我国石油钻机行业在国际市场中的竞争模式分析

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1、学校代码：10036例矽手芗豸(节贸易声学UniversityofInternationalBusinessandEconomics同等学力人员硕士学位论文我国石油钻机行业在国际市场中的竞争模式分析培养单位：国际经济贸易学院专业名称：国际贸易学研究方向：政策与实务作者：王郁蓉指导教师：施丹论文日期：二。一三年十一月AnalysisofCompetitionPatternofChineseoildrillingrigindustryintheinternationalmarket学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果

2、。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：司夕阶接z_肟年r／月，9日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关

3、部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：戈功补谚导师签名：旁孙垆f乙年IIA阳日办I弓年If月fD日摘要我国石油钻机行业在不断飙升的原油价格及稳中有增的原油产量带动下，不论技术水平还是生产规模等方面都有了飞速的发展，目前已经出现了产能过剩的现象。为了寻求新的市场空间，很多石油钻机企业都将目光投向了需求比较强劲的国际市场，但在激烈的市场竞争中，我国石油钻机企业的竞争模式存在着一些缺陷，使得企业在市场竞争中不能完全发挥自身优势，企业的发展甚至生存都遇到了问

4、题。因此，对我国石油钻机行业竞争模式的研究是十分必要的。从市场竞争理论研究的基础上，总结出我国石油钻机行业目前采用的竞争方式主要有价格竞争、集中优势竞争、差异优势竞争三种方式。采用价格竞争的企业大多是生产规模比较大的企业，他们通过控制成本和石油钻机的销售价格，获得较大的市场份额，但价格竞争也存在恶性竞争的可能，也会存在降低产品质量和服务质量的可能性，那样就很可能产生损人不利己的后果。集中优势竞争可以节约企业的经营销售成本，面对的市场比较单一，企业可以针对顾客改进自己的产品，与顾客更深的沟通，满足顾客需求。但集中优势竞争也有不足，那就是当市场和顾客发生变化的时候，企业又没有其他

5、顾客和销售市场，企业的生存和发展就有问题了。差异优势竞争可以让企业比其他企业在产品或服务等方面更有优势，比较容易吸引顾客，但当差异化方面被其他企业模仿，或者差异化产品价格太高的时候，顾客就极有可能选择其他企业的产品了。从对石油钻机企业竞争模式的分析，可以看出还是存在一些缺陷，为了提升石油钻机企业的国际竞争力，就需要从产品、销售渠道、品牌营销、人才储备及培养方面改进。产品的质量性能一定要有保证，在此基础上还需要进行技术革新，不能停滞不前。产品的销售渠道一定要适合企业自身的特点，争取小投入大回报。产品的品牌方面也需要重视，品牌效应对企业的形象是十分重要的，品牌经营的好，同样会给企

6、业带来效益。人才是企业整体水平提升的基础，只要有了优秀的人才，企业在技术、经营、销售等等各方面都会有改进，所以企业必须吸收并培养优秀的人才。实现了以上几点改进策略，石油钻机企业才能在如今激烈的市场竞争中站稳脚跟，提高利润，才能使企业有长足的发展。关键词：石油钻机，竞争模式，改进策略AbstractRidingthetideofsoaringoilpriceandasteadily-increasingoiloutput,China’Soildrillingrigindustryhaswitnessedarapiddevelopment,intermsofbothtechnol

7、ogyandproductionscale．Currently,theindustryhasenteredastageofoverproduction．Inthecourseofexpandingtheirmarkets，manyoildrillingrigmanufacturershaveturnedtheireyestotheinternationalmarkets．wherethedemandiscomparativelyhigher．However,inthisfiercelycompetiti