川渝雪茄营销策略研究

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1、论文题目川渝雪茄营销策略研究专业学位类别工商管理（MBA）学号201032110213作者姓名吕欣指导教师宋艳副教授万方数据分类号密级注1UDC学位论文川渝雪茄营销策略研究（题名和副题名）吕欣（作者姓名）指导教师宋艳副教授蒲英凝讲师电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交论文日期2013.05论文答辩日期2013.06学位授予单位和日期电子科技大学2013年6月23日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据RESEARCHFORMARKETINGSTRATEGYOFCHUANYUCIGARAT

2、hesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:LVXINLuXinAdvisor:PUYINGNINGPuYingningSchool:SchoolofManagementandEconomics万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教

3、育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要中国在世界烟草界中占有举足轻重的位置，国家烟草专卖制度的颁布，让中国烟草更进一

4、步。然而，随着中国烟草不断的发展进步，国际化特征的日益显著，开始面临越来越多的来自外部世界的机遇与挑战。中国烟草作为一个整体，如果不走向多元化，难以一直保持持续增长的态势，而雪茄烟作为中国烟草新的增长点，越来越受到国家局及各个工业公司的高度重视。川渝中烟工业公司是国家烟草专卖局直属烟草生产企业，近年来通过内部的重组以及营销转型，已获得一定的规模和品牌效应，尤其是其在雪茄烟方面取得了突出成就。但是川渝公司雪茄一经推出就面临着“国内竞争国际化”的趋势，产品规模、产品知名度均差距还十分明显。川渝雪茄如何摆脱相对弱小的局面，在良好的发展机遇面前寻求更大的突破，这些都是当前川渝雪茄

5、发展中亟待解决的问题。因此本文对其营销策略的研究就具有相当的现实意义。本论文运用MBA中学到的相关知识，首先对论文背景、意义进行了介绍，阐述了论文基本构架及所运用的营销理论。然后从川渝雪茄营销环境现状分析入手，对行业现状、市场特征、竞争格局一一分析，找到川渝雪茄现在的优势、劣势所在，进而深入到对川渝雪茄的市场定位进行研究，通过市场细分、目标市场选择找到川渝雪茄市场的准确定位。在市场定位之上运用MBA经典的4P理论等营销策略相关理论，对川渝雪茄营销策略逐一分析，找到当下问题，并按市场定位开展产品、渠道、价格、促销等营销策略的设计工作，最后再就设计的营销策略提出相关营销措施建

6、议。关键词：中国烟草、雪茄、市场竞争、营销策略I万方数据ABSTRACTABSTRACTChinahasbeenplayingapivotalroleintheglobaltobaccoindustryandthenationaltobaccomonopolyadministrationhelpsChinesetobaccogofurther.However,asitdevelopsrapidly,theinternationalcharacteristichasemergedprominentlyandstartedtofaceincreasinglymoreoppor

7、tunitiesandchallengesfromtheoutsideworld.Chinesetobacco,asawhole,canhardlykeepthegrowthmomentumwithoutseekingdiversifieddevelopment.Asanewgrowthpoint,cigarhasattractedmoreandmoreattentionsfromtheStateTobaccoMonopolyAdministration(STMA)andanumberofcompanies.ChuanyuZh