民营能源工程公司海外市场竞争战略——以w能源工程公司为例

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1、．学校代码：10036捌矽手芗豸f节贸易声学工商管理硕士学位论文民营能源工程公司海外市场竞争战略——以W能源工程公司为例培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：工商管理作者：陆天明指导教师：吕文栋教授论文日期：二。一三年九月OverseasMarketingStrategyofPrivateEngineeringEnterprise．．．．Wenergyengineeringcompanyasanexample学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除

2、文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：／压纱天增d曲哆年，／月叫日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文

3、或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：飞膨灭j曙导师签名：匕童脊出／弓年11月a／日I弓年／1月纠日摘要W工程公司是一家民营工程承包公司，主要从事炼油，石油化工及煤化工装置工程建设和技术服务。本文以w工程公司为研究对象，首先运用PEST分析海外市场的发展经济、政治、社会、科技等发展环境，结合W工程公司能力选择目标市场，并采用波特五力模型对W工程公司所处

4、的产业环境进行分析，说明该公司在石油化工工程承包行业的竞争力。又采用SWOT分析法对W工程公司内部条件进行分析，从w工程公司的优势和劣势，面对的机遇和挑战四个方面进行分析。本文对该公司海外拓展提出聚焦战略，结合民营工程公司特色，对海外工程承包市场进行解读，提出一整套针对W能源工程公司的海外市场竞争战略的实施方案，包括加强融资服务，突出成本优势，积极联合合作伙伴，加强人力资源国际化和积极参与项目分包。关键词：国际能源市场，民营企业，EPC，海外市场开拓，聚焦战略AbstractWEngineeringcompanyisapri

5、vateenterpriseundertakingprojectsofrefinery,petrochemicalandcoalchemicalonEPC(Engineering,procurement,Construction)basis．ThisstudytakesWcompanyassampleadoptingPESTanalysismethodtochoosetargetmarkets，andmakeuseofPorter’SFiveForcesModelTheorytostudyWcompany’Sbusiness

6、environment．Furthermore，SWOTanalysiswasalsomadetohaveaclearpictureofWcompany’Sinternalstrengthandweaknessagainsttheexternalopportunityandthreatit’Sfacing．AssuchthestudycomestoaconclusionthatWcompanyhadbetterfollowacentralizationstrategytodevelopitsoverseasmarket．Gi

7、venthespecificbackgroundofWcompany,aseriesofspecificsuggestionsregardingmarketingstrategieswereputforward,suchasstrengtheningt'mancingsupport,internationalizationofhumanresource，settingupstrategicpartnershipwithinternationalEPCgiantsandgettinginvolvedinsubcontracti

8、ngactivities．Keywords：Internationalenergymarket，EPC,Privateenterprise，Devdopoverseamarket,Centralizationstrategy．目录第1章引言⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．1