沱牌舍得酒业公司网络营销战略研究

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1、劣臻交专业硕士学位论文沱牌舍得酒业公司网络营销战略研究NETMARKETINGSTRATEGYOFTUOPAIYEASTLIQUORCOMPANY作者：张继导师：高红岩北京交通大学2013年6月中图分类号：UDC：学校代码：密级：公开北京交通大学专业硕士学位论文沱牌舍得酒业公司网络营销战略研究NETMARKETINGSTRATEGYOFTUOPAIYEASTLIQUORCOMPANY作者姓名：张继导师姓名：高红岩专业学位：工商管理学职号：11125453称：教授学位级别：硕士北京交通大学2013年6月致谢本论文的工作是在我的导师高红岩教授的悉心指导下完成的，高教授严谨的治学态度和

2、科学的工作方法给了我极大的帮助和影响。在此衷心感谢三年来高教授，吕老师，深圳研究生院毕老师、沐老师对我的关心和指导。高红岩教授悉心指导我们完成了实验室的科研工作，在学习上和生活上都给予了我很大的关心和帮助，在此向高老师表示衷心的谢意。高教授对于我的科研工作和论文都提出了许多的宝贵意见，在此表示衷心的感谢。在实验室工作及撰写论文期间，同学缪慧、罗英花等同学对我论文中的营销战略研究工作给予了热情帮助，在此向他们表达我的感激之情。另外也感谢家人我先生，弟弟，父母，他们的理解和支持使我能够在学校专心完成我的学业。中文摘要当前，中国传统白酒行业面临着营销环境的巨大改变，包括政策环境，营销平

3、台和消费受众等三个方面。随着市场环境的变化、网络营销渠道的崛起以及消费群体触媒习惯的改变，传统白酒公司已经迫切需要在营销战略上做出调整，积极向网络营销转型。在此背景下，沱牌舍得酒业也面临新的机遇与挑战，如何开拓新的网络营销渠道，成为影响公司未来发展的关键。本文对此进行研究，以期对其他白酒企业的网络营销实践提供借鉴。本文采取理论与实践相结合的研究方法，以现代网络营销理论中的“4C理论”和“整合营销理论”为指导，系统地对沱牌舍得酒业公司转型网络营销的必要性和可行性进行了分析，并结合公司内外部环境分析所面对的机会和挑战、优势和劣势，制定出沱牌舍得酒业公司的网络营销的战略目标：满足最终用

4、户的需求，提高用户体验和满意度，弘扬生态健康的舍得文化。同时创新性地制定了“生态，健康，品质，能够满足个性化需求”的产品定位，并提出了公司网络营销的战略选择，包括在渠道模式、推广方式以及在公共关系管理等方面的战略创新方向，最后提出公司网络营销战略的实施方案，包括组织结构变革、人才培养模式转变以及培养新型企业文化。关键词：沱牌舍得，网络营销，营销战略分类号：ABSTRACTAtpresent，China’Straditionalliquorindustryisfacedwithgreatchangeofthemarketingenvironment，includingthethre

5、easpectsofpolicyenvironment,marketingplatformandconsumptionaudience．Alongwiththechangeofmarketenvironment,theriseofnetworkmarketingchannelsandthechangeofconsumer’Shabits，theliquorcompaniesneedtourgentlyadjusttheirmarketingstrategy,topositivelytransformintonetworkmarketing．Underthissituation，T

6、LloPaiSheDeWineLtdencounterthreatsandchallenges，webmarketingiscrucialtothedevelopmentofcompany．Authoraimsatstudyingor／andhopetobereferencetootherliquidcompany．Basedon4CTheoryandIntegratedMarketingTheory,thispaperinitiatedastrategicanalysismethod，systematicallyanalyzesthenecessilyandpossibilit

7、yofTuopalYeastLiquorCo．，Ltd’Stransformationofnetworkmarketing，andanalyzestheopportunitiesandchallenges，advantagesanddisadvantagescombinedwiththecorporateinternalresources，formulatesthenetworkmarketingstrategicgoalofTuopaiYeastLiquorCo，Ltd，tha