司（以下简称心连心公司）是1969年建厂的化肥企业，在其发展历程中，经历了化肥企业从计

4、划经济时期到化肥市场的开放，从国有体制到民营改制，以至新港两地上市的整体发展历程，见证了我国化肥行业市场体制改革的整体过程。在其四十多年的发展中，随着国家政策、消费群体需求的不断变化，通过不断研究和调整营销模式，形成了一套适合自身发展和文化特质的营销管理模式。本文以“心连心营销模式的发展”为案例，结合市场营销的基础理论，分析了化肥行业的竞争环境，并运用SWOT分析对心连心公司内外部环境做了全面解析，介绍了企业在不同发展时期，研究国家政策及消费群体需求的变化，对公司营销模式进行不断优化和完善的过程，同时对适应国家政策、消费群体需

5、求和企业产品及文化特质的种肥同播模式的确立、运行、问题和发展进行了深入的分析。在化肥行业大跨步发展和市场竞争日益激烈的今天，营销模式的不断创新和发展是企业走向壮大的必由之路，如何研究国家政策的导向和由此带来的消费理念的变化，探索一套适合企业自身发展和文化特质的营销体系是所有化肥企业需要研究的重要课题，希望通过本文为化肥企业营销模式的研究提供一个有益的借鉴。关键词：复合肥营销模式体验式营销服务营销种肥同播心连心I万方数据AbstractAbstractHenanXLXFertiliserLimitedCompanyisafert

6、ilizerenterpriseswhichwasestablishedin1969,inthecourseofitsdevelopment,experiencedtheprocessofthefertiliserindustryfromtheplannedeconomyperiodtothefertilizermarketopening,fromstatesystemtoprivaterestructuring,andtheoveralldevelopmentprocessofduallistedinSingaporeand

7、HongKong,witnessedthewholeprocessofmarketreforminChina’sfertiliserindustry.Inthemorethan40yearsofdevelopment,withthecontinuouschangeofthenationalpolicyandthedemandsoftheconsumergroups,throughthecontinuousresearchandtheadjustmentofmarketingmode,formedamarketingmanage

8、mentmodesuitablefortheirowndevelopmentandculturalcharacteristics.Basedon“thedevelopmentofXLXmarketingmodel”,combiningthebasictheoriesofmar