攀钢钒公司销售物流优化研究

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1、EMBA论文题目攀钢钒公司销售物流优化研究专业学位类别高级管理人员工商管理（EMBA）学号201181110195作者姓名阳春平指导教师艾兴政教授万方数据分类号密级注1UDC学位论文攀钢钒公司销售物流优化研究（题名和副题名）阳春平（作者姓名）指导教师艾兴政教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别高级管理人员工商管理（EMBA）提交论文日期2013.09论文答辩日期2013.12.学位授予单位和日期电子科技大学2013年12月24日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据PANZHIHUASTEELVANADI

2、UMSALESLOGISTICSOPTIMIZATIONAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:ExecutiveMasterBusinessAdministrationAuthor:YangChunpingAdvisor:ProfessorAiXingzhengSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了

3、文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导

4、师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要攀钢集团攀枝花钢钒有限公司（简称攀钢钒公司）是国内钢铁制造和销售企业，主营业务是钢材、钒产品的生产与销售。其产品销售主要依赖于传统实体渠道。从国内钢铁行业看，无论是大型钢铁集团宝钢、唐钢，还是中小钢铁企业昆钢等均通过兴办物流公司或物流的优化整合，来降低物流成本，提高企业综合竞争实力。正是在这种背景下，攀钢钒公司提出了销售物流优化。本论文的题目是《攀钢钒公司销售物流优化研究》，着重对攀钢钒销售物流进行剖析和论证。首先分析攀钢钒公司销售物流优化的背景和必要性，并对物流管理及发展的相关理论做基本介绍；其次分析钢铁业物流发展现状；再次分析攀钢

5、钒公司物流现状，阐述其物流管理的不足之处和原因，进一步阐明优化销售物流的必要性；最后提出攀钢钒公司销售物流优化的途径和措施。本论文对攀钢钒如何优化销售物流得出的结论是：一是贯彻“生产服从销售、销售服从效益”的指导思想，着力抓好公司产品在市场上的定位和品种优化工作；二是从销售计划管理、销售库存管理、销售装载方案管理、销售发运管理、销售物流跟踪管理和销售结算管理等梳理、规范业务流程，并通过销售信息平台建设，实现销售物流、资金流和信息流“三合一”，有效支撑管理思想落地；三是通过物流管理的组织集成，为优化销售物流创造好的内、外部经营环境；四是规范物流成本核算，为提高公司物流管理

6、水平和降低物流成本提供有效支撑。通过上述管理模式、管理手段的论述，将对其“第三利润源”的挖掘提供一定的指导及参考作用。本论文在销售物流的优化上更多还局限于本企业的范围，随着经济的发展，企业物流必须融入到社会物流大系统之中，通过社会物流大系统的分工协作、物流资源的综合利用和物流资源的合理配置，实现自身物流的合理化、效率化和综合物流成本的最低化。同时，由于本人知识水平和业务范围受限，本论文研究的深度和广度还很不够，有待在以后的工作中加以改进和完善。关键词：物流物流管理销售物流优化I万方数据ABSTRACTABSTRACTPanzhihuaSteelVanadiumCorpo

7、rationisthedomesticironandsteelmanufacturingandsalescompany,mainbusinessissteel,vanadiumproductsproductionandsales.Theproductsalesismainlydependentontraditionalphysicalchannels.Fromthedomesticsteelindustry,regardlessoflargeironandSteelGroupsteelorironandsteel,orthesmallan