我国隐形冠军企业商业模式研究

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1、校代码10530学号201002120294分类号F272密级硕士学位论文我国隐形冠军企业商业模式研究学位申请人陈宏波指导教师刘洪伟学院名称商学院学科专业工商管理（MBA）研究方向二〇一三年三月二十日ResearchonthebusinessmodelofHiddenChampionscompanyinChinaCandidateHongboChenSupervisorHongweiLiuCollegeBusinessschoolSpecializationMBADegreeMasterUniversityX

2、iangtanUniversityDate20/03/2013湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：陈宏波日期：2013年5月30日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构

3、送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：陈宏波日期：2013年5月30日导师签名：刘洪伟日期：2013年5月30日摘要21世纪以来，“商业模式”这一概念逐渐进入人们的视野，成为学术界和企业实践领域研究的焦点.未来企业之间的竞争不是产品的竞争，而是商业模式之间的竞争。隐形冠军企业是指那些专注于某一细分市场，拥有较低社会知名度的，但却占据50%市

4、场份额或处于行业领先地位的中小企业。隐形冠军企业商业模式的研究对正处于高速发展的信息科技、多样化的消费需求及激烈市场竞争综合作用下的中小企业来说具有重要的意义。文章的研究能够为我国立志成为隐形冠军的中小企业管理者提供一个崭新的发展思路，对丰富现有商业模式理论体系、拓宽隐形冠军研究视角也具有一定的意义。文章将采用定性的案例研究方式，根据商业模式理论对隐形冠军企业的特质、经营战略及发展瓶颈进行分析，归纳总结出隐形冠军企业竞争优势的形成途径。本文的创新之处在于作者所构建的我国隐形冠军企业商业模式理论模型，该模型由创

5、业初期的推动力模式、成长过程中的“123”模式和成为冠军后的新成长模式构成。为了验证作者所构建模型的准确性，作者选取了江苏好孩子集团作为案例研究对象，通过对该公司创业初期、成长期和成为行业冠军后新发展期发展历程的介绍来论证作者所构建的隐形冠军企业商业模式的科学性，以期为致力于成为行业冠军的我国中小企业发展提供一定的借鉴参考。对于我国中小企业管理者来说，在激烈的市场竞争面前，学习隐形冠军企业将有限的资源专注于某一细分市场，致力于与目标客户建立紧密的互动关系，持续不断的进行技术创新将是其构建自身核心竞争能力的一个

6、重要途径。关键词：隐形冠军企业，商业模式，理论模型，好孩子集团公司IAbstractSince21stCentury,theconceptof"businessmodel"graduallyenterspeople'sfieldofvision,andbecomestobethefocusofacademicandbusinesspracticeresearch.Futurecompetitionamongenterprisesisnottheproductcompetition,butcompetition

7、betweenbusinessmodels.Hiddenchampionsarethosesmallandmedium-sizedenterpriseswhichfocusonaparticularmarketsegment,havearelativelylowsocialawareness,buttooccupy50%ofthemarketshareorleadingpositionintheindustry.Researchonthebusinessmodelofhiddenchampionhasimpo

8、rtantsignificanceforthesmallandmediumenterpriseswhichunderinthehigh-speeddevelopmentofinformationtechnology,thediversificationofconsumerdemandsandfiercemarketcompetition.Thiseresearchcanprovideanewthou