工银安盛人寿保险公司竞争战略研究

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1、摘要中国加入世贸组织后，保险市场对外逐步开放，人寿保险作为重要的组成部分，在迅速发展和成长。目前，保险企业面临国际和国内双重竞争压力，打造核心竞争力是公司参与竞争、实现战略目标的必然选择。本文对工银安盛人寿保险公司竞争战略进行研究分析，以此引导其充分利用自身优势，抓住当前市场的机遇，提高公司的核心竞争力。在阅读大量文献和实地调查的基础上，本文研究了中国寿险行业的现状，根据目标市场选择理论确定了工银安盛人寿保险公司应参与竞争的目标市场。在此基础上，运用波特五力模型和SWOT分析总结出工银安盛人寿保险公司相对于竞争对手的优势与劣势，以及目标市场环境中的机会与威

2、胁，最终确定工银安盛人寿保险公司应采取的差异化竞争战略为锁定中高端客户群体，建设理财顾问销售渠道，运用好产品组合策略，迅速稳健占有市场，结合其他方面优势形成强大的市场竞争力，从而保证工银安盛人寿保险公司经营目标的实现。本论文对工银安盛人寿保险公司竞争战略的研究对于寿险公司如何以合理的市场竞争战略参与市场竞争会起到一定的借鉴作用。关键词：寿险竞争战略SWOT分析差异化ABSTRACTII—AsChina’ScommitmentforWTOentryisimplemented，theinsurancemarketofChinaisslowlyopenedupt

3、otheoutsideworld．andasanimportantmemberinthismarket，lifeinsuranceisrapidlygrowingup．Facingthedoublecompetitionfrombothathomeandabroad，insurancecompaniesarecreatingcorecompetitivenessasanecessarypathtoparticipateincompetitionandmeetstrategicgoals．TakingICBC—AXALIFEasanexample，thist

4、hesismakesastudyandanalysisofitsmarketcompetitionstrategy，SOastoguidethecompanytomakefulluseofitsownedges，graspmarketopportunities，andimproveitscorecompetitiveness．Basedonextensiveliteraturesandinvestigations，thisthesismakesanin—depthstudyofthecurrentsituationinChina’Slifeinsuranc

5、emarket．Itusesthemarketsegmentationtheoryinmarketingtosegmentthelifeinsurancemarket，andhasdeterminedthetargetmarketthatICBC—AXALIFEshouldcompeteinaccordingtothetheoryoftargetmarketselection．Onthisbasis，thetheoryoffivecompetitiveforcesinPorterModelisusedtostudytheindustrytextureoft

6、hetargetmarket，withthefocusonanalyzingmaincompetitors．SWOTmethodisalsoadoptedtostudyICBC—AXALIFE’Sstrengthsandweaknessesagainstitscompetitors，andtheopportunitiesandthreatsitwillmeetinthetargetmarket．Intheend，thetheoryofgeneralcompetitionstrategyisusedtoconcludewhatcompetitionstrat

7、egyICBC—AXALIFEshouldadoptinthelifeinsurancemarket-—-targetthemiddleandhighclasscustomers，exertitsuniqueinvestmentvantage，utilizenewinsurancetypestoquicklyandfirmlytakeupmarketshares，andtakerecoursetoadvantagesinotherfieldstoformapowerfulcompetitiveness，guaranteeingtheachievemento

8、fICBC-AXALIFE’Sbusinessobjectives