我国自主品牌汽车市场营销策略分析——基于奇瑞与吉利的比较研究

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1、学校代码：10036例矽手芗重(节贸易声学同等学力人员硕士学位论文我国自主品牌汽车市场营销策略分析——基于奇瑞与吉利的比较研究培养单位：国际商学院专业名称：企业管理研究方向：市场营销作者：朱晔指导教师：安圣慧教授论文日期：二。一三年二月AnalysisofthemarketingstrategyofindependentbrandinChina——COmparatiVestudybasedonChery．andGeely学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文

2、中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：聋坼知／，乡年广月z≥日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分

3、的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。糌l10叼／弓年广月7≥El3x,t笋厂月?z日摘要改革开放初期，我国希望“以市场换技术"的方式振兴汽车产业，但市场是“换走"了，技术却没有像预想的一样“换来”。入世后，我国庞大的汽车市场以及居民不断提升的生活水平，使汽车行业得到迅速发展。在我国汽车产业蓬勃发展的过程中，奇瑞、吉利、比亚迪等自主品牌通过自身的不断努力，夹缝中求生存，以不受

4、国外汽车巨头重视的低端汽车领域为目标市场，并取得了成功。2009年我国一举成为世界第一大汽车生产国、第一大汽车消费市场，并连续四年保持着世界第一的位置。有着这样庞大的产销能力，而自主品牌乘用车市场份额却不足一半，轿车市场份额更是不足三分之一，这说明我国还不是一个汽车强国。这几年来，限行限号政策的出台，政府鼓励政策的退出，合资企业产品线下移等不利因素，更使自主品牌发展举步维艰。本文通过对汽车市场的现状和宏、微观环境分析，以我国自主品牌代表奇瑞、吉利汽车为研究对象，利用SWOT与STP方法进行比较研究，深入剖析、总结自主品牌在市

5、场营销策略方面的经验以及不足，并提出了精简产品提升质量的产品策略，保持低价清晰定价的定价策略，渠道下沉提升品质的渠道策略以及品牌代言媒体运用的促销策略等建设性意见。关键字：自主品牌，奇瑞汽车，吉利汽车，市场营销策略AbstractFromthereformandopeningup，Chinahopes"tradingdomesticmarketfortechnology”torevitalizetheautoindustry，themarketis”exchanged”，technologybutnot嬲wellasexpe

6、cted”exchangecomeback”．AfterenteringtheWTO，becauseofhllgeautomarketandtheever-risingstandardsofliving，theautomobileindustryofChinahasbeendevelopingrapidly．InthecourseofdevelopmentofChineseautomobileindustry，theindependentbrandCarenterprises，suchasChery，Geely，BYD，th

7、roughitscontinuousefforts，targetedthelowendoftheautoindustry，whichforeignautogiantsWasnotcareabout．Thispolicyhasbeensuccessful．From2009，Chinahasbecamethelargestautomakerandmarketintheworld，whichhaslastedforfouryears．Chinahassuchahugeproductionandmarketingcapacity，b

8、uttheindependentbrandmarketshareislessthanhalf,thecarsmarketshareislessthanone—third，whichshowsthatChinaisnotyetacarpower．Inrecentyears，limitnumb