我国中型股份制商业银行对公业务拓展策略研究

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1、学校代码：10036例矽手芗亏(节贸易声学UniversityofInternationalBusinessandEconomics工商管理硕士专业学位论文我国中型股份制商业银行对公业务拓展策略研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：战略管理作者：朱镭指导教师：马春光教授论文日期：二。一三年二月IMIIUlIIIIIIIUUIItUlY2389037AResearchonCorporateBankingExpansionStrateg)ofChina’S5trateqyofh7Medium．sizedJoint．equityCommerciaIBanks学位论文原创性声明本人郑

2、重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明‘学位论文作者签名：芥锯加，弓年j-月形日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论

3、文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：求导师签名：冲

4、弓年r具“日．》3一辱至A／岛§摘要本文的研究对象是我国中型股份制商业银行，研究重点为对公业务拓展策略。论文中分析了中型股份制商业银行在对公业务经营方面的优劣势以及面临的机会和挑战，明确了中型股份制商业银行分类分层经营的对公客户经营理念，通过市场细分明确了符合中型股份制商业银行特点和优势的目标市场定位，并针对细分市场目标客户的特点和金融服务需求，研究银行对公产品和服务与客户需

5、求的精准匹配策略，以求对中型股份制商业银行对公业务市场竞争力的提升产生积极的推动作用。论文的第一部分是对论文研究背景、研究目的和研究意义的概述，并对论文中主要采用的市场细分理论、SWOT分析、PEST分析等理论方法进行介绍，同时对论文的创新性进行阐述。论文的第二部分主要对中型股份制商业银行对公业务的概念和重要性进行介绍，并指出中型股份制商业银行丌展对公业务的重点是以客户为中心，明确细分市场定位，针对目标市场提供差异化的产品服务。论文的第三部分阐明商业银行进行市场细分的意义，在对商业银行对公客户进行分类分层的基础上，通过中型股份制商业银行与国有商业银行在对公客户经营方面的SWOT分析，明确中型股

6、份制商业银行的对公客户定位。论文的第四部分主要研究中型股份制商业银行的机构客户拓展策略，在对机构客户整体金融服务需求进行分析的基础上，研究银行基础产品服务对机构客户的适用性，并深入分析四个主要类别机构客户的产品服务策略。论文的第五部分主要研究中型股份制商业银行的大型企业客户及中小企业客户拓展策略，分别进行需求分析和拓展策略研究，特别是在中小企业客户方面明确了未来拓展的主要目标领域，并对具体的产品匹配策略进行研究。论文的第六部分为研究结论，探讨了未来银行业的发展趋势以及对中型股份制商业银行对公业务拓展的影响，明确未来的研究方向和重点。关键词：商业银行，对公业务，策略研究ABSTRACTThist

7、hesisaimsatdealingwiththecorporatebankingexpansionstrategyofthemedium—sizedioint．equitycommercialbanksinChina．InsidethisPaper,afteranalyzingthestrengthsandweaknessesofthemedium．sizedioint-equitycommercialbanksandtheopportunitiesandthreatstheyarefacing,thehierarchicalclassificationmarketingtheoryisre

8、searchedandrepresentedasthefurtherstrategyofthemedium．sizedioint．equitycommercialbankstodevelopthecorporatebankingbusiness．ThecoreofthismethodandstrategyiSbasedonanalyzingthecharacteristicsandpreferen