化工产品开发策略探讨new

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1、维普资讯http://www.cqvip.com化工进展·540·CHEMICALINDUSTRYANDENGINEERINGPR0GISS2002年第21卷第8期化工产品开发策略探讨李安学李一军(哈尔滨工业大学管理学院，哈尔滨，150001)摘要从化工产品的特点及营销特性出发，探讨了化工产品开发策略，提出了一体化合作开发模式，包括“前向一体化合作开发模式”、“后向一体化合作开发模式”、“横向一体化合作开发模式”、“过程一体化开发模式”、“混合一体化合作开发模式”，论述了企业间合作的形式是战略联盟，企业内部有

2、效的形式是并行工程方法，并对产品组合进行了探讨。关键词化工产品，产品开发，一体化模式，战略联盟中图分类号F407、7文献标识码A文章编号1000—6613(2002)08—0540—04商与其建立稳定的供应关系；(3)特殊用户，即有1化工产品与市场的特征时用户与供应商之间的关系由于各种原因比较特殊。化工产品既遵从产品开发的一般规律_1]，又具本文作者根据化工产品特征、市场特征和购买有自己的特殊规律_2]，与产品开发策略有着密切的者特点，提出了化工产品“一体化合作开发模式”。关系。2一体化合作开发模式化工产品的

3、特征主要表现在：(1)产品的中间性，即从一些材料可以制造成千上万种化工产品，一体化合作开发模式是根据化工产品的特点提再从很少的几种关键化工产品(原料)通过一些工出来的。化工产品大多是中间产品，也是下游企业序再加工就可制得一个产品群；(2)产品加工的增的原料。因此下游企业需要什么，化工企业就提供值性，即低成本的基本化工产品制成的中间产品经什么，这就需要化工企业不断地开发新产品以满足过进一步合成和复配得到高价值的最终产品；(3)下游企业的需要，上游企业与下游企业合作是当前产品应用的替代性，即许多化工产品的应用产生

4、于运用较多的形式之一_3；为了满足下游企业的需对其他工业品的替代和化工产品之间的替代；(4)要，化工企业还需要上游企业为其提供合适的原产品工艺的替代性，即不同的原料和生产工艺可以料；为了降低成本，不同的化工企业可以合作开发生产同一产品，同一种工艺使用不同的原料可以得同一产品共同占领市场；为了加快新产品开发速到不同的产品；(5)产品开发的高投入，即企业的度，化工产品开发阶段需要研究、设计、制造、营投入比较大；(6)固定成本高比例，即由于投入销、采购、财务，供应商及用户介入、参与，全过(科研和建设)比较大使得产品

5、中固定成本的比例程管理。这就形成了“前向一体化合作开发模式”、相对比较高；(7)市场竞争环境激烈；(8)产品具“后向一体化合作开发模式”、“横向一体化合作开有降价趋势。发模式”、“过程一体化开发模式”及“混合一体化化工产品市场有着以下特征：(1)制造商既是合作开发模式”。合作开发一般以战略联盟的形式某产品的生产者也是化工产品的主要购买者；(2)进行。有些联盟是明确的，有些则不明确，但事实产品市场规模大，主要交易者少；(3)购买者需重均存在。复购买；(4)生产商之间既有竞争，也有合作；2．1前向一体化合作开发模

6、式(5)派生需求，即最终产品的需求将推动对某些化前向一体化合作开发模式是指化工企业与下游工产品的需求；(6)相互替代品，即价格的波动或用户合作开发新产品的模式。用户是最重要的产品其他因素(如国家政策)的影响会使得替代品或多创新源之一，化工企业要根据用户的需求开发新产或少占领被替代品的市场空间。化工产品的市场也品。同一种工艺，原料不同，下游企业的产品也不包括产品的用户或购买者，其特点有：(1)专业采购，采购人员需具有专业技能，掌握所采购的化工收稿日期2002—03—05；修改稿日期2002—04—09。产品的性

7、能和各项指标对再加工工艺及最终产品的第一作者简介李安学(1964一)，男，在职博士研究生，高级工程影响；(2)稳定的关系，即用户或购买者希望供应师。电话0459—5613033。维普资讯http://www.cqvip.com第8期李安学等：化工产品开发策略探讨·541·同。用户往往向化工企业提出一些要求，化工企业枕头，从而使这种填充料的销量大增。会紧紧抓住这些信息，开发新产品。前向一体化往往会赢得稳定的用户。2．1．1改善下游产品质量和性能(技术指标)原料直接影响产品的性能和质量，下游企业往往对原料提出要求

8、以满足其产品的技术指标，模型图2前向一体化合作开发模式模型(2)见图l。一般有两种情况：一种是部分改变原料指标，如在乙氧基化企业中使用壬基酚生产酚醚，酚2．2后向一体化合作开发模式醚用于农药时色度要求不高，对壬基酚的色度要求后向一体化合作开发模式是指化工企业与上游也就不高，但用于日用品生产时对酚醚的色度要求供应商合作开发新产品的模式。模型见图3。很高，对壬基酚的色度要求也就很高，这就要求壬基酚生产企